Πώς να κανονίσετε μια πώληση
Βίντεο: 🔴 Πωλήσεις για αρχάριους: Πως να φτάσετε στην επιτυχία, ξεπερνώντας 5 κρίσιμα (πρώτα) ερωτήματα 2024, Ιούλιος
Πριν από 15 περίπου χρόνια, οι αγοραστές αντιλήφθηκαν την πώληση ως προσπάθεια πώλησης ελαττωματικών προϊόντων. Ωστόσο, με την πάροδο του χρόνου, παρόμοια εμπειρία ξένων εταιρειών βασίστηκε με μας. Σήμερα, πολλοί αγοραστές αναμένουν με ανυπομονησία την πώληση στα καταστήματα που επιθυμούν να αγοράσουν το αγαπημένο τους προϊόν σε ελκυστική τιμή.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Πριν από την πώληση ενός προϊόντος, πρέπει να:
- να ορίσει για τον εαυτό του τους στόχους του ·
- να προετοιμάσει το σημείο πώλησης προς πώληση ·
- σκεφτείτε την ανακοίνωσή της.
2
Πρώτον, αποφασίστε ποιοι είναι οι στόχοι της πώλησης:
1. Η συνηθισμένη εποχιακή πώληση, η οποία κρατείται για να απελευθερώσει τον χώρο των καταστημάτων από τα απομεινάρια της απούλητης εποχικής συλλογής, προκειμένου να ανοίξει ο δρόμος για μια νέα συλλογή που σχεδιάζεται να είναι διαθέσιμη στο σημείο πώλησης σύντομα.
2. Για να πραγματοποιήσει μια συγκεκριμένη ομάδα αγαθών, η ζήτηση για την οποία έχει μειωθεί για κάποιο λόγο.
3. Για να αυξήσετε τη μείωση της ροής των πελατών.
4. Εάν αποφασίσετε να σταματήσετε να εργάζεστε με έναν συγκεκριμένο προμηθευτή, τότε μπορείτε να πουλήσετε τα απομεινάρια αυτής της συλλογής σε τιμές ευχάριστες για τον αγοραστή.
5. Κρατώντας τις πωλήσεις την παραμονή των αργιών, η οποία θα σας επιτρέψει να πάρετε ένα τεράστιο κέρδος λόγω αρκετές φορές αυξημένη ζήτηση.
3
Στη συνέχεια, προετοιμασία του εμπορικού χώρου για την πώληση. Μπορείτε να επιλέξετε μια βολική επιλογή για την παρουσίαση μιας ομάδας προϊόντων που πωλούνται στο πάτωμα συναλλαγών:
1. να προετοιμάσει για αυτή την κατηγορία προϊόντων ένα ξεχωριστό ράφι / ράφι / βάση, επισημαίνοντάς το με υλικά POS ·
2. Τοποθετήστε τα προϊόντα στη συνολική μάζα, επισημαίνοντας ότι η τιμή προσφέρει ευνοϊκές προσφορές. (Επιπλέον, οι ετικέτες τιμών διαφορετικών χρωμάτων μπορεί να αντιστοιχούν σε διαφορετικές εκπτώσεις: για παράδειγμα, μια κόκκινη τιμή εγγυάται έκπτωση 50%, κίτρινο - 30% και πράσινο - 15%).
4
Μπορείτε επίσης να ανακοινώσετε την πώληση με διάφορα μέσα. Για παράδειγμα, στην προθήκη μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημιστικό υλικό με τη μορφή των λέξεων "πώληση" και "πώληση", καθώς και ποσοστιαίες εκπτώσεις. Επιπλέον, εάν επικοινωνήσετε με το διαφημιστικό πρακτορείο, θα πάρετε ένα σύνθημα που είναι ελκυστικό για τον αγοραστή, το οποίο μπορεί επίσης να τοποθετηθεί στο παράθυρο.
5
Μπορείτε να επιστήσετε την προσοχή στην πώληση διανέμοντας φυλλάδια, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες. Οι υποψήφιοι μπορούν να προσληφθούν μόνοι τους ή να επικοινωνήσουν με διαφημιστικό οργανισμό. Η πιο σημαντική προϋπόθεση είναι η επικράτεια της διανομής. Για παράδειγμα, αν το κατάστημα βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, ο διαφημιζόμενος θα πρέπει να εργάζεται εκεί ή στην είσοδο του. Αν το κατάστημα είναι απομονωμένο, τότε τα διαφημιστικά προϊόντα πρέπει να διανέμονται σε άμεση γειτνίαση με αυτό, προς την κατεύθυνση της κίνησης των ανθρώπων προς την κατεύθυνσή του.
6
Χάρη στη διαφήμιση στο ραδιόφωνο, θα μπορείτε να επικοινωνήσετε με το κοινό-στόχο σας, έχοντας την ευκαιρία να επιλέξετε έναν ραδιοφωνικό σταθμό. Το εμπορικό σήμα πρέπει να είναι πολύ ενημερωτικό. Όλες οι πληροφορίες που θέλετε να μεταφέρετε στον αγοραστή μπορούν να τοποθετηθούν σε έντυπη μορφή. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος έχει ένα μικρό μειονέκτημα: η παρουσία υπερβολικής διαφήμισης, η οποία μειώνει την προσοχή του αναγνώστη.
7
Δεν πρέπει να υποτιμηθούν οι μεροληπτικές μέθοδοι. Αρκετοί μαθητές με μέτρια αμοιβή θα δημιουργήσουν αναταραχή στο κατάστημα, που θα περάσουν από περίπτερα και κρεμάστρες με πωλούμενα προϊόντα, τα οποία θα τραβούν τους πιθανούς αγοραστές εκεί σαν μαγνήτη. Το βλέμμα των φοιτητών που προσπαθούν να φορούν ρούχα στο πάτωμα πρέπει να λένε διανοητικά εκείνους που περνούν και αμφιβάλλουν: «Η προσφορά είναι εξαιρετική, θα πρέπει να είμαι εγκαίρως, μόνο οι γκαρσονιέρες είναι απασχολημένοι».
8
Συνοψίζοντας τα παραπάνω, μπορείτε να οργανώσετε μια πώληση καθορίζοντας τους στόχους - προετοιμάζοντας τις εγκαταστάσεις - ανακοινώνοντας με τους τρόπους που έχετε στη διάθεσή σας.
