Πώς να καθορίσετε το επίπεδο των τιμών λιανικής

Μια αποτελεσματική τιμολογιακή πολιτική είναι απαραίτητο στοιχείο μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Ο σωστός ορισμός των τιμών λιανικής συμβάλλει στη διασφάλιση του αναγκαίου όγκου πωλήσεων και στην επίτευξη επιπέδου κερδοφορίας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πρώτον, καθορίστε τι τιμή θεωρεί ο αγοραστής κατάλληλος για το υπό μελέτη προϊόν. Ταυτόχρονα, εξετάστε όχι μόνο τα ίδια προϊόντα, αλλά και προϊόντα που είναι ανάλογα της δικής σας. Συγκεντρώστε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες τιμολόγησης και αναλύστε το. Ενδέχεται να αντιμετωπίσετε δυσκολίες εάν μεταβείτε σε προϊόντα και υπηρεσίες για βιομηχανικούς σκοπούς, αφού σε αυτήν την περίπτωση οι πραγματικές τιμές και τα τιμολόγια ενδέχεται να είναι υψηλότερες ή χαμηλότερες από τις τιμές καταλόγου και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν θα ξέρετε με κανένα τρόπο.

2

Καταγράψτε όλες τις παραμέτρους που διαφοροποιούν το προϊόν σας από παρόμοια και εναλλακτικά προϊόντα. Περιλάβετε αντικείμενα όπως η κύρια ιδιότητα, η αξιοπιστία, οι πρόσθετες ιδιότητες, τα έξοδα συντήρησης και ανάθεσης. Κάντε μια συγκριτική αξιολόγηση των τιμών αυτών των παραμέτρων για διαφορετικά προϊόντα και βρείτε τη διαφορά με τη δική σας. Έτσι, θα αναλύσετε πόσο ανταγωνιστικό είναι το προϊόν σας σε ποιότητα και υπογραμμίστε τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του.

3

Βρείτε την αξία των διαφορών στις παραμέτρους των προϊόντων σας και των εναλλακτικών προϊόντων για τους καταναλωτές. Εάν το προϊόν δεν αντιπροσωπεύει αξία για το άτομο, δεν θα το αγοράσει. Για κάθε ακίνητο, η κερδοφορία για τον αγοραστή θα είναι διαφορετική. Σκεφτείτε αν το κοινό-στόχος σας είναι πρόθυμο να πληρώσει περισσότερα χρήματα για βελτιωμένες επιλογές και αν ναι, πόσο περισσότερο. Υπάρχει πάντοτε ο κίνδυνος ένα μέρος των δυνητικών ή υφιστάμενων πελατών σας να προσελκύεται από τις χαμηλότερες τιμές των ανταγωνιστών για αγαθά χαμηλότερης ποιότητας. Χάρη σε αυτή τη μελέτη, θα καθορίσετε πόσο πολύτιμα είναι τα οφέλη αυτού του προϊόντος για τους καταναλωτές.

4

Προσθέστε στην τιμή ενός εναλλακτικού προϊόντος την αξία των διαφορών από το προϊόν σας. Έτσι θα λάβετε το επίπεδο οικονομικής αξίας των προϊόντων σας, δηλαδή, θα μάθετε πόσα καταναλωτές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για το προϊόν σας, δεδομένων των μοναδικών του ιδιοτήτων. Εστίαση σε αυτόν τον δείκτη κατά τον υπολογισμό της τιμής των αγαθών. Ανάλογα με τους στόχους, τους στόχους και τη στρατηγική σας, το κόστος του προϊόντος μπορεί να είναι υψηλότερο ή χαμηλότερο από την οικονομική αξία.