Πώς να προσδιορίσετε την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος

Κάθε προϊόν που παρουσιάζεται σήμερα στην αγορά έχει ένα ορισμένο επίπεδο και δείκτη ανταγωνιστικότητας. Ο δείκτης αυτός αντικατοπτρίζει το βαθμό ελκυστικότητας του προϊόντος για έναν συγκεκριμένο καταναλωτή. Σε γενικές γραμμές, η ανταγωνιστικότητα ενός ορισμένου καθορίζεται από τις εμπορικές παραμέτρους, τις καταναλωτικές και οικονομικές παραμέτρους.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για να υπολογίσετε τους δείκτες ανταγωνιστικότητας ενός συγκεκριμένου προϊόντος, επιλέξτε το ανάλογο που υπάρχει στην αγορά πωλήσεων (για συγκεκριμένη αγορά και σε συγκεκριμένο χρονικό σημείο).

2

Αξιολογήστε τις ιδιότητες των καταναλωτών ενός παρόμοιου ανταγωνιστικού προϊόντος. Προσδιορίστε τον τρόπο με τον οποίο ανταποκρίνεται και σε ποιο βαθμό ανταποκρίνεται στις ανάγκες.

3

Αναλύστε τις λειτουργίες - το κύριο και το πρόσθετο (αν το θέμα εκτελεί αυτές).

4

Αξιολογήστε τις λειτουργίες (ομοιότητες και διαφορές) ενός πράγματος, του οποίου η ανταγωνιστικότητα εκτιμάτε και τα πράγματα που ανταγωνίζονται με αυτό.

5

Μάθετε πόσο καιρό είναι αυτό το προϊόν, ή μάλλον το δυναμικό του, μακροπρόθεσμα. Να θυμάστε ότι για να είναι ένα αντικείμενο ανταγωνιστικό για μεγάλο χρονικό διάστημα, πρέπει να παραμείνει ελκυστικό όσο το δυνατόν περισσότερο.

6

Αναλύστε και συγκρίνετε τις επιδόσεις τιμών του προϊόντος σας και παρόμοιου ανταγωνιστικού προϊόντος. Λάβετε υπόψη ότι με σημαντικές διαφορές στην τιμή αυτών των δύο προϊόντων, προκειμένου να διασφαλιστεί και να διατηρηθούν οι δείκτες ανταγωνιστικότητας, θα πρέπει να υπάρξει κάποια αποζημίωση λόγω πιθανών πρόσθετων λειτουργιών, τη δυνατότητα χρήσης ευρύτερης και πιο ανεπτυγμένης υπηρεσίας.

7

Αξιολογήστε τις εργονομικές παραμέτρους αυτού του προϊόντος.

8

Ορίστε και αξιολογήστε τις αισθητικές παραμέτρους και τους δείκτες του προϊόντος. Αναλύστε πώς αυτό το θέμα συμμορφώνεται με τα γενικά αποδεκτά πρότυπα και τους τεχνικούς κανονισμούς.

9

Δημιουργήστε έναν πίνακα στον οποίο καταχωρίζετε όλα τα δεδομένα που λαμβάνονται κατά την ανάλυση. Εκτελέστε μια συγκριτική δοκιμή. Κάνετε τα κατάλληλα συμπεράσματα σχετικά με την ανταγωνιστικότητα ενός συγκεκριμένου προϊόντος, καθώς και σχετικά με μια πιθανή αύξηση αυτών των δεικτών.

Χρήσιμες συμβουλές

Αν η ανάλυση δεν ήταν υπέρ του προϊόντος, καλό θα ήταν να σκεφτεί κανείς να σταματήσει την προώθηση και την πώλησή του. Μετά από όλα, τα κέρδη μπορεί να μην ικανοποιούν τις ανάγκες σας. Ή να σκεφτείτε πώς να δώσετε τα πράγματα σε μια δεύτερη ζωή - κάντε ένα νέο σχέδιο.