Πώς να καθορίσετε την τιμή ενός προϊόντος

Η τιμολόγηση ενός προϊόντος είναι ένα από τα πιο δύσκολα ζητήματα στις επιχειρήσεις. Σε γενικές γραμμές, η αγορά καθορίζει την τιμή ενός προϊόντος, αλλά πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το κόστος παραγωγής των προϊόντων σας, ώστε να μην λειτουργεί με ζημία.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Καθορίστε το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα παραγωγής. Αυτά είναι τα ποσά των επενδύσεων σε μετρητά, το μέγεθος των οποίων ποικίλλει ανάλογα με τον όγκο παραγωγής, διαιρούμενο με τον αριθμό των ελευθερωμένων αγαθών.

2

Υπολογισμός σταθερών δαπανών. Το μέγεθός τους δεν μεταβάλλεται ανάλογα με την ποσότητα των παραγόμενων αγαθών. Μπορεί να περιλαμβάνουν πληρωμές μίσθωσης και χρησιμότητας, μισθούς διοικητικού προσωπικού, απόσβεση εξοπλισμού, έξοδα εμπορίας κλπ.

3

Αποφασίστε πόσο θα παράγετε. Η ποσότητα αυτή μπορεί να καθορίσει τόσο τις ικανότητες της ίδιας της παραγωγής όσο και το μέγεθος της αγοράς.

4

Αποφασίστε για το ύψος του εισοδήματος που θέλετε να λάβετε. Προσθέστε σε αυτό όλο το κόστος κατασκευής προϊόντων και το πρόσθετο κόστος επέκτασης της παραγωγής. Το ποσό αυτό, διαιρούμενο με τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων, θα δώσει την απαιτούμενη τιμή.

5

Αναλύστε την αγορά. Συγκρίνετε τις τιμές παρόμοιων προϊόντων και υποκατάστατων προϊόντων από τους ανταγωνιστές σας. Ρυθμίστε την αξία των προϊόντων που παράγετε σύμφωνα με την ποιότητα. Εάν τα προϊόντα των ανταγωνιστών είναι ελαφρώς χειρότερα, τότε μπορείτε να ορίσετε μια τιμή υψηλότερη από αυτή των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων.

Χρήσιμες συμβουλές

Πάντα τοποθετείτε τον εαυτό σας στα παπούτσια των πιθανών πελατών. Με τη σημαντική μείωση της τιμής ενός προϊόντος, μπορείτε να διαμορφώσετε τη γνώμη σας σχετικά με τη χαμηλή ποιότητα των προϊόντων σας. Και με υψηλότερο κόστος, μπορεί να μην θέλουν να αγοράσουν το ίδιο προϊόν με τους ανταγωνιστές σας. Εάν δεν έχετε χρόνο ή εμπειρία στη μελέτη των προτιμήσεων του κοινού-στόχων σας, είναι καλύτερο να έχετε έναν καλό έμπορο στο προσωπικό ή να ζητήσετε βοήθεια από μια εξειδικευμένη εταιρεία.

Όταν αλλάζετε την τιμή ενός προϊόντος, πρέπει να καταλάβετε καλά τι θέλετε να επιτύχετε. Εκτός από την αύξηση των κερδών, μπορείτε να αναμένετε αύξηση της συμμετοχής της εταιρείας σας στην αγορά, οπότε η μείωση των τιμών θα είναι η καλύτερη επιλογή.