Πώς να αξιολογήσετε τους ανταγωνιστές

Η αξιολόγηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος είναι το πιο σημαντικό στάδιο στο στρατηγικό σχεδιασμό μιας επιχείρησης. Αυτό το έργο είναι σημαντικό όχι μόνο στην αρχή της επιχείρησης, αλλά και για συνεχή ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης. Χωρίς τέτοια εργασία, είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς την ύπαρξη μιας σταθερής και επιτυχημένης εταιρείας.

Θα χρειαστείτε

• - Διαδίκτυο.

• - Βιβλία αναφοράς.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Καταρτίστε κατάλογο επιχειρήσεων που πωλούν ή παράγουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες. Μπορείτε να αποκτήσετε αυτά τα δεδομένα από το Internet ή από θεματικούς καταλόγους και βάσεις δεδομένων της πόλης σας. Παροχή πληροφοριών μπορεί επίσης να παρέχεται από το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο.

2

Διάλειμμα της κατάστασης που προκύπτει σε διάφορες ομάδες. Πρώτα απ 'όλα, επισημάνετε τους πλησιέστερους ανταγωνιστές που αποτελούν τη μεγαλύτερη απειλή για την εταιρεία σας. Μπορούν να παράγουν πολύ παρόμοια προϊόντα και να τα πωλούν στις ίδιες τιμές, ενώ παρακολουθούν τις ενέργειές σας. Τα πιο εντυπωσιακά παραδείγματα είναι η Pepsi και η Coca Cola, τα οποία με την πάροδο των ετών αλληλοεπικαλύπτονται τόσο σε κατασκευασμένα προϊόντα όσο και σε διαφημιστικές πολιτικές. Σε μια τέτοια κατάσταση, είναι σκόπιμο να γίνει η πληρέστερη αξιολόγηση των στενών ανταγωνιστών εξετάζοντας λεπτομερώς τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους, τις διαφημιστικές κινήσεις και τις πιθανές προοπτικές.

3

Εκτιμήστε τους απομακρυσμένους ανταγωνιστές. Καθορίστε τα χρονοδιαγράμματα των τιμών για κάθε τύπο προϊόντος, προσδιορίστε το μερίδιο αγοράς που κατέχει καθεμιά από αυτές. Αναλύστε το ποσοστό των πωλήσεων που χάνετε λόγω ανταγωνιστών αυτού του τύπου.

4

Αξιολογήστε τους δευτερεύοντες ανταγωνιστές που εργάζονται σε έναν εντελώς διαφορετικό τομέα. Πολύ περίεργο είναι ότι για πολλούς κλάδους είναι ακριβώς αυτός ο ανταγωνισμός που αποτελεί τη μεγαλύτερη απειλή. Παραδείγματος χάριν, ένας κατασκευαστής πολυτελών ελβετικών ρολογιών συναγωνίζεται μια ανησυχία για το αυτοκίνητο, αφού το κόστος των αγαθών τους είναι κατά προσέγγιση ίσο και η ανάγκη τους σχηματίζεται μόνο από την επιθυμία ενός πλούσιου πελάτη να αποδείξει την κατάστασή του.

5

Χρησιμοποιήστε ανταγωνιστική νοημοσύνη. Εάν ενεργείτε στο πλαίσιο του νόμου, αυτή η μέθοδος θα σας επιτρέψει να πάρετε τις πιο αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με αυτήν την οργάνωση. Για παράδειγμα, μπορείτε να εισαγάγετε έναν intern σε μια ανταγωνιστική εταιρεία. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να μοιράζεται εμπορικά μυστικά μαζί σας και έτσι να παραβιάζει το νόμο. Δεδομένα εσωτερικού χαρακτήρα σχετικά με το εσωτερικό περιβάλλον της εταιρείας θα επαρκούν για μια ακριβή αξιολόγηση.

Χρήσιμες συμβουλές

Χρησιμοποιήστε τα αποτελέσματα της αξιολόγησης των ανταγωνιστών προς όφελός σας. Προσπαθήστε να βρείτε νέα προϊόντα, να βελτιώσετε την ποιότητα και να μετατρέψετε τα μειονεκτήματα του αντιπάλου σας σε πλεονεκτήματα.