Πώς να καθορίσετε τις πωλήσεις

Οι ενεργές πωλήσεις είναι κατά κάποιο τρόπο ακόμη και μια τέχνη. Δεν μπορεί κανείς να επικοινωνεί με δυνητικούς αγοραστές και να συνάπτει συμβάσεις. Ως εκ τούτου, είναι τόσο σημαντικό να επιλέξετε μια καλή ομάδα πωλήσεων. Λοιπόν, όταν η ομάδα παίρνει, μπορείτε να καθιερώσετε με ασφάλεια τις πωλήσεις

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Το πρώτο βήμα προς το μάρκετινγκ είναι η στελέχωση. Εάν έχετε μια μικρή ποσότητα αγαθών, μπορείτε να κάνετε ένα άτομο. Αλλά πρέπει να είναι επαγγελματίας. Διεξάγετε αρκετές συνεντεύξεις, επιλέξτε υπαλλήλους για τη θέση του διαχειριστή πωλήσεων.

2

Ορίστε το μισθό του υπαλλήλου / υπαλλήλου του τμήματος πωλήσεων. Θα πρέπει να αποτελείται από ένα μικρό μισθό και ένα ποσοστό. Μπορείτε να πληρώσετε ένα σταθερό ποσό για κάθε σύμβαση που συνάπτεται ή ένα ποσοστό της αξίας του πωληθέντος μέρους. Εάν έχετε επιλέξει τη δεύτερη μέθοδο, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε ένα μεγάλο μισθό. Ειδικά αν ο διαχειριστής πωλήσεων βρίσκει αρκετούς χονδρεμπόρους.

3

Προσλάβετε πολλαπλούς διαχειριστές πωλήσεων με δωρεάν χρονοδιάγραμμα. Ή οι εργαζόμενοι στο σπίτι. Η πληρωμή για την εργασία τους είναι μόνο ένα ποσοστό. Έτσι, μπορείτε να εξοικονομήσετε φόρους και να αποκτήσετε εργαζόμενους που θα δουλέψουν πραγματικά.

4

Παρακολουθήστε προσωπικό του γραφείου. Η ημέρα εργασίας τους θα πρέπει να αποτελείται σχεδόν αποκλειστικά από κλήσεις προς πελάτες και επαγγελματικές συναντήσεις. Αναπτύξτε μια κατάλληλη εμπορική προσφορά. Θα πρέπει να είναι μικρό, περίπου το ήμισυ του φύλλου A4. Είναι απαραίτητο να αναφέρετε τα κύρια πλεονεκτήματα των προϊόντων σας σε αυτό και να γράψετε ένα βύσμα τιμής για τους αγοραστές λιανικής και χονδρικής.

5

Ανάπτυξη συστήματος εκπτώσεων για τους τακτικούς και χονδρεμπόρους. Εισάγετε για αυτούς πρόσθετες υπηρεσίες. Για παράδειγμα, παράδοση αγαθών ή πρόσθετη εγγύηση. Θυμηθείτε συνεχώς στους πελάτες σας. Μάθετε πότε είναι τα γενέθλιά τους. Στείλτε μικρά αναμνηστικά ή καρτ-ποστάλ μέσω e-mail στις αργίες.

6

Σχεδιάστε το δικό σας λογότυπο. Θα πρέπει να είναι απλή και αξέχαστη. Έρχονται με ένα σύνθημα που περιλαμβάνει τουλάχιστον ένα προϊόν συν. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο. Για πρώτη φορά, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο ακόμη και από μια σελίδα και να το επεκτείνετε στο μέλλον. Προωθήστε τον ιστότοπό σας στις μηχανές αναζήτησης. Χρησιμοποιήστε μόνο τον λευκό τρόπο προώθησης.

7

Σχεδιάστε μερικές προσφορές. Δεν είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο. Είναι πολύ ακριβό, αλλά το αποτέλεσμα μπορεί να μην είναι. Χρησιμοποιήστε απλούστερους τρόπους για να διαφημίσετε το προϊόν σας. Εκτελέστε προσφορές. Εκδώστε εκπτωτικά κουπόνια στους δρόμους. Τοποθετήστε τις διαφημίσεις σε εφημερίδες, βιβλία αναφοράς, στο Διαδίκτυο.

Δώστε προσοχή

Χρησιμοποιήστε το λογότυπο και το σύνθημά σας σε όλες τις διαφημίσεις. Αυτό θα αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.

Χρήσιμες συμβουλές

Αν είστε ακόμη λίγο έμπειρος στη διαφήμιση, την πρώτη φορά που μπορείτε να κάνετε χωρίς έναν έμπορο. Αλλά όταν προσαρμόζονται οι πωλήσεις, αποδεχτείτε έναν υπάλληλο για αυτή τη θέση.