Πώς να βρείτε μια αγορά

Είναι βολικό να συνδυάσετε τους πιθανούς αγοραστές σε ομάδες σύμφωνα με παρόμοια χαρακτηριστικά. Τέτοιες ομάδες σχηματίζουν αγορές. Μπορείτε να επηρεάσετε τους πελάτες που περιλαμβάνονται σε μια συγκεκριμένη ομάδα με τις ίδιες τεχνικές μάρκετινγκ, αντί να κυνηγούν κάθε πελάτη ξεχωριστά. Επομένως, η εύρεση νέων αγορών εξοικονομεί χρήματα για την προώθηση προϊόντων.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Απαντήστε στο ερώτημα ποιος και γιατί χρειάζεται τα διαθέσιμα αγαθά / υπηρεσίες. Υπάρχουν εκατοντάδες χρήσεις ακόμη και για ένα προϊόν όπως η σόδα. Ο Stephen Silbiger λέει στο βιβλίο του "MBA in 10 Days" ότι οι ειδικοί ανακάλυψαν νέες αγορές για την πώληση σόδας ψησίματος αφού απάντησαν στο ερώτημα ποιος χρειάζεται αυτό το προϊόν και σε ποιες περιπτώσεις. Πρότειναν τη χρήση σόδας σε οδοντόκρεμα και αποσμητικά χώρου. Αυτές και άλλες συστάσεις επέτρεψαν στην εταιρεία να εισέλθει σε νέες αγορές. Κάντε μια παρόμοια ανάλυση των δυνατοτήτων σας.

2

Μάθετε ποιος αγοράζει το προϊόν και ποιος το χρησιμοποιεί. Μερικές φορές η απόφαση αγοράς δεν γίνεται από το άτομο για το οποίο προορίζεται το προϊόν. Αυτό συμβαίνει όταν πληρώνετε δώρα ή δίνετε φιλανθρωπία. Οι γυναίκες αγοράζουν συχνά κάλτσες και δεσμούς με τους συζύγους, επειδή δεν τους αρέσει να πηγαίνουν στα καταστήματα. Σε τέτοιες περιπτώσεις, εμφανίζονται απροσδόκητες αγορές, οι οποίες μπορεί να είναι στοχοθετημένες διαφημιστικές προσπάθειες.

3

Περιγράψτε τη διαδικασία αγοράς. Αυτό αξίζει να το κάνετε εάν το προϊόν δεν αγοράζεται αυθόρμητα. Όταν ένας πελάτης χρειάζεται πρόσθετες πληροφορίες και ο κίνδυνος να γίνει λάθος είναι μεγάλος, η διαδικασία αγοράς χωρίζεται σε στάδια. Ο αγοραστής, υπό την επήρεια κάποιων γεγονότων, συνειδητοποιεί την ανάγκη για το προϊόν, έπειτα ψάχνει για εμπειρογνώμονες και συμβούλους, αναλύει εναλλακτικές επιλογές, μόνο μετά από αυτό πληρώνει για το προϊόν. Υπάρχουν νέες αγορές μεταξύ των συνδέσεων αυτής της αλυσίδας. Οι ίδιοι σύμβουλοι μπορούν να εξεταστούν από την άποψη των συνεργατών χονδρικής.

4

Εκτιμήστε το επίπεδο συμμετοχής των πελατών στη διαδικασία αγοράς. Με μικρή συμμετοχή, η διαδικασία αγοράς που συζητήθηκε στο βήμα 3 επιταχύνεται με την πάροδο του χρόνου, επειδή ο αριθμός των συνδέσεων στην αλυσίδα μειώνεται. Ο πελάτης λαμβάνει μια απόφαση γρήγορα. Ένας καλός έμπορος μπορεί να μετατρέψει ένα προϊόν χαμηλής εμπλοκής σε ένα προϊόν υψηλής εμπλοκής. Υπάρχει δυνατότητα εμφάνισης νέων αγορών. Το κόστος των διαδικασιών εμπορίας στην προκειμένη περίπτωση είναι δικαιολογημένο.

5

Αναλύστε τις ευκαιρίες κατακερματισμού της αγοράς. Μπορείτε να ταξινομήσετε τις συνήθεις αγορές. Στη συνέχεια, η εταιρεία μπορεί να γίνει ηγέτης σε μια πιο εστιασμένη αγορά.