Πώς να βρείτε νέους πελάτες

Μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση χρειάζεται νέους πελάτες. Ωστόσο, πώς να τα βρείτε, ειδικά αν υπάρχουν πολλές εταιρείες που εμπλέκονται στον τομέα σας; Πρώτον, βρείτε την εξειδίκευσή σας και αποκτήστε μια μοναδική μοναδικότητα. Δεύτερον, χρησιμοποιήστε μια ποικιλία τρόπων για να προσελκύσετε πελάτες - από μια άμεση αναζήτηση μέσω γνωστών σε διαφήμιση στο Διαδίκτυο.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Η κερδοφορία μιας επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από τους πελάτες της. Ωστόσο, σε ορισμένους τομείς των επιχειρήσεων, συμβαίνει μερικές φορές ότι οι πελάτες απλώς δεν είναι αρκετοί για όλες τις εταιρείες. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε και πρέπει να σκεφτείτε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της επιχείρησής σας. Ίσως το πρόβλημα σας είναι ότι ξεκινώντας μια επιχείρηση, αναλάβατε να παρέχετε σχεδόν όλες τις υπηρεσίες από τον τομέα σας. Έτσι, αποκτήσατε πολυετή εμπειρία, αλλά δεν αποκτήσατε εξειδίκευση και, ως εκ τούτου, μοναδικότητα.

2

Σκεφτείτε τι κάνουν οι ειδικοί σας καλύτερα. Για παράδειγμα, εάν έχετε δικηγορικό γραφείο, τότε πιθανότατα έχετε έναν ειδικό στη διαδικασία διαιτησίας, το εταιρικό δίκαιο, την ακίνητη περιουσία κλπ. Ποιος από τους ειδικούς αυτούς είναι ο πιο ισχυρός και πιο ενεργός, ικανός να αναλάβει το μέγιστο έργο την πρώτη φορά μετά την "αναδιάρθρωση" της επιχείρησής σας; Και είναι οι υπηρεσίες που είναι σε θέση να παρέχει στους πελάτες επαρκή ζήτηση; Αξίζει να επιλέξουμε αρκετούς τόσο δυνατούς ειδικούς και να διαμορφώσουμε μία ή δύο πολύ εξειδικευμένες πρακτικές, όπου στη συνέχεια να προσλάβουμε νέους ανθρώπους. Ως εκ τούτου, μετά από αυτό είναι σημαντικό να αλλάξει η τοποθέτηση - να μην είναι πλέον μια εταιρεία που κάνει τα πάντα στη σειρά, αλλά, για παράδειγμα, μια εταιρεία - ένας ειδικός στις εταιρικές διαφορές.

3

Ανεξάρτητα από το αν έχετε εξειδίκευση, η αναζήτηση νέων πελατών είναι αδύνατη χωρίς διαφήμιση. Η διαφήμιση δεν μπορεί να σημαίνει πάντα διαφημίσεις στο ραδιόφωνο, πανό στο Διαδίκτυο. Πολύ συχνά, η καλύτερη διαφήμιση είναι από στόμα σε στόμα. μην ξεχάσετε να αναφέρετε με τους φίλους σας ποιοι είστε και τι κάνετε, για να δώσετε επαγγελματικές κάρτες. Εάν δεν χρειάζονται τις υπηρεσίες σας, ίσως χρειαστούν τους φίλους τους. Η συζήτηση της επιχείρησής σας στο Διαδίκτυο σε επαγγελματικά φόρουμ θα βοηθήσει επίσης - μερικές φορές εκείνοι που χρειάζονται ορισμένες υπηρεσίες έρχονται εκεί, καταλαβαίνουν λίγο για αυτά, αλλά δεν είναι ειδικοί. Δημιουργήστε και προωθείτε τον ιστότοπό σας. Θα πρέπει να είναι βολικό, εύκολο στη χρήση και ενημερωτικό. Μίσθωση προωθητών για τη διανομή φυλλαδίων με τη διαφήμιση της επιχείρησής σας σε εκείνους τους χώρους όπου οι δυνητικοί πελάτες σας μπορούν να συναντηθούν: για παράδειγμα, σε επιχειρηματικά κέντρα, πανεπιστήμια. Κατ 'αρχήν, ο καλύτερος τρόπος είναι η μέθοδος διαφήμισης που θα είναι πιο προσιτή στο κοινό-στόχος σας (οι νέοι θα ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, αλλά οι ηλικιωμένοι είναι απίθανο).