Πώς να βρείτε έναν πωλητή

Εάν κάποιος έδωσε προσοχή στη σύγχρονη αγορά εργασίας, καταλαβαίνει ότι οι κραυγές των πολιτικών σχετικά με την έλλειψη προσωπικού είναι, για να το πούμε ήπια, όχι όλη η αλήθεια. Στην πραγματικότητα, η αγορά εργασίας είναι γεμάτη από δικηγόρους, οικονομολόγους, προγραμματιστές, γενικά, υπάρχουν πολλά επαγγέλματα. Αλλά οι πωλητές δεν είναι τόσο εύκολο να βρεθούν. Και ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει ένας πραγματικός πωλητής που κάνει κέρδος - θα μιλήσουμε για αυτό.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αλλά στην πραγματικότητα, τι πρέπει να κάνει ο πωλητής; Πατώντας τα κουμπιά στο ταμείο και ο πίθηκος μπορεί να εκπαιδευτεί. Πολλοί άνθρωποι υποθέτουν λανθασμένα ότι ένας εκπρόσωπος αυτού του αρχαίου επαγγέλματος μπορεί να στέκεται πίσω από το πάγκο και να είναι αγενής στους πελάτες. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμβαίνει. Τόσες πολλές ευθύνες κρέμονται από τον πωλητή που αναρωτιέστε ακούσια γιατί πηγαίνουν εκεί.

2

Για να βρείτε έναν πωλητή, πρέπει να αποφασίσετε τι πρέπει να γίνει. Υπάρχουν διάφοροι τύποι.

3

Ο πρώτος είναι τυποποιημένος πωλητής. Όπως ήδη αναφέρθηκε παραπάνω, η όλη μέρα πίσω από το μετρητή, κάνει έναν εγγεγραμμένο (και μερικές φορές όχι) κύκλο εργασιών μετρητών και χρημάτων, φέρει πλήρη οικονομική ευθύνη. Με τέτοια εργασία, η ψυχολογική κόπωση είναι φυσική, είναι δυνατές διακοπές. Σε ένα ή δύο μήνες, αρχίζουν οι καταγγελίες για τους χαμηλόμισθους και τις απάνθρωπες συνθήκες εργασίας. Ως αποτέλεσμα, αρχίζει η αγένεια στους αγοραστές.

4

Ο δεύτερος τύπος. Ελεύθερος πωλητής. Ή ονομάζεται επίσης διανομέας. Ως εκ τούτου, αυτοί είναι αστεία παιδιά που φαίνονται θετικά στη ζωή. Συνέβη ακριβώς έτσι ώστε καθημερινά οι διανομείς άμεσων πωλήσεων να πραγματοποιούν εκπαιδεύσεις. Χάρη σε αυτό που μπορούν εύκολα και φυσικά να αντιληφθούν την κριτική άλλων, αλλά παρ 'όλα αυτά επιδιώκουν επίμονα προς το στόχο. Σε συνεργασία με τους ανθρώπους, χρησιμοποιούν το σύστημα "5 + 8". Αυτό σημαίνει "5 στάδια επικοινωνίας με τον πελάτη και 8 νόμους της επιχείρησης". Το σύστημα έχει σχεδιαστεί για να διδάσκει στους ανθρώπους να προσεγγίζουν και να τους προσφέρουν τα αγαθά τους. Εάν ένας τέτοιος υπάλληλος μεταβαίνει σε σταθερή διαπραγμάτευση, θα έχει αρκετά καλά αποτελέσματα, αλλά θα απαιτήσει την πληρωμή ανάλογα.

5

Ο τρίτος τύπος. Ο διαχειριστής. Στην πραγματικότητα, ο "διαχειριστής" μεταφράζεται από τα αγγλικά ως "διαχειριστής". Ωστόσο, προσαρμόζοντας στα ρωσικά, αυτή η λέξη έχει μια ελαφρώς διαφορετική έννοια. Τώρα οι διαχειριστές είναι εκείνοι των οποίων η κύρια δραστηριότητα είναι οι πωλήσεις. Αξίζει να σημειωθεί αμέσως ότι οι εκπρόσωποι αυτής της κατηγορίας δεν θα ενταχθούν ευκρινώς στην εικόνα του μετρητή. Αυτοί οι τύποι παίζουν σε διαφορετικό επίπεδο. Πωλούν αγαθά για εκατομμύρια το μήνα. Και αν βάζετε ένα τέτοιο δείγμα πίσω από το πάγκο, τότε αρχικά θα υπάρξουν εξαιρετικά αποτελέσματα, αλλά κυριολεκτικά σε ένα μήνα το έρημα θα πάει μακριά, και η μονότονη ρουτίνα θα βαρεθεί.

6

Κάθε τύπος έχει τα υπέρ και τα κατά. Αποφασίστε ποιος σας ταιριάζει καλύτερα και να τον μισθώσετε.

Σχετικό άρθρο

Πώς να μην κάνετε λάθος κατά την πρόσληψη ενός πωλητή