Πώς να αγοράσετε μια επιχείρηση

Αν και η αγορά μιας επιχείρησης δεν είναι η καλύτερη μορφή επιχειρηματικότητας, έχει τα πλεονεκτήματά της. Εάν αγοράζετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, είστε πολύ λιγότερο επικίνδυνος από ό, τι όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, όπως έχει ήδη γίνει.

Θα χρειαστείτε

• Η σύμβαση

• Αριθμομηχανή

• Λογιστής

• Δικηγόρος

• Μεσίτης επιχειρήσεων

• Πιστωτική ή οικονομική εξοικονόμηση για την αγορά μιας επιχείρησης

• Υπολογιστής με πρόσβαση στο internet

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για να αγοράσετε μια επιχείρηση, πρέπει να υπολογίσετε ακριβώς τι θέλετε να αγοράσετε. Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταλάβετε τι είστε καλύτερα, ποια είναι η επιθυμία σας, ποια εμπειρία έχετε, κλπ. Με βάση μια τέτοια αυτοαξιολόγηση, αποφασίστε για την περιοχή στην οποία πρέπει να αγοράσετε μια επιχείρηση. Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση, γίνεστε πλήρης ιδιοκτήτης της, έτσι πρέπει να έχετε πλήρη εμπειρία στον επιλεγμένο τομέα.

2

Για να αγοράσετε μια επιχείρηση, πρέπει να ξέρετε ποιον να αγοράσετε από. Ρωτήστε τον λογιστή ή τον δικηγόρο σας, ρωτήστε φίλους που μπορούν να σας δώσουν συμβουλές. Ως έσχατη λύση, μπορείτε να μελετήσετε ηλεκτρονικές επιχειρηματικές ανταλλαγές ή μια στήλη ανακοινώσεων σε εξειδικευμένες δημοσιεύσεις.

3

Αφού έχετε επιλέξει αρκετές επιχειρήσεις για πιθανές αγορές, να μελετήσετε τα προηγούμενα στατιστικά στοιχεία τους κατά τα τελευταία πέντε χρόνια, πόσο κερδοφόρα είναι η επιχείρηση, αυξάνετε ή μειώνετε τα εισοδήματα, ποιο είναι το απαραίτητο κόστος, ανταγωνιστές, προμηθευτές, ανακαλύψτε τον λόγο πώλησης της επιχείρησης κλπ. Εκτελέστε αυτήν την ανάλυση σε όλα τα έργα που έχετε επιλέξει.

4

Ανακοινώστε την τιμή. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για την αξιολόγηση μιας επιχείρησης. Η καλύτερη μέθοδος είναι η σύγκριση με την αγοραία αξία της εταιρείας. Ένας λογιστής θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε την αγοραία αξία της εταιρείας.

5

Για να αγοράσετε μια επιχείρηση, διαπραγματευτείτε μια συμφωνία. Προσφέρετε ειλικρινά τους όρους σας. Μην επιμένετε στην άμεση αντίδραση και ετοιμαστείτε να αντιμετωπίσετε αντιρρήσεις. Σε κάθε περίπτωση, να έχετε κατά νου το ανώτατο όριο των κεφαλαίων που μπορείτε να δαπανήσετε για την αγορά μιας επιχείρησης και να μην την υπερβείτε.