Πώς να μελετήσετε την αγορά

Η έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη για όλους εκείνους που πρόκειται να δημιουργήσουν δική τους επιχείρηση. Η έρευνα αγοράς για τους σκοπούς αυτούς περιλαμβάνει έρευνα αγοράς, πρόβλεψη τάσεων ανάπτυξης και ανάπτυξης και μελέτη του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Όλοι όσοι πρόκειται να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση αναρωτιούνται - το προϊόν μου θα είναι ανταγωνιστικό; Ποιος θα το αγοράσει; Υπάρχει ελεύθερη θέση στην αγορά ή είναι ήδη κατεχόμενη; Για το σκοπό αυτό, ο μελλοντικός ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να διεξάγει έρευνα αγοράς.

2

Οι συνθήκες της αγοράς - αυτή είναι η κατάσταση που αναπτύσσεται στην αγορά σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, στην οποία υπάρχει μια διαδικασία πώλησης και αγοράς αγαθών. Η καλή γνώση των συνθηκών της αγοράς θα μειώσει τους κινδύνους σας, διότι χωρίς αυτές τις γνώσεις δεν θα έχετε μια βασική ιδέα της κατάστασης της αγοράς με προϊόντα παρόμοια με τα δικά σας.

3

Το επόμενο βήμα μετά τη μελέτη των συνθηκών της αγοράς είναι η πρόβλεψη. Αφού αναλύσετε τις τάσεις που είναι διαθέσιμες στην αγορά για αγαθά παρόμοια με τα δικά σας και συγκρίνοντάς τα με αυτά που υπήρχαν πριν από ένα ή δύο χρόνια, μπορούμε να συναγάγουμε ορισμένα συμπεράσματα για το πώς αναπτύσσεται αυτό το τμήμα της αγοράς κατ 'αρχήν.

4

Είναι επίσης σημαντικό να είστε σε θέση να αξιολογήσετε τους ανταγωνιστές σας: η στρατηγική της αγοράς σας εξαρτάται από το επίπεδο ανταγωνισμού. Εάν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές, τότε θα χρειαστείτε πιο επιθετική διαφήμιση, προώθηση ιστοσελίδων, κλπ. Για την αξιολόγηση των ανταγωνιστών θα πρέπει να μελετηθούν τρεις δείκτες:

1. Τα πραγματικά προϊόντα των ανταγωνιστών.

2. τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους.

3. Οι διαφορές μεταξύ σας και του προϊόντος τους.

5

Έτσι, η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει την ανάλυση πληροφοριών σχετικά με διάφορες εταιρείες που παράγουν και πωλούν εμπορεύματα παρόμοια με δικά σας. Μερικές φορές φαίνεται ότι είναι πολύ δύσκολο να γίνει αυτό, επειδή πολλές εταιρείες κρύβουν τις περισσότερες πληροφορίες για τον εαυτό τους και τα δικά τους προϊόντα. Ωστόσο, οι εταιρικές ιστοσελίδες, ο επιχειρηματικός τύπος και τα επαγγελματικά φόρουμ μπορούν συχνά να παρέχουν τουλάχιστον ελάχιστες πληροφορίες. Μην ξεχάσετε άλλους τρόπους για να μελετήσετε την αγορά: για παράδειγμα, εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κομμωτήριο, τότε ίσως η μέθοδος που θα σας δώσει τις περισσότερες πληροφορίες θα παρακάμψει τα θεσμικά όργανα των ανταγωνιστών.