Διάδοση της καινοτομίας στην αγορά

Ό, τι πωλείτε, είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε πόσο γρήγορα το προϊόν γίνεται γνωστό στην αγορά και αρχίζει πραγματικά να αγοράζει.

Για να σχεδιάσετε την προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος στην αγορά, είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε πώς ζει το προϊόν στην αγορά και πώς συμπεριφέρονται οι καταναλωτές σε σχέση με αυτό σε κάθε στάδιο της ύπαρξης του προϊόντος.

Για να κατανοήσουν αυτό, σχηματίζουν τον λεγόμενο κύκλο ζωής του προϊόντος, ο οποίος περιλαμβάνει τέσσερα στάδια: εισαγωγή προϊόντος, ανάπτυξη, ωριμότητα στην αγορά και ύφεση. Στη φάση υλοποίησης, λίγοι άνθρωποι αγοράζουν ένα προϊόν και συχνά οι αγοραστές είναι άνθρωποι που δεν φοβούνται τους νέους, θέλουν να δοκιμάσουν κάτι ασυνήθιστο. Στη φάση ανάπτυξης, το προϊόν αγοράζεται περισσότερο, όχι μόνο από τους καινοτόμους, αλλά και από τους καταναλωτές που έχουν αναγνωρίσει το προϊόν. Οι περισσότεροι από αυτούς μπορούν να γίνουν τακτικοί καταναλωτές του προϊόντος.

Στο στάδιο της ωριμότητας του προϊόντος, μπορούν να φθάσουν στη μαζική αγορά: όσοι δεν επιθυμούν να αναλάβουν κινδύνους. Τέλος, κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, λιγότεροι άνθρωποι αγοράζουν αγαθά και μεταξύ των καταναλωτών μπορεί να υπάρχουν εκείνοι που για κάποιο λόγο δεν κατόρθωσαν να αγοράσουν τα αγαθά ή αμφέβαλλαν την αγορά τους. Η αγορά αυτή τη στιγμή είναι ήδη κορεσμένη με αγαθά. Αυτοί οι άνθρωποι συνήθως δεν τους αρέσουν οι κίνδυνοι και απαιτούν εγγυήσεις: είναι σημαντικό για αυτούς να καταλάβουν ότι τα αγαθά θα ανταποκριθούν πραγματικά στις ανάγκες τους.

Ένα σημαντικό χαρακτηριστικό για τη διανομή των αγαθών στην αγορά είναι η διάδοση της καινοτομίας. Με άλλα λόγια, για να κατανοήσουμε τη συμπεριφορά της αγοράς, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε πόσο γρήγορα όλα τα νέα διαδίδονται στην αγορά. Εξαρτάται από το πόσο γρήγορα οι καταναλωτές αρχίζουν να αναγνωρίζουν το προϊόν και να το αγοράζουν. Αρκετοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν αυτή τη διαδικασία, κυρίως:

· Η ηλικία και άλλα δημογραφικά χαρακτηριστικά των καταναλωτών. Οι νέοι είναι πιθανότερο να είναι καινοτόμοι.

· Πόσοι άνθρωποι αποφασίζουν να αγοράσουν ένα προϊόν. Όσο περισσότεροι άνθρωποι - τόσο λιγότερες πιθανότητες οι άνθρωποι θα αγοράσουν πρώτα τα εμπορεύματα.

· Η ικανοποίηση μιας σημαντικής ανάγκης. Εάν το προτεινόμενο προϊόν μπορεί να βοηθήσει τους ανθρώπους να λύσουν το πρόβλημα, ίσως θα κάνουν μια απόφαση αγοράς πιο γρήγορα.

· Η παρουσία κινδύνων. Θα ήταν πιο σωστό να γράψω - "η παρουσία των αντιληπτών κινδύνων". Με άλλα λόγια, εάν η αγορά αυτή συνεπάγεται σοβαρό κίνδυνο για τον καταναλωτή, μπορεί να αρνηθεί να αγοράσει.

· Τα πλεονεκτήματα που προσφέρει αυτό το προϊόν. Εάν ο καταναλωτής μπορεί να αποκομίσει σημαντικά οφέλη από το προϊόν - θα το αγοράσει σύντομα.

Έτσι, αν το προϊόν σας είναι καινοτόμο, για την επιτυχημένη ζωή του στην αγορά θα πρέπει να προσπαθήσετε να πείτε στους καταναλωτές για αυτό. Σκεφτείτε πού και πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό. Δώστε έμφαση στα οφέλη της, να σας πω ακριβώς ποια προβλήματα θα βοηθήσει στην επίλυση - και η επιτυχία δεν θα πάρει πολύ.