Τι υποκατάστατα προϊόντα

Υποκατάστατα αγαθά (από τη λατινική "substitutio" - αντικατάσταση) - εναλλάξιμα αγαθά που είναι συγκρίσιμα με τον λειτουργικό τους σκοπό, το εύρος, την ποιότητα, την τιμή, τις τεχνικές και άλλες παραμέτρους.

Αναπληρωματικά και συμπληρωματικά αγαθά

Τα υποκατάστατα εμπορεύματα εκτελούν ισοδύναμες λειτουργίες και αποσκοπούν στην κάλυψη των ίδιων αναγκών. Παραδείγματα τέτοιων προϊόντων είναι τα μανταρίνια και τα πορτοκάλια, το τσάι και ο καφές κλπ. Τα υποκατάστατα αγαθά περιλαμβάνουν παραγωγικούς πόρους - άνθρακα και φυσικό αέριο, μέταλλο και πλαστικό.

Η καμπύλη ζήτησης εξαρτάται από πολλές απόψεις από την τιμή των αγαθών - για παράδειγμα, η αύξηση της τιμής ενός προϊόντος συνεπάγεται αύξηση της ζήτησης για ένα προϊόν αντικατάστασης. Για παράδειγμα, μια πτώση των τιμών του τσαγιού μπορεί να οδηγήσει σε μείωση της κατανάλωσης καφέ και αντίστροφα. Η εναλλαξιμότητα μπορεί να είναι τέλεια (απόλυτη) και σχετική (για παράδειγμα, ξινή κρέμα και μαγιονέζα, κοτόπουλο και βόειο κρέας). Συνεπώς, υπάρχει άμεση συσχέτιση μεταξύ της ζήτησης και της τιμής των υποκατάστατων αγαθών.

Εάν το προϊόν δεν διαθέτει υποκατάστατο προϊόν και ο κατασκευαστής είναι ο μοναδικός στον κλάδο του, είναι ένας φυσικός μονοπώλιος. Η παρουσία υποκατάστατων στην αγορά συνεπάγεται αναπόφευκτα αυξημένο ανταγωνισμό, περιορίζει το κέρδος των συμμετεχόντων στην αγορά και τους αναγκάζει να περιορίσουν τις τιμές.

Η ελκυστικότητα και η κερδοφορία της βιομηχανίας μειώνονται σε περίπτωση ανταγωνισμού με τα προϊόντα υποκατάστατων αγαθών ή υπάρχουν κίνδυνοι εμφάνισής τους.

Τα υποκατάστατα εμπορεύματα πρέπει να διακρίνονται από τα συμπληρωματικά αγαθά (συμπληρωματικά αγαθά). Συμπληρωματικά είναι τα προϊόντα που είναι σε θέση να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των πελατών μόνο σε συνδυασμό με άλλα. Για παράδειγμα, ένας υπολογιστής και λογισμικό, ένα αυτοκίνητο και βενζίνη, ένα πλυντήριο και σκόνη, μια οδοντόβουρτσα και μια πάστα. Διακρίνετε μεταξύ απόλυτης συμπληρωματικότητας (σκι και μπαστούνια) και σχετικής (καφέ και ζάχαρη). Για τα συμπληρωματικά αγαθά, η σχέση μεταξύ ζήτησης και τιμής είναι το αντίθετο. Στην περίπτωση αυτή, όταν αυξάνεται η τιμή ενός προϊόντος, η ζήτηση και για τα δύο προϊόντα μειώνεται. Υπάρχουν παραδείγματα επιτυχημένων επιχειρήσεων που βασίζονται στην παραγωγή συμπληρωματικών αγαθών. Για παράδειγμα, η αύξηση των πωλήσεων iPhone οδήγησε στην εμφάνιση μιας αναπτυγμένης βιομηχανίας αξεσουάρ για αυτό (περιπτώσεις, περιπτώσεις κ.λπ.).