Τι είναι ένα δίκτυο διανομής

Ένα δίκτυο πωλήσεων είναι μια διαδρομή μέσω της οποίας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μεταφέρεται από έναν παραγωγό σε έναν καταναλωτή. Το κέρδος και ο κύκλος εργασιών του κατασκευαστή εξαρτώνται από το πόσο καλά οργανώνεται αυτή η διαδρομή.

Σκοπός και τύποι δικτύου διανομής

Παρά το γεγονός ότι η έννοια του δικτύου πωλήσεων έχει σαφή περιγραφή στην οικονομία, στην πράξη, κάθε κατασκευαστής κατασκευάζει το σύστημα πωλήσεών του. Εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, την κλίμακα της επιχείρησης, τις ευκαιρίες της αγοράς. Ένα σωστά κατασκευασμένο δίκτυο διανομής θα παράσχει στον αγοραστή την ευκαιρία να αγοράσει αγαθά σε οποιοδήποτε μέρος είναι βολικό γι 'αυτόν και ο κατασκευαστής θα δώσει σταθερή αύξηση στο επίπεδο των πωλήσεων του προϊόντος του. Ένα αποτελεσματικό δίκτυο πωλήσεων είναι ένα δίκτυο χονδρικών και λιανικών καταστημάτων, αποθηκών, αποθηκών, εμπορικών και εκθεσιακών χώρων. Σήμερα, υπάρχουν τρεις τύποι δικτύων διανομής.

Το δικό του δίκτυο είναι ένα σύστημα πωλήσεων που οργανώνεται απευθείας από τον κατασκευαστή προϊόντων σε βάρος των ιδίων πόρων. Μπορούν να βρίσκονται σε διαφορετικές οικονομικές περιοχές του κράτους.

Η μεγαλύτερη αγορά για τα προϊόντα Arrl το 2013 ήταν η Κίνα. IPhone αύξηση των πωλήσεων από το 2010 σε αυτή τη χώρα υπερβαίνει το 100% ετησίως.

Ένα ανεξάρτητο δίκτυο, αντιπρόσωπος ή αντιπρόσωπος συνεπάγεται τη σύναψη συμβάσεων μεταξύ του κατασκευαστή του προϊόντος και των εταιρειών που είναι σε θέση να εξασφαλίσουν την εφαρμογή του. Αυτό μπορεί να είναι τα σούπερ μάρκετ, οι αποθήκες, τα μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης, τα εξειδικευμένα καταστήματα, οι αντιπρόσωποι, η οργάνωση εμπορικών σημείων πώλησης ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος. Η αξιοπιστία ενός τέτοιου δικτύου πωλήσεων εξαρτάται από την ποιότητα των συνεργαζόμενων εταιρειών και τη φήμη των επιχειρήσεων στην αγορά. Ένας σημαντικός ρόλος διαδραματίζουν οι όροι της σύμβασης μεταξύ του κατασκευαστή και του πωλητή των προϊόντων.

Η μεγαλύτερη αλυσίδα καταστημάτων λιανικής πώλησης σούπερ μάρκετ στον κόσμο είναι η Wal-Mart. Ιδρύθηκε το 1962. Πρόκειται για 10 χιλιάδες καταστήματα σε 15 χώρες. Η Wal-Mart είναι ο μεγαλύτερος ιδιωτικός εργοδότης στον κόσμο με περισσότερους από 2 εκατομμύρια εργαζομένους.

Ένα μικτό δίκτυο είναι μια σύνθεση των προηγούμενων δύο. Αυτή η μορφή μάρκετινγκ περιλαμβάνει τόσο την παρουσία των δικών της τμημάτων όσο και την εκπροσώπηση των αγαθών σε συνεργαζόμενα καταστήματα.