Με ποια τιμή θα πωλήσετε το προϊόν σας;

Εάν πουλάτε κάτι ή θέλετε να πουλήσετε, αργά ή γρήγορα θα έχετε μια ερώτηση: σε τι τιμή μπορώ να την πουλήσω; Τι επηρεάζει τον σχηματισμό της τελικής αξίας των αγαθών; Θα υπάρξει ζήτηση για αυτό το προϊόν στην τιμή του;

Το κόστος των αγαθών είναι το χρηματικό ποσό που ο αγοραστής είναι έτοιμος να φύγει για εσάς για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Το κύριο στοιχείο της διαμόρφωσης των τιμών είναι να κατανοήσουμε ότι η τιμή δεν θα είναι ποτέ σταθερή. Επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες. Ο κύριος παράγοντας που επηρεάζει την τιμή ενός προϊόντος είναι το κόστος του ίδιου του προϊόντος. Κανείς δεν θα πουλήσει τα εμπορεύματα με δικά τους έξοδα.

Πολλοί πωλητές προσπαθούν να αυξήσουν τα κέρδη τους μόνο με τη μείωση του κόστους κατασκευής του προϊόντος ή αναζητούν τη δυνατότητα χαμηλότερης χονδρικής τιμής. Θυμηθείτε ότι η μείωση του κόστους παραγωγής θα οδηγήσει σε μείωση της ποιότητας, πράγμα που σημαίνει ότι στη συνέχεια θα έχετε λιγότερους αγοραστές.

Επίσης, ένας σημαντικός παράγοντας για τον προσδιορισμό της αξίας είναι οι προσφορές άλλων πωλητών για τα αγαθά. Εάν η τιμή των προϊόντων είναι υψηλότερη από ό, τι σε άλλο κατάστημα, τότε ουσιαστικά κανείς δεν θα το αγοράσει. Αν και υπάρχει η γνώμη ότι όσο υψηλότερο είναι το κόστος των αγαθών, τόσο περισσότερο θα το αγοράσουν. Η ψυχολογία πολλών καταναλωτών υποδηλώνει ότι όσο πιο ακριβό είναι το προϊόν, τόσο το καλύτερο και καλύτερο. Εκτός από τη διαμόρφωση των τιμών αγοράς, υπάρχει επίσης η μέγιστη δυνατή τιμή για τα εμπορεύματα που έχει θεσπίσει το κράτος. Να είστε βέβαιος να μελετήσει πρίν πωλεί ποια μέγιστη αξία μπορείτε να βάλετε σε ένα προϊόν σύμφωνα με το νόμο.

Πώς, με τη βοήθεια του κόστους των αγαθών, μπορείτε να αυξήσετε το κέρδος σας; Ο πρώτος και ίσως ο πιο σημαντικός τρόπος είναι η μείωση του κόστους παραγωγής. Ή, με απλά λόγια, τη μείωση της τιμής αγοράς των αγαθών. Το κύριο πράγμα εδώ δεν είναι να το παρακάνουμε. Θυμηθείτε ότι το φθηνότερο κόστος ενός προϊόντος, τόσο χειρότερη είναι η ποιότητά του και αυτό μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς τον αριθμό των πωλήσεων ενός τέτοιου προϊόντος.

Αν έχετε ένα κατάστημα στενού προφίλ που ειδικεύεται μόνο σε μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων, τότε είναι λογικό να παράγετε μια καλύτερη προσφορά. Στο κόστος, θα είναι ελαφρώς πιο ακριβό από τα συνηθισμένα προϊόντα, αλλά μπορείτε να ζητήσετε υψηλότερη τιμή για ένα τέτοιο προϊόν, αφού εδώ θα διαδραματίσει τον ρόλο της ποιότητας για τον καταναλωτή. Ο αγοραστής θα είναι έτοιμος να σας αφήσει περισσότερο από ό, τι σε άλλο κατάστημα, αλλά σε αντάλλαγμα θα βασιστεί σε μια ποιοτική υπηρεσία ή προϊόν.

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει τον σχηματισμό της αξίας των αγαθών είναι οι προτάσεις άλλων πωλητών, ανταγωνιστών. Συνήθως στην περίπτωση αυτή, η τιμή υπολογίζεται ως ο μέσος όρος μεταξύ της ελάχιστης και της μέγιστης τιμής των προϊόντων στην πόλη ή την περιοχή σας.

Αυτοί είναι οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος των αγαθών, να θυμάστε ότι για να αυξηθεί η εισροή των αγοραστών αξίζει να οργανωθούν τυχόν πωλήσεις ή επωφελή προσφορές, επειδή πολλοί πελάτες αναζητούν προσφορές που θα είναι επωφελείς για αυτούς.