Πώς να πουλήσετε αν δεν θέλετε να αγοράσετε

Τι να κάνετε αν έχετε κάνει ένα προϊόν, αλλά δεν θέλουν να το αγοράσουν. Πώς να προσελκύσετε αγοραστές αν δεν θέλουν να αγοράσουν; Παρακάτω είναι οι κανόνες και τα παραδείγματα χρήσης τους από επιτυχημένους διαχειριστές.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ο πρώτος κανόνας λέει: "Δώστε ορατές ατέλειες ως μοναδικές ιδιότητες", ας δούμε αυτόν τον κανόνα χρησιμοποιώντας τον James Young ως παράδειγμα.

Όταν ο νεαρός μηχανικός James Young προσχώρησε στην ταχυδρομική εταιρεία του Jay Walter Thompson, του δόθηκε ένα δύσκολο έργο. Ήταν απαραίτητο να στείλουμε μια παρτίδα μήλων που μαυρίστηκαν από τον παγετό. Αμέσως βρήκε πώς να πουλήσει τα εμπορεύματα, συνοδευόταν απλώς από την παρτίδα με ένα σημείωμα που δηλώνει ότι τα μήλα είχαν μεγαλώσει στα βουνά. Και με πολύ οξείες αλλαγές θερμοκρασίας. Έτσι κράτησαν το χυμό τους και τη γλυκύτητά τους. Κανείς δεν επέστρεψε την παρτίδα των χαλασμένων μήλων, αλλά αντίθετα ρώτησε την επόμενη φορά να τους στείλει το ίδιο.

2

Πιάσε το μάτι σου, σκεφτείτε το παράδειγμα των 3Suisses.

Το 1931 δημιουργήθηκαν οι πρώτοι κατάλογοι, σύμφωνα με τους οποίους ήταν δυνατή η παραγγελία αγαθών. Πωλούνταν σε βιβλιοπωλεία. Ο εκδότης των 3Suisses αναρωτήθηκε πώς να πωλήσει ακριβώς τον κατάλογό του; Μια διέξοδος βρέθηκε στη μείωση της μορφής του καταλόγου, εξαιτίας αυτού, οι πωλητές το έβαλαν πάνω από τα υπόλοιπα, έτσι ώστε η στοίβα να μην καταρρεύσει και ο αγοραστής, κατά κανόνα, πήρε πάντα την κορυφή.

3

Επωφεληθείτε από τα λάθη σας, ακολουθώντας το παράδειγμα του Harley Procter.

Κληρονόμησε μια επιχείρηση σαπουνιού από τον πατέρα του, αλλά εκείνη τη στιγμή οι άνθρωποι ήταν απρόθυμοι να αγοράσουν σαπούνι. Και έπειτα μια μέρα, χωνεύοντας κατά λάθος, Harley παρατήρησε ότι έγινε πιο λευκό, ελαφρύτερο και δεν βυθίστηκε στο νερό. Αυτό έγινε τσιπ του, όλες οι νοικοκυρές έσπευσαν να αγοράσουν ένα τέτοιο σαπούνι, επειδή κουραστούν να πιάσουν ολισθηρά υπολείμματα στον πυθμένα του λουτρού. Αυτό το λάθος έφερε Harley 7 εκατομμύρια δολάρια.

4

Ορατότητα στη φροντίδα των ανθρώπων, όπως έκανε το σπανάκι.

Πώς να πουλήσει σπανάκι όταν οι άνθρωποι απλά δεν θέλουν να το φάνε. Η εταιρεία βγήκε από αυτή την κατάσταση όπως: παρέδωσε το σπανάκι στα χέρια του κινούμενου ήρωα, του μεγάλου ματιού ναυτικού Παπάγια, το είδωλο όλων των παιδιών. Η επιτυχία ήταν τεράστια.

5

Εγκυμοσύνη όπως ο Bruce Barton έκανε

Το 1957, η αμερικανική εταιρεία Henckels δημιούργησε μοναδικά μαχαίρια για ξεφλούδισμα πατάτας. Ήταν άνετα και δεν ήταν θαμπό, έτσι οι νοικοκυρές δεν βιάζονταν να πάρουν καινούργιες. Ωστόσο, όταν η εταιρεία ήταν ήδη στα πρόθυρα της πτώχευσης, έπρεπε να ζητήσει τη συμβουλή του Bruce και του διαφημιστικού γραφείου του. Τους συμβούλεψε να ζωγραφίσουν τη λαβή ενός μαχαιριού με το χρώμα μιας φλούδας πατάτας, έτσι οι νοικοκυρές ξεκίνησαν λανθασμένα να τις ρίχνουν σε κάδο και να πάνε για νέα μαχαίρια.

6

Διεξάγετε μια έρευνα πελατών όπως ο Ettore Sottsass.

Η πρώτη του αποστολή ήταν να επανασχεδιάσει τους μηχανικούς συναγερμούς που πωλούνται ελάχιστα. Παρατήρησε ότι πριν από την αγορά, όλοι οι άνθρωποι το ελέγχουν για το βάρος. Οι πνεύμονες δεν εμπνέουν εμπιστοσύνη. Η λύση εντοπίστηκε στο γεγονός ότι έβαλε ένα ρολό μολύβδου στο ξυπνητήρι.