Προώθηση ως εργαλείο μάρκετινγκ
Βίντεο: Προώθηση υπηρεσιών - 5 τρόποι που δουλεύουν πάντα 2024, Ιούλιος
Η προώθηση προϊόντων είναι μια ερώτηση που αντιμετωπίζει κάθε παραγωγός προϊόντων. Η λύση σε αυτό το ζήτημα εξαρτάται από το πόσο επιτυχής είναι το τμήμα μάρκετινγκ. Οι έμποροι πρέπει να αποφασίσουν πώς, πώς και μέσω των οποίων το προϊόν θα εισέλθει στην αγορά.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Υπάρχουν τέσσερις τρόποι προώθησης ενός προϊόντος στην αγορά. Αυτά περιλαμβάνουν: προσωπικές (άμεσες) πωλήσεις, διαφήμιση, προπαγάνδα, καθώς και προώθηση πωλήσεων. Η διαδικασία προώθησης αποτελείται από διάφορες δραστηριότητες. Σκοπός τους είναι να αυξήσουν τις πωλήσεις.
2
Κατά την προώθηση αγαθών, οι έμποροι λαμβάνουν μέτρα για την αύξηση της ζήτησης των καταναλωτών. Η προώθηση έχει επίσης έναν άλλο στόχο. Συνίσταται στον σχηματισμό ευνοϊκής στάσης του καταναλωτή έναντι του κατασκευαστή του προϊόντος.
3
Ένα σημαντικό μέρος της προώθησης είναι η διαφήμιση. Η διαφήμιση στο μάρκετινγκ πρέπει να διαχωρίζεται από τη συνηθισμένη διαφήμιση, δεδομένου ότι ασχολείται με την ενημέρωση του καταναλωτή σχετικά με τις χρήσιμες ιδιότητες του προϊόντος. Η διαφήμιση στο μάρκετινγκ παρέχει επίσης στον καταναλωτή πληροφορίες για την εταιρεία, προωθώντας έτσι την εταιρεία.
4
Οι ειδικοί μάρκετινγκ λένε ότι καμία διαφήμιση δεν μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις εάν το προϊόν δεν είναι σε ζήτηση στην αγορά. Ως εκ τούτου, είναι τόσο σημαντικό να γνωρίζουμε πόσο χρειάζεται ο καταναλωτής πριν αρχίσει να παράγει τα αγαθά.
5
Η διαφήμιση θα πρέπει να σχεδιάζεται έτσι ώστε να μην ξεχνιέται, τότε έχει τη μέγιστη επίδραση στον αγοραστή. Για να επιτευχθεί αυτό, η διαφήμιση πρέπει να είναι ενημερωτική και πολύτιμη.
6
Ο αγοραστής αποφασίζει να αγοράσει το προϊόν εάν αντιληφθεί την ανάγκη για το προϊόν. Επομένως, κατά το σχεδιασμό διαφημιστικών εκδηλώσεων, ο έμπορος πρέπει να καθορίσει σωστά το κοινό-στόχο. Επιπλέον, πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά τα μέσα επικοινωνίας των πληροφοριών προϊόντος. Μια διαφημιστική εταιρεία θα πρέπει να κατασκευαστεί με τέτοιο τρόπο ώστε ο καταναλωτής να λαμβάνει μια απόφαση αγοράς από μόνος του.
7
Ένα άλλο σημαντικό μέρος της προώθησης προϊόντων είναι οι άμεσες (προσωπικές) πωλήσεις. Αντιπροσωπεύουν μια συζήτηση με τους πιθανούς αγοραστές, κατά τη διάρκεια των οποίων ο πωλητής παρουσιάζει προφορικά τα αγαθά. Μια τέτοια δραστηριότητα ονομάζεται άμεσο μάρκετινγκ ή άμεσο μάρκετινγκ.
8
Για τις πωλήσεις, δεν απαιτούνται πρόσθετοι οικονομικοί πόροι. Το άμεσο μάρκετινγκ δεν είναι απλώς το συνηθισμένο λιανικό εμπόριο, αλλά ένα άλλο, υψηλότερο επίπεδο οργάνωσης της επιχείρησης.
9
Οι προσωπικές πωλήσεις χαρακτηρίζονται από χαμηλότερο κόστος, ιδιαίτερα σε σύγκριση με τη διαφήμιση. Επιπλέον, αυτός ο τύπος πωλήσεων έχει πολλά πλεονεκτήματα: ατομική προσέγγιση και ανατροφοδότηση από κάθε καταναλωτή.
10
Η προπαγάνδα βοηθά να προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών καταναλωτών. Αυτό είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο που κάνει μια εταιρεία αναγνωρίσιμη στην αγορά. Η προπαγάνδα απευθύνεται όχι μόνο σε καταναλωτές, αλλά και σε αντιμαχίες, αρχές και δημοσιογράφους.
