Πώς να μεταπωλήσετε

Όταν η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά, οι μεμονωμένοι πωλητές και οι μικρές επιχειρήσεις γίνονται ευάλωτοι και διατρέχουν τον κίνδυνο να πετάξουν έξω από την αγορά λόγω έλλειψης κεφαλαίου κίνησης. Προκειμένου να αποφευχθεί η ανάγκη πληρωμής προμηθευτών για αγαθά που δεν έχουν ακόμη πωληθεί, πρέπει να καταλήξετε σε ένα ειδικό σύστημα πωλήσεων.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Δημιουργήστε ένα δίκτυο πελατών. Αυτή μπορεί να είναι μια βάση πελατών με στοιχεία επικοινωνίας. Θα πρέπει να είστε σε θέση να επικοινωνήσετε γρήγορα με όλους τους πιθανούς αγοραστές. Θα πρέπει να σας γνωρίζουν και να υποστηρίζουν τις προσφορές. Για την επικοινωνία, μπορούν να χρησιμοποιηθούν πράκτορες πωλήσεων, διαχειριστές τηλεφώνου ή ηλεκτρονικοί κατάλογοι αλληλογραφίας. Για να συλλέξετε τη βάση, χρησιμοποιήστε δωρεάν εκδηλώσεις όπου οι πελάτες συμπληρώνουν ένα ερωτηματολόγιο για να λάβουν σημαντικές πληροφορίες. Προειδοποιήστε ότι θα επικοινωνείτε περιοδικά, αλλά το κάνετε μόνο σε ένα θέμα που ενδιαφέρει ένα άτομο.

2

Λάβετε προπαραγγελίες από πελάτες πριν τις διαπραγματεύσεις με τους προμηθευτές. Η προ-παραγγελία δεν σχετίζεται με την πληρωμή χρημάτων, αλλά είναι σημαντικό ο μελλοντικός αγοραστής να αναλάβει την πρωτοβουλία και δηλώνει την πρόθεσή του να αγοράσει ένα προϊόν / υπηρεσία. Για προ-παραγγελίες, στείλτε μια προσφορά στη βάση πελατών. Εισαγάγετε όλους τους συμμετέχοντες σε μια ξεχωριστή λίστα και στη συνέχεια να εργαστείτε μόνο μαζί του. Έτσι αποθηκεύστε τα υπόλοιπα άτομα από τη βάση δεδομένων των μηνυμάτων που δεν χρειάζονται. Δεν θα διαμαρτύρονται ότι στέλνετε περιττές διαφημίσεις και δεν θα αρνηθείτε να συνεργαστείτε στο μέλλον.

3

Πάρτε τα εμπορεύματα προς πώληση. Συμφωνείτε με τον προμηθευτή ότι θα επιστρέψετε το μη πωληθέν στοιχείο. Δεν μπορείτε να εγγυηθείτε ότι όλοι οι χρήστες στη λίστα προπαραγγελίας θα πληρώσουν για την αγορά. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητη μια συμφωνία με τον προμηθευτή. Κατά τις διαπραγματεύσεις, ενημερώστε ότι εργάζεστε με τακτικούς πελάτες και τα αγαθά δεν θα αποθηκεύονται κάπου στην αποθήκη: όλα θα αποφασιστούν μέσα στις επόμενες ημέρες.

4

Κάντε στους πελάτες μια συγκεκριμένη προσφορά. Παρακαλείσθε να ενημερώσετε ότι η ποσότητα των εμπορευμάτων είναι περιορισμένη και ότι οι προθεσμίες πληρωμής είναι δυνατές μόνο εντός της καθορισμένης χρονικής περιόδου. Μπορείτε να προσθέσετε ένα ωραίο μικρό πράγμα στην αγορά σας για να ενθαρρύνετε τους πελάτες να λάβουν μια άμεση απόφαση. Σκεφτείτε το ποσό του κέρδους και δώστε στους πελάτες παράδοση, ειδική συσκευασία ή δώρο.

5

Επιστρέψτε τα απούλητα αντικείμενα στον προμηθευτή. Κάνε γρήγορα. Μην κρατάτε τα εμπορεύματα σε απόθεμα.

Χρήσιμες συμβουλές

Κρατήστε στατιστικά στοιχεία για να μάθετε τι μέσος κέρδος κάθε πελάτης φέρνει. Αυτό θα σας επιτρέψει να προγραμματίσετε επενδύσεις διαφήμισης στην επέκταση της πελατείας σας.