Πώς να αυξήσετε την πώληση παιδικού ρουχισμού

Ο αριθμός των καταστημάτων παιδικών ειδών ένδυσης τα τελευταία χρόνια έχει αυξηθεί δραματικά - κυρίως λόγω της εμφάνισης επιχειρήσεων στο δίκτυο. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο κατάστημά σας, πρέπει να σκεφτείτε νέους τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες: προσαρμογή εύρους, αναζήτηση άλλων μεθόδων προώθησης καταστήματος, δημιουργία χώρου παιχνιδιών στο κατάστημα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Επισκεφθείτε άλλα καταστήματα παιδικών ενδυμάτων στην περιοχή σας για να δείτε πώς κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Συγκρίνετε το εύρος, τη διαφήμιση, το επίπεδο εξυπηρέτησης. Επισημάνετε τους "ηγέτες" για τον εαυτό σας και σκεφτείτε τι προσελκύει τόσο μεγάλο αριθμό πελατών. Προσπαθήστε να εφαρμόσετε τις μεθόδους τους στην επιχείρησή σας.

2

Εργαστείτε με την ποικιλία του καταστήματός σας. Οι πωλήσεις παιδικού ρουχισμού είναι συχνά μικρές λόγω ακατάλληλης επιλογής. Συχνά τα καταστήματα αγοράζουν ρούχα από τους προμηθευτές μη συστηματικά - και ακριβά και φτηνά, και για βρέφη και για μαθητές. Φαίνεται ότι με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες και, κατά συνέπεια, να πουλήσετε περισσότερα. Στην πραγματικότητα, τα πάντα είναι διαφορετικά: το κατάστημά σας δεν έχει έναν κύκλο τακτικών πελατών (για παράδειγμα, οι πλούσιοι γονείς παιδιών προσχολικής ηλικίας), οι πελάτες έρχονται σε εσάς τυχαία και δεν επιστρέφουν ποτέ. Έτσι, οι πωλήσεις δεν αυξάνονται. Αποφασίστε τι ακριβώς είναι πιο κερδοφόρο να πουλήσετε στην περιοχή όπου βρίσκεται το κατάστημά σας και εστιάστε σε αυτό.

3

Σκεφτείτε πώς οι πελάτες ανακαλύπτουν το κατάστημά σας. Έχει έναν ιστότοπο με έναν κατάλογο προϊόντων, διαφημίζετε στο Διαδίκτυο ή υπάρχει κάποιο σημάδι για όλα αυτά; Εάν δεν υπάρχει σαφής διαφημιστική καμπάνια, τότε σκεφτείτε τη δημιουργία της. Αυτό μπορεί είτε να ανατεθεί σε ειδικό διαφήμισης (freelancer ή εταιρεία) είτε να γίνει ανεξάρτητα, χρησιμοποιώντας την εμπειρία των ανταγωνιστών. Ο ευκολότερος και φθηνότερος τρόπος προώθησης του καταστήματός σας και, συνεπώς, αύξησης των πωλήσεων είναι να το διαφημίσετε μέσω των «γονικών» φόρουμ και των κοινοτήτων. Η διανομή φυλλαδίων στις εγκαταστάσεις του μετρό και των παιδικών σταθμών μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματική.

4

Προσπαθήστε να παίξετε με τα σκυλιά των παιδιών. Παρά το γεγονός ότι σχεδόν πάντα η αποφασιστική λέξη σχετικά με την αγορά ενός ή του άλλου πράγμα παραμένει με τους γονείς και όχι με το παιδί, τα παιδιά μπορούν σε ορισμένες περιπτώσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις σας. Επιλέξτε ένα δωμάτιο στο κατάστημά σας για μια αίθουσα παιχνιδιών και εισάγετε τα παιχνίδια στην ποικιλία. Έτσι, τα παιδιά θα είναι παθιασμένα με το παιχνίδι και θα δώσουν στους γονείς μια χαλαρή επιλογή ρούχων και στη συνέχεια θα τους ζητηθεί επίσης να αγοράσουν ένα παιχνίδι που κρατούσαν απλά στα χέρια τους.

5

Μην ξεχάσετε διάφορες προσφορές, εκπτώσεις, διανομή συσσωρευμένων καρτών. Αυτό μπορεί να "δέσει" τους πελάτες στο κατάστημά σας για μεγάλο χρονικό διάστημα, ειδικά αν δεν υπάρχει ένα παιδικό κατάστημα ρούχων στην περιοχή σας και αν δεν απολαύσετε τέτοιου είδους πράγματα σε άλλους.