Πώς να πείσετε έναν αγοραστή να αγοράσει ένα προϊόν

Η προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος απαιτεί επιπλέον χρόνο και υλικό από τον πωλητή. Ο αγοραστής, που έρχεται στο κατάστημα, δίνει προσοχή στα προϊόντα των εμπορικών σημάτων που του είναι γνωστά, επομένως ακόμη και προϊόντα υψηλής ποιότητας, αλλά δεν διαφημίζονται, παραμένουν στο ράφι.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Εάν ασχολείτε άμεσα με τη διανομή αγαθών μεταξύ των αλυσίδων λιανικής πώλησης, προσφέρετε τη διεξαγωγή διαφημιστικής εκστρατείας στα καταστήματα, σκοπός της οποίας είναι η εξοικείωση των αγοραστών με το προϊόν και η συζήτηση για τα χαρακτηριστικά του. Η γευσιγνωσία είναι κατάλληλη για διαφήμιση τροφίμων και ποτών · οι εκδηλώσεις που διοργανώνονται ως διαδήλωση ή έκθεση είναι κατάλληλες για βιομηχανικά προϊόντα, οικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά.

2

Φροντίστε για τη σωστή θέση των προϊόντων στο παράθυρο της οθόνης. Ο αγοραστής, κατά κανόνα, δίνει προσοχή στα ράφια που βρίσκονται στο επίπεδο των ματιών ή ελαφρώς χαμηλότερα. Για καλές θέσεις στο παράθυρο, πιθανότατα θα πρέπει να πληρώσετε ένα ορισμένο ποσό στο κατάστημα.

3

Βεβαιωθείτε ότι καλωσορίζετε τον αγοραστή στη σύσκεψη. Εισαγάγετε τον εαυτό σας εάν υπάρχει τέτοια ανάγκη. Ξεκινήστε τη συζήτηση προσδιορίζοντας τις ανάγκες του αγοραστή, αν δεν έχει ακόμη εκφραστεί σε σας. Μερικές φορές ο αγοραστής έχει μια γνωστή γνώμη για μια συγκεκριμένη μάρκα (καλή ή κακή), τότε το καθήκον σας θα είναι επίσης να πείσετε τον πελάτη.

4

Πείτε μας πώς ακριβώς το προϊόν σας συγκρίνεται ευνοϊκά με ανταγωνιστικές μάρκες. Επιδείξτε ένα προϊόν δείχνοντας τα πλεονεκτήματά του έναντι των ανταγωνιστών. Ταυτόχρονα, δώστε προσοχή στα βασικά χαρακτηριστικά των προϊόντων που είναι σημαντικά για έναν συγκεκριμένο αγοραστή. Για παράδειγμα, κατά την πώληση ρούχων, δώστε προσοχή στον αγοραστή στη φυσικότητα των υφασμάτων από τα οποία κατασκευάζεται, στην καλή εφαρμογή, σε καλά επιλεγμένα χρώματα, στη συμβατότητα με οποιοδήποτε άλλο στοιχείο των ρούχων του πελάτη κλπ.

5

Προσπαθήστε να βρείτε μια προσέγγιση για κάθε πελάτη. Τουλάχιστον κατά τη στιγμή της πώλησης, προσπαθήστε να είστε τόσο ψυχολόγος, όσο και σύμβουλος και βοηθός του αγοραστή σας. Προς το κατάστημα, οι άνθρωποι συχνά προσπαθούν να μιλήσουν και να ζητήσουν συμβουλές από έναν πλήρη ξένο, συμβουλεύοντας όχι μόνο για την αγορά ενός προϊόντος, αλλά και για προσωπικά θέματα.

6

Πάντα αφήστε την επιλογή στον αγοραστή, δώστε χρόνο για προβληματισμό, χωρίς να επιβάλλετε τη γνώμη σας σε αυτόν. Παρέχετε όλες τις πληροφορίες για το προϊόν με τέτοιο τρόπο ώστε ο αγοραστής να είναι ικανοποιημένος με την ποιότητα της υπηρεσίας και θέλει να αγοράσει το προϊόν σας.