Πώς να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν

Η ικανότητα να πείθεις τους ανθρώπους είναι μια επιχείρηση. Φυσικά, υπάρχουν άνθρωποι με μια έμφυτη αίσθηση ικανότητας να αποδείξουν, να υπερασπιστούν την άποψή τους. Για όσους η φύση δεν έχει απονείμει τέτοιες ικανότητες, αξίζει να ακούσετε τα βασικά σημεία των κανόνων επικοινωνίας του πωλητή με τον αγοραστή.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Μιλήστε με αυτοπεποίθηση. Ο αγοραστής θα υποψιάζεται αμέσως ότι κάτι είναι άδικο εάν η φωνή σας τρέμει κατά τη διάρκεια της συνομιλίας. Επίσης, αποκλείστε τα προφορικά λόγια από την προφορική γλώσσα: "mm", "well", "uh", καθώς και "πιθανώς", "ίσως"

.

Αντικαταστήστε τα με καταφατικές λέξεις.

2

Κάνετε επαφή με τα μάτια. Αυτό είναι μια προϋπόθεση, έτσι θα είναι ευκολότερο για σας να πιάσετε το γενικό κύμα, τη διάθεση του αγοραστή και τις προθέσεις του. Επιπλέον, είναι ένα πολύ γνωστό γεγονός ότι αν ένα πρόσωπο κοιτάει απευθείας στα μάτια, δεν κοιτάζει μακριά, δεν μειώνει το βλέμμα του στο πάτωμα, αυτό το άτομο είναι αλήθεια.

3

Χρησιμοποιήστε χειρονομίες. Λάβετε υπόψη ότι τα λόγια, που υποστηρίζονται από συναισθηματικές εκφράσεις προσώπου, χειρονομίες, είναι διπλά ισχυρά.

4

Μιλήστε περισσότερο. Προσπαθήστε να συμπληρώσετε αμήχανες παύσεις στη συζήτηση με τα γεγονότα, δώστε περισσότερους λόγους. Εάν ο αντίπαλος είναι έτοιμος να σας ακούσει, τότε ενδιαφέρεται για τις πληροφορίες σας.

5

Να είστε ανοιχτοί. Άμεση στάση, ένα όμορφο χαμόγελο είναι η μισή επιτυχία σας. Μην προσπαθήσετε να αλλάξετε το στύλ της φωνής σας, θα φανεί γελοίο και ψευδής. Η μετατόπιση από το ένα πόδι στο άλλο υποδηλώνει την ανασφάλεια σας, μπορεί να έχετε την εντύπωση ότι προσπαθείτε να βρείτε κάτι εν κινήσει, σηκώστε λέξεις. Σκεφτείτε εκ των προτέρων το πιο κερδοφόρο πόζα.

6

Μάθετε πώς να αντιστέκεστε στις αντιρρήσεις. Εάν ο αγοραστής αποδείξει με βεβαιότητα την αντίθετη πλευρά της άποψης σας, να είστε έτοιμοι να αποφύγετε τα γεγονότα. Πρέπει να εκπροσωπείτε σαφώς τις θετικές πτυχές του προϊόντος σας, αντίστοιχα, όλα τα μειονεκτήματα, ο στόχος σας είναι να είστε σε θέση να εξομαλύνετε.

Δώστε προσοχή

Θυμηθείτε, πρέπει όχι μόνο να μαθαίνετε να μιλάτε, αλλά και να μάθετε την ικανότητα να ακούτε.

Χρήσιμες συμβουλές

Όταν μιλάτε με τον αγοραστή, παραμείνετε σίγουροι και ήρεμοι, συνεχίζοντας να δίνετε επιχειρήματα και γεγονότα. Εξετάστε, μόλις δείξετε την αγανάκτησή σας, αγανάκτηση - έχετε χάσει έναν πιθανό αγοραστή.