Πώς να πείσετε να αγοράσετε ένα προϊόν

Οι πωλήσεις αρχίζουν πάντα με μια προκαθορισμένη ιδέα που χρησιμοποιεί ο πωλητής. Μια έννοια μπορεί να είναι συνειδητή, μερικές φορές είναι ημι-συνειδητή, και μερικές φορές ο δημιουργός της έννοιας δεν καταλαβαίνει τι ακριβώς ελέγχει τον πωλητή κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης με έναν πελάτη.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Προσπαθήστε να πουλήσετε το προϊόν σας στον εαυτό σας. Παρακαλώ σημειώστε ότι αν μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν σας στον εαυτό σας, τότε μπορείτε να το πουλήσετε σε οποιονδήποτε.

2

Μάθετε να πωλήσετε τον εαυτό σας. Είναι πάντα πολύ σημαντικό για τον πελάτη που εργάζεται άμεσα μαζί του και ο οποίος είναι προσωπικά υπεύθυνος για την πώληση προϊόντων σε αυτόν. Και πολλές πωλήσεις συχνά αποτυγχάνουν όχι λόγω μιας αδύναμης εικόνας, αλλά επειδή ήταν αυτός ο πωλητής που δεν δημιούργησε ένα αίσθημα εμπιστοσύνης από τον πελάτη, δεν μπορούσε να πουλήσει τον εαυτό του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να διεξάγονται όλα τα στάδια των πωλήσεων. Το κύριο είναι η δημιουργία προσωπικών επαφών.

3

Αποδείξτε στον αγοραστή την ανάγκη για το προϊόν σας. Ένας επιτυχημένος πωλητής είναι αυτός που μπορεί να δημιουργήσει τις ανάγκες του πελάτη και να του πει για τις δυσκολίες που ο πελάτης θα βιώσει ή που ήδη βιώνει χωρίς να πωληθεί ένα προϊόν.

4

Αποδείξτε στον αγοραστή ότι η λύση στο δημιουργημένο πρόβλημα είναι η αγορά αγαθών. Ο πελάτης σας πρέπει να γνωρίζει με σιγουριά ότι πιθανόν θα μπορέσει να λύσει αυτό το συγκεκριμένο πρόβλημα που δημιουργήσατε μόνο με τη βοήθεια αυτού του προϊόντος.

5

Τώρα πωλούν τη λύση σε αυτό το πρόβλημα. Μετά την ολοκλήρωση των πρώτων τεσσάρων σημείων, το πέμπτο σημείο θα είναι ασφαλώς επιτυχές. Όταν περάσετε και τις τέσσερις φάσεις, πώς να τους πείσετε να αγοράσουν ένα προϊόν δεν θα είναι απλώς σχετικό, επειδή θα μειώσετε τον αντίκτυπο των τιμών στο μυαλό του πελάτη. Και ξέρει τι αγοράζει για αυτή την τιμή.

6

Ταυτόχρονα, υπάρχουν αρκετά αυστηρές μέθοδοι πωλήσεων. Η κύρια ιδεολογία τους: "Θα κάνω έναν πελάτη!". Η αντίθετη ιδεολογία είναι αυτή η προσέγγιση: δεν χρειάζεται να πουλάτε τίποτα. Ο πωλητής απλά ξεχνά γι 'αυτό, δημιουργεί έναν πιστό πελάτη που είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να μιλήσει με τον πωλητή. Έτσι μαθαίνει για όλα τα ευεργετικά οφέλη του προϊόντος και στη συνέχεια κάνει μια αγορά με δική του πρωτοβουλία.

7

Υπάρχουν πολλές άλλες ιδεολογίες. Είτε μας αρέσει είτε όχι, οι πεποιθήσεις μας καθορίζουν πάντα τη συμπεριφορά μας. Πώς να πείσετε να αγοράσετε ένα προϊόν ονομάζεται η ιδεολογία των πωλήσεων. Αυτές είναι οι αρχές που καθοδηγούν όλες τις ενέργειες του πωλητή, βρίσκονται πίσω από κάθε λέξη, χειρονομία και κίνηση του. Ένα ακόμη συμπέρασμα μπορεί να γίνει: αν δεν φροντίσετε τον πελάτη, τότε θα τον φροντίσει ένας αγωνιζόμενος.

Χρήσιμες συμβουλές

Αυτοί είναι οι ισχύοντες νόμοι που θα απαντήσουν στην ερώτηση του πωλητή για το πώς να τους πείσουν να αγοράσουν αγαθά, σχηματίζουν σαφώς εσωτερικές ρυθμίσεις. Είναι εγγυημένα ότι θα σας οδηγήσουν στην επιτυχία.