Πώς να κάνετε μια εφημερίδα κερδοφόρα

Βίντεο: Βίντεο με τεχνικές: Με χαρτότελλα και εφημερίδα 2024, Ιούνιος

Μια εφημερίδα, όπως κάθε εμπορική επιχείρηση, πρέπει να αποφέρει κέρδος στον ιδιοκτήτη της. Τα έσοδα από την εκδοτική δραστηριότητα συνίστανται σε έσοδα για την πώληση της κυκλοφορίας και συμβάσεις που συνάπτονται για διαφήμιση. Η εξεύρεση πρόσθετων πηγών χρηματοδότησης απέχει πολύ από όλους τους ιδιοκτήτες. Είναι απαραίτητο να δαπανώνται χρήματα για τη συντήρηση του προσωπικού και την εκτύπωση της έκδοσης τακτικά. Για να γίνει μια εφημερίδα κερδοφόρα, είναι απαραίτητο να εξισορροπηθούν τα τμήματα εσόδων και δαπανών του συντακτικού προϋπολογισμού.

Θα χρειαστείτε

- το προσωπικό.

Εγχειρίδιο οδηγιών

Παρακολουθήστε την αλλαγή στον αριθμό των εφημερίδων που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια του μήνα και ανακαλύψτε το ποσοστό των διαγραφών. Αυτός είναι ένας σημαντικός δείκτης της κερδοφορίας της έκδοσης. Κανονικά, δεν πρέπει να υπερβαίνει το 5-7%. Αν οι πωλητές επιστρέψουν το μεγαλύτερο μέρος της εκτύπωσης, αναζητήστε τους λόγους για την αντιλαϊκή του εφημερίδα.

Αναλύστε τη σύνθεση και τα αιτήματα του κοινού-στόχου της δημοσίευσης. Φανταστείτε τον αναγνώστη της εφημερίδας σας: πόσο χρονών είναι, τι είδους εκπαίδευση έχει, σε ποια επαγγελματική σφαίρα εργάζεται, αν έχει οικογένεια και παιδιά κ.λπ. Σκεφτείτε ότι ενδιαφέρον και χρήσιμο μπορείτε να πείτε σε αυτό το άτομο. Για παράδειγμα, τοποθετείτε την εφημερίδα σας ως εβδομαδιαία αναλυτική πόλη για τους επιχειρηματίες. Αυτό σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να γεμίζονται οι σελίδες του κυρίως με τοπικά υλικά πολιτικών και οικονομικών θεμάτων. Αναφέρετε ομοσπονδιακά γεγονότα όσον αφορά τη σημασία τους για την περιοχή.

Συνεργαστείτε με τον αρχισυντάκτη για να επεξεργαστείτε την αναπτυξιακή στρατηγική της εφημερίδας για τους επόμενους έξι μήνες. Δημιουργήστε ένα θεματικό σχέδιο σελίδας. Σφίξτε τις απαιτήσεις για τους δημοσιογράφους. Τα υλικά πρέπει να είναι σχετικά, αξιόπιστα και εύκολα κατανοητά για ένα συγκεκριμένο κοινό. Ένα καλό συμπλήρωμα στο κύριο περιεχόμενο θα είναι ένας λεπτομερής οδηγός προγράμματος. Οι πελάτες προτιμούν εφημερίδες που παρέχουν πληροφορίες για κεντρικά, καλωδιακά και δορυφορικά κανάλια.

Έχοντας διευκρινίσει τις οικονομικές δυνατότητες του κοινού-στόχου, θα καταλάβετε εάν η τιμή ανά δωμάτιο είναι πολύ υψηλή. Το κόστος εκτύπωσης περιλαμβάνει έξοδα εκτύπωσης (χαρτί, εκτύπωση), μεταφορά (παράδοση εφημερίδων στα σημεία πώλησης), έξοδα έκδοσης (αμοιβές υπαλλήλων, ενοικίαση γραφείου κ.λπ.) καθώς και περιθώρια: δική σας για τον πωλητή και πωλητή για αγοραστές. Εξετάστε ποιο σύνδεσμο μπορείτε να αποθηκεύσετε για να μειώσετε το κόστος της εφημερίδας στον αναγνώστη.

Η ελαχιστοποίηση του κόστους εκτύπωσης θα βοηθήσει στη μείωση της κυκλοφορίας. Είναι πιθανό τα καταστήματα να είναι πλέον υπερκορεσμένα με την εφημερίδα σας. Μειώστε τον αριθμό των αντιγράφων στις πραγματικές ανάγκες του κοινού-στόχου. Εάν είναι απαραίτητο, η εκτύπωση μπορεί να ανατυπωθεί εκ νέου.

Αναπτύξτε μια βέλτιστη διαδρομή για την παροχή εφημερίδων σε καταστήματα λιανικής πώλησης. Κατά μήκος του δρόμου, θα εντοπίσετε εκείνους τους χώρους όπου η δημοσίευση πωλείται εξαιρετικά άσχημα. Αξίζει να εξεταστεί η διακοπή της συνεργασίας με ένα περίπτερο στο οποίο αγοράζονται μόνο 2-3 αντίγραφα.

Ελέγξτε την στελέχωση. Μην αποθηκεύετε στους μισθούς του αρχισυντάκτη, του σχεδιαστή και του κορυφαίου διαχειριστή διαφημίσεων. Αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να είναι εξειδικευμένοι επαγγελματίες. Αρχικά, ένας καλός συντάκτης θα αντικαταστήσει τόσο τον διορθωτή όσο και μερικούς δημοσιογράφους. Ο σχεδιαστής θα δημιουργήσει την εφημερίδα και θα δημιουργήσει ενότητες διαφημίσεων. Ο διαχειριστής θα προσελκύσει τακτικούς πελάτες. Οι διαφημιστικοί πράκτορες μπορούν να μεταφερθούν σε μισθούς. Αναθέστε μερικά από τα άρθρα να γράψουν σε ανεξάρτητους φοιτητές και φοιτητές των τελευταίων ετών της σχολής δημοσιογραφίας.

Προωθήστε την εφημερίδα σας. Προσπαθήστε να ενημερωθείτε για αυτό, κυριολεκτικά όλους τους κατοίκους της περιοχής. Διακανονισμός διαφήμισης ανταλλαγής με τηλεοπτικούς και ραδιοφωνικούς σταθμούς. Διανείμετε μέρος της εκτύπωσης (για παράδειγμα, διαγράφηκε την προηγούμενη εβδομάδα) σε μεγάλα καταστήματα, ιδρύματα και οργανισμούς. Πάρτε μέρος σε δημοτικές εκδηλώσεις της πόλης και κρατήστε τους δικούς σας διαγωνισμούς και προωθήσεις.

Προσφέρετε στους διαφημιζόμενους νέους τρόπους συνεργασίας. Για κάθε ένα, δημιουργήστε ένα μεμονωμένο σχέδιο διαφήμισης. Για παράδειγμα, συμπληρώστε άρθρα με εικόνες με κουπόνια για εκπτώσεις ή ενότητες με πληροφορίες σχετικά με τις τρέχουσες τιμές. Στην εφημερίδα μπορείτε να επενδύσετε διαφημιστικά υλικά κ.λπ.

Αύξηση του μεριδίου της κυκλοφορίας που διανέμεται με συνδρομή. Είναι αυτές οι περιπτώσεις που παρέχουν σταθερά κέρδη καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Προσφέρετε στους συνδρομητές προτιμησιακούς όρους, για παράδειγμα, μειώνοντας το κόστος της εφημερίδας όταν εκδίδετε μια απόδειξη για μεγάλο χρονικό διάστημα ή όταν λαμβάνετε τη δημοσίευση απευθείας στο εκδοτικό γραφείο.

Ενθαρρύνετε την αφοσίωση του αναγνώστη. Οργανώστε την ανατροφοδότηση μέσω μηνυμάτων SMS ή μέσω μιας στήλης στην εφημερίδα, όπου θα δημοσιεύσετε κριτικές και προτάσεις. Κρατήστε κλήρωση βραβείων για πιστούς αναγνώστες και ανταμείψτε τους με πολύτιμα δώρα.

Χρήσιμες συμβουλές

Συνομιλήστε με τους πωλητές εκτύπωσης. Αυτοί οι άνθρωποι γνωρίζουν ακριβώς ποιος αγοράζει την εφημερίδα σας και πώς ανταποκρίνεται.