Πώς να μάθουν να πουλήσουν

Αν έρχονται σε εσάς και σας ζητήσουν να δώσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν χωρίς την πρωτοβουλία σας, δεν έχετε πουλήσει το προϊόν. Το αγόρασαν από εσάς και αυτές είναι δύο μεγάλες διαφορές. Πουλάτε αγαθά μόνο εάν έχετε προσελκύσει με προσοχή, ακούσει, επιλεγεί σύμφωνα με τις απαιτήσεις και συντονισμένο σύμφωνα με την πολιτική προϊόντων της εταιρείας σας. Για να μάθετε πώς να πουλήσετε, πρέπει να ακολουθήσετε μερικά απλά βήματα.

Θα χρειαστείτε

- συνεχιζόμενη πρακτική

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πες γεια στο πρόσωπο. μόλις βρεθεί σε απόσταση πέντε έως έξι μέτρων από εσάς, κοιτάζοντας τα μάτια του. Εκφραστικά, σαφώς, αρκετά δυνατά για να σας ακούσει, αλλά όχι τόσο δυνατά ώστε να τον τρομάξει.

2

Επικοινωνήστε με τον αγοραστή είτε αμέσως είτε λίγο αργότερα για αυτό που τον ενδιαφέρει. Μην είσαι πολύ ενοχλητικός, θυμηθείτε ότι αν καταστρέψετε τη διάθεσή του με την επιμέλεια του, απλά θα φύγει χωρίς να αγοράσει αυτό που ήθελε. Καλύτερα να τον προσεγγίσετε μετά από λίγο καιρό.

3

Αφού περιγράφει τι τον ενδιαφέρει, βεβαιωθείτε ότι συμφωνείτε μαζί του, ή μάλλον συμφωνείτε ότι η απαίτησή του είναι εύλογη. Στη συνέχεια, δουλέψτε με το αίτημά του: προσπαθήστε να τον προσανατολίσετε σε προϊόντα που έχουν προτεραιότητα για πώληση.

Λάβετε υπόψη τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά, αλλά μόνο εκείνα που είναι πραγματικά παρόντα. Τα επιχειρήματα υπό μορφή αβάσιμης γνώμης σχετικά με οποιοδήποτε εμπορικό σήμα δεν είναι ευπρόσδεκτα τουλάχιστον.

4

Μην πιέζετε τον αγοραστή, προσπαθήστε να το επιχειρήσετε αλλά να μην τον συντρίψετε με τη γνώμη σας. Αφήστε χώρο για το επιχείρημά του - παρατηρώντας το, μπορείτε να προσδιορίσετε τις ανάγκες και τις προτεραιότητές του και με βάση αυτό να πουλήσετε αυτό που θέλετε.

Δώστε προσοχή

Εάν ο αγοραστής δεν θέλει να πάρει αυτό που προσφέρετε, απλώς να του πωλήσετε αυτό που θέλει, αλλά να πουλήσετε κάτι άλλο στο προσάρτημα.

Χρήσιμες συμβουλές

Χαμογελάστε όσο πιο συχνά γίνεται, αλλά θυμηθείτε να το κάνετε φυσικά