Πώς να υπολογίσετε το περιθώριο

Για κάθε επιχειρηματία, το ζήτημα του τρόπου υπολογισμού του επιτοκίου είναι ενδιαφέρον για δύο τουλάχιστον λόγους. Πρώτον, προκειμένου να διεξάγεται σωστά η τιμολόγηση των αγαθών τους. Δεύτερον, προκειμένου να υπολογιστεί σε ποιες τιμές αγοράζονται οι ανταγωνιστές.

Θα χρειαστείτε

αριθμομηχανή, στυλό και χαρτί

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ποια είναι η επιπλέον χρέωση;

Μαθηματικά, το περιθώριο είναι ένα ποσοστό (λιγότερο συχνά - σταθερό) ασφάλιστρο στην τιμή αγοράς των αγαθών. Η προσαύξηση που προστίθεται στην τιμή αγοράς αποτελεί την τελική τιμή πώλησης. Πληρώνεται από τον αγοραστή. Με επαρκή όγκο πωλήσεων, το περιθώριο θα πρέπει να είναι αρκετό για τον επιχειρηματία όχι μόνο να πληρώσει όλα τα συναφή επιχειρηματικά έξοδα, αλλά και να κάνει κέρδος.

2

Κάνουμε τιμολόγηση

Ανεξάρτητα από τις τιμές που παρέχουν οι προμηθευτές, η τελική μας τιμή πρέπει, καταρχήν, να ταιριάζει στους αγοραστές. Επομένως, κατά τη διεξαγωγή της τιμολόγησης, δεν υπάρχουν σαφώς καθορισμένοι συντελεστές πριμοδότησης. Η προσαύξηση για κάθε τύπο προϊόντος ποικίλλει ανάλογα με πολλές συνθήκες.

Στην τρέχουσα πρακτική διαπραγμάτευσης στο τμήμα λιανικής, συνήθως εφαρμόζονται τα ακόλουθα περιθώρια:

• για τρόφιμα - από 10 έως 35%

• για ρούχα και παπούτσια - από 40 έως 110%

• για οικιακά και γραφειακά είδη - από 30 έως 60%

• για αναμνηστικά, κοσμήματα - 100% και υψηλότερα

• για τα καλλυντικά - από 30 έως 70%

• για εξαρτήματα αυτοκινήτων - από 30 έως 60%

Για να υπολογίσουμε την τιμή πώλησης, πολλαπλασιάζουμε την τιμή αγοράς με το ποσοστό της πριμοδότησης. Η προκύπτουσα τιμή προστίθεται στο ποσό αγοράς. Για παράδειγμα, ένας προμηθευτής μας έφερε ένα μαξιλάρι για έναν προφυλακτήρα σε ένα αυτοκίνητο για 1940 ρούβλια. Για την τελική πώληση, θέσαμε περιθώριο 35%.

1940 * 35% = 679

Η τιμή πώλησής μας θα είναι 1940 + 679 = 2619 (τρίψιμο)

Η σήμανση μπορεί να υπολογιστεί με την αντίστροφη ενέργεια. Για να γίνει αυτό, διαιρέστε την τιμή πώλησης με την τιμή αγοράς και αφαιρέστε τη μονάδα. Για παράδειγμα, πουλάμε 1 κιλό μπανανών για 45 ρούβλια. Η τιμή αγοράς ήταν 35 ρούβλια.

Έτσι, το περιθώριο είναι 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Υπολογίζουμε τις τιμές αγοράς ενός ανταγωνιστή

Για να υπολογίσουμε τις τιμές αγοράς του ανταγωνιστή, επιλέγουμε την κατηγορία των προϊόντων για σύγκριση. Στη συνέχεια, προσθέτουμε μία στο μέσο όρο προσαύξησης αυτού του τύπου προϊόντος και διαιρούμε την τιμή πώλησης του ανταγωνιστή κατά το ποσό αυτό.

Για παράδειγμα, έχουμε έναν άμεσο ανταγωνιστή που πωλεί παπούτσια που αγοράζονται από τον προμηθευτή μας. Πρέπει να μάθουμε αν ο προμηθευτής του δίνει καλύτερες τιμές. Ένα ζευγάρι παπούτσια από έναν ανταγωνιστή κοστίζει 3.500 ρούβλια. Γνωρίζουμε ότι σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης με τον προμηθευτή, η μέση προσαύξηση στα παπούτσια δεν μπορεί να υπερβαίνει το 60%. Υπολογίζουμε την τιμή αγοράς.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 ρούβλια.

Με τη σύγκριση διαφόρων σειρών προϊόντων με αυτό τον τρόπο, έχουμε μια κοινή κατανόηση των τιμών αγοράς των ανταγωνιστών. Γνωρίζοντας τις αρχές του σχηματισμού προσαύξησης, δεν είναι δύσκολο να υπολογιστεί αυτός ο δείκτης για οποιοδήποτε προϊόν.

Ελπίζουμε ότι τώρα μπορείτε να υπολογίσετε σωστά το περιθώριο ανά πάσα στιγμή και σε οποιοδήποτε κατάστημα θέλετε.