Πώς να διαφημίσετε

Ξεκινήσατε την επιχείρησή σας. Έγραψαν μια εταιρεία, άρχισαν να παράγουν αγαθά ή να παρέχουν υπηρεσίες. Το επόμενο βήμα στην ανάπτυξή σας είναι η διαφήμιση. Χωρίς αυτό, κανείς δεν θα ξέρει για το προϊόν σας, πρέπει να δηλώσετε τον εαυτό σας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Στόχευση κοινού.

Για να διαφημίσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αποφασίστε για το κοινό-στόχο σας. Ποιον αναμένετε να προσελκύσετε; Φανταστείτε τον πιθανό αγοραστή λεπτομερώς - τι φύλο και ηλικία, ποια εκπαίδευση και επίπεδο εισοδήματος, από ποιες πηγές παίρνει πληροφορίες, οδηγεί το αυτοκίνητό του ή προτιμά τις δημόσιες μεταφορές; Πρέπει όχι μόνο να προσδιορίσετε τον πελάτη σας, αλλά και να καταλάβετε πώς αισθάνεται, σκέφτεται, ποιο είναι το κύριο κίνητρο γι 'αυτόν; Μάθετε να προβλέπετε τις επιθυμίες του, να προβλέψετε ευκαιρίες. Όσο ακριβέστερα υπολογίζετε το κοινό-στόχο σας, τόσο λιγότερη χρηματοδότηση θα ξοδέψετε σε μια διαφημιστική καμπάνια και πόσο αποτελεσματικότερη θα είναι.

2

Δίαυλος επικοινωνίας.

Αφού μάθετε ποιος είναι το κοινό-στόχος σας, πραγματοποιήστε μια παρακολούθηση - από πού οι άνθρωποι παίρνουν πληροφορίες που τους παρακινούν να αγοράσουν; Ίσως αυτοί οι νοικοκυρές να παρακολουθούν τηλεόραση την ημέρα ή οι επιχειρηματίες, τότε είναι προτιμότερο να επιλέγουν ώρες αιχμής - από τις 7 έως τις 9 το πρωί ή από τις 19 έως τις 23 το βράδυ. Ίσως οι λάτρεις του αυτοκινήτου να ακούν ραδιόφωνο στο δρόμο; Ή σχόλια για τα προϊόντα ανάγνωσης των νέων σε φόρουμ και ιστότοπους; Ίσως το κοινό-στόχος σας είναι οι οικογενειακοί άνθρωποι που μια φορά την εβδομάδα πηγαίνουν σε μια μεγάλη υπεραγορά για είδη παντοπωλείου και συμμετέχουν στις προσφορές με ευχαρίστηση; Προσδιορίστε το κανάλι επικοινωνίας σας.

3

Περιεχόμενο διαφήμισης

Σε όλες τις περιπτώσεις, το κύριο κίνητρο για την αγορά ήταν και παραμένει ένα ενδιαφέρον διαφημιστικό περιεχόμενο. Αν η διαφήμιση είναι όμορφη, ασυνήθιστη, ενδιαφέρουσα, θα προωθηθεί. Είτε πρόκειται για βίντεο στο Διαδίκτυο, είτε για προώθηση στο δρόμο είτε σε κατάστημα λιανικής πώλησης, οι εκπτώσεις αυξάνουν την αφοσίωση των πελατών. Επιπλέον, το προϊόν ή η υπηρεσία σας πρέπει να είναι πραγματικά καλής ποιότητας. Ας υποθέσουμε ότι κάποιος αγόρασε αυτό που παρήγαγε, του άρεσε και συνέστησε 10 ακόμη στους φίλους του και σε εκείνους τους 10. Ή το προϊόν σας δοκιμάστηκε από ένα άτομο που διατηρεί ένα δημοφιλές ιστολόγιο και ήταν πολύ ευχαριστημένο, γράφει γι 'αυτό blog και, καθώς είναι ηγέτης της γνώμης πολλών από τους αναγνώστες του, επιθυμούν επίσης να αγοράσουν ένα παρόμοιο προϊόν.

4

Ορισμός στόχων.

Η διαφήμιση πραγματοποιείται όχι μόνο για την αύξηση των πωλήσεων. Αποφασίστε για τον πραγματικό στόχο σας - να καταγράψετε το μερίδιο αγοράς, να αυξήσετε τις πωλήσεις, να αντισταθμίσετε τους ανταγωνιστές σας, να ξεκινήσετε νέα προϊόντα στην αγορά και τις εποχιακές πωλήσεις. Ποτέ μην βάζετε περισσότερα από ένα στόχο σε μια διαφημιστική εταιρεία. Ανάλογα με τον στόχο σας, σχεδιάστε την επιχείρησή σας, προσφέρετε πρόσθετες υπηρεσίες ή οφέλη για να διακρίνετε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές σας και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών σας, να οργανώσετε γευστικές δοκιμές και δείγματα εάν εισάγετε ένα νέο προϊόν στην αγορά, να παίξετε με μια τιμή, αν θέλετε να κατακτήσετε την αγορά.

Πώς να γράψετε μια διαφήμιση ώστε να μην μοιάζει με διαφήμιση