Πώς να πωλούν προϊόντα λογισμικού
Βίντεο: Soft1 BI - Σενάριο Ανάλυσης Πωλήσεων 2024, Ιούλιος
Οι επισκέπτες του World Wide Web πληρώνουν για προϊόντα λογισμικού μόνο όταν βλέπουν σε αυτά την πραγματική αξία και την επένδυση του έργου του συγγραφέα. Υπάρχουν πολλά σημαντικά πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την πώληση αυτού του τύπου προϊόντος σε συνεχή βάση.
Θα χρειαστείτε
- - υπολογιστής.
- - πρόσβαση στο Διαδίκτυο,
- - κατάλογος πόλεων.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Εξετάστε τη δυνατότητα δημιουργίας διαφορετικών εκδόσεων λογισμικού (το προϊόν λογισμικού) που θα εκτελούνται σε διαφορετικά λειτουργικά συστήματα. Αυτό θα επεκτείνει τον κύκλο της πιθανής βάσης πελατών σας.
2
Κάντε το έτσι ώστε στον ιστότοπό σας μπορείτε να αγοράσετε αμέσως ένα προϊόν λογισμικού και να το ανεβάσετε στον υπολογιστή σας. Αλλά μπροστά από το κουμπί αγοράς, φυσικά, θα πρέπει να δώσετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με αυτό το προϊόν, έτσι ώστε οι πελάτες σας να γνωρίζουν ακριβώς τι ξοδεύουν χρήματα.
3
Προσφέρετε μια δωρεάν δοκιμαστική έκδοση του προϊόντος λογισμικού και κάντε το διαθέσιμο για λήψη. Αφήστε τους πιθανούς πελάτες να το χρησιμοποιήσουν για περιορισμένο χρονικό διάστημα ή με βασικές λειτουργίες. Όταν λήξει η δοκιμαστική περίοδος, θα μπορέσουν να αγοράσουν αυτό το προϊόν αν το άρεσαν.
4
Προστατέψτε το πρόγραμμά σας περιορίζοντας τον αριθμό των λειτουργιών που είναι διαθέσιμες στους χρήστες κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής περιόδου. Στη συνέχεια απλά ξεκλειδώστε αυτά τα χαρακτηριστικά όταν αγοράζετε αυτό το λογισμικό. Υπάρχει μια άλλη επιλογή - να έχετε όλες τις λειτουργίες διαθέσιμες έτσι ώστε οι μελλοντικοί πελάτες να έχουν μια πραγματική αίσθηση από ολόκληρο το προϊόν.
5
Διανέμουν τις δοκιμαστικές εκδόσεις του προϊόντος σας σε CD μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το CD πρέπει να περιέχει τα ίδια προγράμματα που μπορούν να ληφθούν μέσω του Διαδικτύου.
6
Πωλούν το λογισμικό σας μέσω λιανικής. Ψάξτε για ηλεκτρονικά καταστήματα και φυσικά τμήματα που θα είναι έτοιμα να πουλήσουν τα προγράμματα σας στους πελάτες τους.
7
Προωθήστε το προϊόν λογισμικού σας μόνοι σας. Υπάρχουν αρκετοί αποτελεσματικοί τρόποι για να γίνει αυτό, μεταξύ άλλων μέσω του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Δημιουργήστε το δίκτυο θυγατρικών σας και ζητήστε αξιόπιστους ιστότοπους στην εξειδικευμένη σας θέση για να κάνετε μια περιγραφή για το προϊόν σας. Επίσης, εξετάστε τη συνεργασία με εταιρείες που προσφέρουν σχετικά προϊόντα σε αυτόν τον τομέα. Ζητήστε τους να πουλήσουν το λογισμικό μαζί με τα άλλα προϊόντα τους.
Δώστε προσοχή
Για την τιμή. Μην υποτιμάτε ή υπερτιμήσετε το προϊόν σας.
Χρήσιμες συμβουλές
Προσπαθήστε να σχεδιάσετε όμορφα το προϊόν λογισμικού σας. Αυτό θα προσελκύσει περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
