Πώς να πωλούν πληροφορίες

Οι πωλητές πληροφοριών λέγονται συχνά ότι πωλούν φυσαλίδες σαπουνιού. Οι πληροφορίες δεν μπορούν να αγγιχτούν προκειμένου να αξιολογηθούν άμεσα τα οφέλη των επενδύσεων. Οι κίνδυνοι του αγοραστή πολλαπλασιάζονται. Ως εκ τούτου, η πώληση πληροφοριών είναι μια ειδική τέχνη, που αναπτύσσεται μόνο. Εξάλλου, οι προηγούμενοι αιώνες ήταν πιο σημαντικοί, όσον αφορά τους στόχους των νομισματικών δαπανών. Τώρα πωλητές και αγοραστές πληροφοριών μαθαίνουν ο ένας από τον άλλο.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κάντε τις πληροφορίες "ορατές" με τη μορφή. Ανακαλύψτε τη συσκευασία υλικού και δημοσιεύστε την στην ιστοσελίδα ως απεικόνιση. Για να γίνει αυτό, μπορείτε να γράψετε πληροφορίες σε δίσκους και να τις φωτογραφήσετε. Εάν πουλάτε πληροφορίες με τη μορφή κατάρτισης, δημοσιεύστε φωτογραφίες. Οι άνθρωποι πρέπει να δουν κάτι απτό, είναι ευκολότερο να πάρουν μια απόφαση αγοράς. Επιπλέον, αυτό το υλικό θα πρέπει να είναι πολλά. Διαχωρίστε τις πληροφορίες σε σημασιολογικά μέρη και γράψτε κάθε ένα από αυτά σε ξεχωριστό δίσκο. Και πάρτε μια εικόνα όλων αυτών.

2

Εμφάνιση των αποτελεσμάτων χρήσης. Έλεγχος σάρωσης με κέρδη. Δημοσίευση online κριτικών πελατών. Προσκαλέστε διασημότητες για να μιλήσετε για τα αποτελέσματα. Ο αγοραστής πρέπει να δει ότι έχει να κάνει με κάτι σοβαρό.

3

Δώστε μια ακαταμάχητη εγγύηση. Εάν είστε σίγουροι για την ποιότητα των υλικών, προσφέρετε δωρεάν την πρώτη ημέρα της εκπαίδευσης, με την επιλογή να μην μείνετε την επόμενη μέρα και να μην πληρώσετε. Ελάτε με κάτι παρόμοιο για άλλες μορφές αναφοράς.

4

Αποδείξτε την ανάγκη για πληροφορίες. Απαντήστε στην ερώτηση γιατί ένας δυνητικός πελάτης δεν μπορεί να κάνει χωρίς τη βοήθειά σας.

5

Κάνε τον εαυτό σας διαθέσιμο. Αναφέρετε τα στοιχεία του λογαριασμού, το όνομα της οργάνωσης, όλα τα τηλέφωνα επαφών και άλλες μεθόδους επικοινωνίας. Τοποθετήστε πιστοποιητικά, πιστοποιητικά, φωτογραφίες με βραβεία και ευχαριστίες στον ιστότοπο. Εμφάνιση προσωπικών φωτογραφιών και κλήσεων βίντεο στους πελάτες. Όσο πιο απτή γίνεται, τόσο μεγαλύτερη εμπιστοσύνη θα υπάρξει από την πλευρά των ανθρώπων.

Δώστε προσοχή

Προσπαθήστε να μην μιμείτε άλλους πωλητές πληροφοριών. Συχνά κάνουν πλαστά sites που δεν είναι αξιόπιστα. Αν η επιχείρησή σας δεν είναι διάσημη, θα χαρούμε για έναν καλό σχεδιαστή και copywriter. Μια καλά περιποιημένη ιστοσελίδα μοιάζει με ένα καλά καλλωπισμένο άτομο με το οποίο είναι πιο ευχάριστο να ασχοληθεί με.

Χρήσιμες συμβουλές

Δοκιμάστε τη μέθοδο πώλησης μέσω ξένων. Εάν πουλάτε πληροφορίες μέσω του ιστότοπου, βρείτε στην πόλη σας ένα άτομο που, κατ 'αρχήν, ενδιαφέρεται για το θέμα σας. Βάλτε τον στον υπολογιστή και προσέξτε πώς αντιδρά στο κείμενο πώλησης. Ρωτήστε τι κατάλαβε. Αν η ιστορία του είναι μακριά από την έννοια της κύριας ιδέας σας, πιθανότατα κάτι πρέπει να οριστικοποιηθεί.

Παράδειγμα πληροφοριών πώλησης