Πώς να πωλούν νομικές υπηρεσίες

Στην αγορά νομικών υπηρεσιών, το επίπεδο ανταγωνισμού είναι αρκετά υψηλό. Έχει την τάση να αυξάνεται διαρκώς και επομένως καθίσταται όλο και πιο δύσκολο να πωλούν υπηρεσίες σε δικηγορικά γραφεία. Για να μην μείνει χωρίς εργασία, είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε ενεργά υπηρεσίες, να παρέχετε μια ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη και την υψηλή ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών.

Θα χρειαστείτε

• γνώση του κοινού-στόχου

• διαφήμιση

• αρμόδιους ειδικούς πωλήσεων

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Δημιουργήστε ένα τμήμα πωλήσεων στην εταιρεία σας. Για αρχάριους, πάρτε δύο άτομα, εκπαιδεύστε τους. Στο μέλλον, ανάλογα με το φόρτο εργασίας, θα χρειαστείτε ακόμη περισσότερους ανθρώπους στο τμήμα. Να θυμάστε ότι οι εργασίες πρέπει να αποπληρωθούν.

2

Στη συνέχεια, θα πρέπει να βρείτε τα κανάλια μέσω των οποίων η εταιρεία σας θα προωθήσει τις υπηρεσίες της:

- Διαμεσολαβητές είναι κτηματομεσιτικά γραφεία και μεσίτες ακινήτων.

- Πωλήσεις μαζί με άλλες εταιρείες (τα ίδια κτηματομεσιτικά γραφεία, τράπεζες, ασφαλιστικές εταιρείες κλπ.).

- Διαδίκτυο - εργασίες σε φόρουμ, blogs, κοινωνικά δίκτυα, δημιουργία δικτυακού τόπου.

- Άμεσες πωλήσεις.

- Διαφήμιση.

3

Μιλώντας δυνατά για τον εαυτό σας είναι ο κύριος τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες στην επιχείρησή σας. Αρχικά, αναλύστε το κοινό-στόχο σας που χρειάζεται τις υπηρεσίες σας περισσότερο. Μια δικηγορική εταιρεία μπορεί να εργαστεί άμεσα με διάφορους τομείς: οικογενειακές υποθέσεις, οικονομικά, υποθήκες κ.λπ.

4

Μάθετε τι ενδιαφέρονται οι δυνητικοί πελάτες σας, τι διαβάζουν, ποια τηλεοπτικά κανάλια παρακολουθούν και ποια είναι η ηλικία τους. Όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε ποια μορφή διαφήμισης είναι καλύτερη για μια συγκεκριμένη ομάδα.

Οι κύριοι τρόποι διανομής των διαφημιστικών πληροφοριών:

- Υπαίθρια διαφήμιση (πανό, πινακίδες, κολόνες κ.λπ.).

- τοποθέτηση πληροφοριών στα μέσα (διαφημιστικά άρθρα, σύντομες σημειώσεις) ·

- Διανομή φυλλαδίων.

- Τηλεφωνικές πωλήσεις ("κρύες" κλήσεις).

- Ηλεκτρονικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

- Εκθέσεις, φόρουμ, σεμινάρια.

- "Από στόμα σε στόμα."

Χρήσιμες συμβουλές

Κρατήστε προσφορές, δώστε εκπτώσεις σε "παλιούς" πελάτες για να επικοινωνήσετε ξανά με την εταιρεία σας.

Αναφέρετε δυνατά μια μεγάλη επιτυχημένη διαδικασία.

Τοποθετήστε τους διαχειριστές σας στους χώρους όπου οι πιθανοί πελάτες σας μπορεί να είναι οι περισσότεροι - φορολογική επιθεώρηση, συνταξιοδοτικό ταμείο, επιχειρηματικό κέντρο.

Δημιουργήστε μια καλή επιχειρηματική σχέση με δικηγόρο ή δικηγορικό γραφείο από άλλες πόλεις των οποίων τα ονόματα είναι γνωστά σε όλους.

Δημοσιεύστε ένα μεγάλο άρθρο σχετικά με την εταιρεία σας σε εφημερίδα ή περιοδικό με εκτεταμένη αναγνωσιμότητα. Μια εφημερίδα ή ένα περιοδικό μπορεί να μην είναι κατ 'ανάγκη θεματικό.