Πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες

Συχνά, οι επιχειρηματίες δεν καταλαβαίνουν πώς να προσελκύσουν αγοραστές. Αρχικά, ήταν δυνατό να προσελκύσουν λίγους πελάτες, γι 'αυτό δεν υπάρχουν ενεργές πωλήσεις και καλά κέρδη. Γιατί συμβαίνει αυτό; Οι πιθανοί πελάτες απλά δεν γνωρίζουν για την παρεχόμενη υπηρεσία ή δεν έχουν ακούσει για τα αγαθά. Με απλά λόγια, το κοινό δεν είναι επαρκώς ενημερωμένο και ελάχιστα παρακινημένο. Με τη βοήθεια των μηχανισμών μάρκετινγκ που μπορείτε να προσελκύσετε έναν πελάτη και να τον παρακινήσετε να το αγοράσετε;

Διαφήμιση στο Διαδίκτυο

Με τη βοήθεια της συμφραζόμενης και στοχευμένης διαφήμισης μπορείτε να διαχωρίσετε σαφώς το κοινό και να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό διαφήμισης, καθώς και να παρακολουθήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας. Πρόκειται για μια πληρωμένη μέθοδο προώθησης, η οποία σας επιτρέπει να προσελκύετε πελάτες στην τοποθεσία σας από την πρώτη ημέρα και να έχετε ένα γρήγορο αποτέλεσμα.

Για αυτούς τους τύπους διαφήμισης πρέπει να επιλέξετε πιασάρικους τίτλους, κίνητρα για μηνύματα πληροφοριών, ζωντανές εικόνες. Η δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών είναι εύκολη, απλά πρέπει να γνωρίζετε ξεκάθαρα το πορτρέτο του πελάτη σας.

Φυλλάδια

• επαγγελματικές κάρτες.

• φυλλάδια, φυλλάδια.

• σουβενίρ.

Στο μάρκετινγκ, υπάρχει κάτι τέτοιο όπως "σημεία επαφής". Σημαίνει όλους τους τρόπους, τις δυνατότητες και τις παραλλαγές των επαφών μεταξύ δυνητικών αγοραστών και της Εταιρείας. Οι επιχειρηματίες θα πρέπει να δοκιμάσουν και να χρησιμοποιήσουν όλα τα υπάρχοντα και τα πιθανά σημεία επαφής με τους πελάτες τους, επειδή κατά τη διάρκεια τέτοιων επαφών ο δυνητικός αγοραστής αποφασίζει εάν θα δαπανήσει τα χρήματα.

Μεταπτυχιακά μαθήματα και δοκιμαστικές κινήσεις

Πρόκειται για ένα ιδιαίτερο είδος εκδήλωσης με το οποίο οι καταναλωτές έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται. Και προσωπικά επαληθεύει την αποτελεσματικότητά του. Οι κύριες τάξεις εκτελούν δύο σημαντικές λειτουργίες: εκπαιδευτικές και κινητήριες. Με απλά λόγια, μετά την τάξη master, ο πελάτης θέλει να αγοράσει ένα προϊόν και επίσης ξέρει πώς λειτουργεί, πώς να το χρησιμοποιήσει.

Προσφορές

Μπορούν να πραγματοποιηθούν οποιαδήποτε στιγμή του χρόνου, χωρίς αναφορά στην εποχή ή την προσφορά. Οι προσφορές αυξάνουν άμεσα τις πωλήσεις.

Πλεονεκτήματα των προσφορών:

• εργασία σε σημεία πώλησης, ο στόχος είναι να τονωθεί η αυθόρμητη αγορά.

• εφαρμόζεται ατομική εμπορία, δηλαδή προσωποποίηση προσφυγής σε συγκεκριμένο καταναλωτή ·

• προσβασιμότητα της αντίληψης και απεριόριστες δυνατότητες δημιουργικότητας.

• πρόσβαση σε μια ευρεία αγορά πελατών.

Διαγωνισμοί

Μια ενδιαφέρουσα μορφή εκδήλωσης. Το κύριο πλεονέκτημα: ένας υψηλός βαθμός εμπλοκής και ενδιαφέροντος του δυνητικού κοινού.

Για παράδειγμα, μπορείτε να δηλώσετε έναν ανταγωνισμό στα κοινωνικά δίκτυα υποσχόμενος ένα πολύτιμο βραβείο για την ολοκλήρωση ενός έργου ανταγωνισμού. Μέσω της "ιογενής" διανομής πληροφοριών σχετικά με τον διοργανωτή θα γνωρίζει έναν τεράστιο αριθμό ανθρώπων! Για παράδειγμα, όταν ξεκινάτε μια ομάδα για να προωθήσετε μια επιχείρηση στα κοινωνικά δίκτυα για να προσελκύσετε συνδρομητές, μπορείτε να διεξάγετε ένα διαγωνισμό αναδόμησης για ένα καλάθι προϊόντων.

Συμμετοχή σε εκθέσεις και επισκέψεις σε εκθέσεις

Εδώ μπορείτε να ενεργήσετε ως συμμετέχων ή συνεργάτης, ενώ δαπανούν λιγότερες προσπάθειες, αλλά κερδίζουν νέες συνδέσεις και πελάτες. Η συμμετοχή σε εκθέσεις είναι μια μεγάλη ευκαιρία να παρουσιάσετε τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας σε ένα ευρύ φάσμα νέων θεατών. Οι εκθέσεις δεν πρέπει να είναι "προφίλ". Θα πρέπει να επισκέπτονται και να είναι δημοφιλείς μεταξύ των πολιτών.

Σταυρός προώθηση

Περιλαμβάνει αμοιβαία επωφελής συνεργασία μεταξύ δύο μη ανταγωνιστικών οργανισμών. Αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία να βρεθεί ένας τρόπος για ένα νέο κοινό που ενδιαφέρεται έμμεσα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Διαφήμιση

Αυτός ο τύπος απόκτησης πελατών αντιπροσωπεύει διάφορα κανάλια για την απόσπαση πληροφοριών που διαφέρουν ως προς την έκθεσή τους (οπτική, ήχου, κλπ.), Την προσβασιμότητα του κοινού και τους προϋπολογισμούς διαφήμισης.

Κατά κανόνα, οι ακόλουθοι τύποι διαιρούνται:

• διαφήμιση στον Τύπο, στο ραδιόφωνο και στην τηλεόραση.

• εξωτερική διαφήμιση;

• διαφήμιση στις μεταφορές ·

• διαφήμιση σε εμπορικά κέντρα.

Κατά την επιλογή αυτού ή του τύπου διαφήμισης, να θυμάστε ότι τα κείμενα και τα οπτικά μηνύματα θα πρέπει να είναι σαφώς επαληθεύσιμα και υψηλής ποιότητας.

Blogging, που εργάζονται με περιεχόμενο βίντεο και otzoviks

Τι κοινές έχουν αυτές οι έννοιες; Cotent Marketing! Μάρκετινγκ περιεχομένου - τοποθέτηση σχετικών, ενδιαφερόντων και, κυρίως, χρήσιμων πληροφοριών για την προσέλκυση πελατών και την αύξηση των πωλήσεων. Η κατώτατη γραμμή: ικανοποίηση της ανάγκης του πελάτη για χρήσιμες πληροφορίες, ενεργώντας ως "εμπειρογνώμονας".

Είναι μέσω αυτών των ιστότοπων ότι είναι δυνατή η διάδοση θετικών πληροφοριών σχετικά με τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Η αποτελεσματικότητα της εργασίας με τα blogs, το περιεχόμενο βίντεο και τα otzoviks εξαρτάται άμεσα από την κανονικότητα της πλήρωσής τους. Όσο πιο συχνά - τόσο πιο αποτελεσματικό!

Ηλεκτρονικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σήμερα αντιμετωπίζουν μια "αναγέννηση". Οι εταιρείες στέλνουν επιστολές σχεδιαστή γεμάτες με χρήσιμες πληροφορίες. Δεν μπορείτε να συμβαδίσετε με τις τρέχουσες τάσεις! Οι πιο δημοφιλείς υπηρεσίες για ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin κ.λπ. Συγκεντρώστε όλες τις διευθύνσεις των εισερχόμενων πελατών στη βάση δεδομένων με αντάλλαγμα για κουπόνια μπόνους, κάρτες ή εκπτώσεις.

Τι να στείλετε; Ανακοινώσεις νέων προϊόντων, πωλήσεων, προσφορών και εκπτώσεων, ειδήσεων, χρήσιμων και ειδικών άρθρων.

Κοινωνικά δίκτυα

Η αναζήτηση των πελατών μέσω των κοινωνικών δικτύων έγινε πρόσφατα όλο και πιο δημοφιλής. Το κύριο πλεονέκτημα είναι αμφίδρομη επικοινωνία με τον πελάτη, άμεσος διάλογος. Μέσα από τα κοινωνικά δίκτυα, μπορείτε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών που επιτρέπουν στην εταιρεία να "φιλοξενήσει" τον προσωπικό τους χώρο.

Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι υπάρχουν ορισμένοι κανόνες για τη διεξαγωγή ομάδων σε κοινωνικά δίκτυα. Για παράδειγμα, χρειαζόμαστε μια σαφή στρατηγική που θα περιέχει την κύρια ιδέα και το γενικό μήνυμα για τους καταναλωτές που θα μεταφέρουν το περιεχόμενο. Θα χρειαστείτε ένα σχέδιο περιεχομένου - ένα έγγραφο εργασίας που περιέχει όλες τις πληροφορίες (κείμενα, εικόνες, βίντεο) που προορίζονται για δημοσίευση σε μια ομάδα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έτοιμα πρότυπα εικόνων και μηνυμάτων που προσφέρουν στις επιχειρήσεις διάφορες υπηρεσίες στο Διαδίκτυο.