Πώς να προσφέρετε το προϊόν σας

Βίντεο: Πως θα γίνετε καλοί ανάδοχοι για τους συνεργάτες σας 2024, Ιούλιος

Ο αρχικός αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι βέβαιο ότι θα αντιμετωπίσει αποτυχίες. Τα καταστήματα λιανικής πώλησης δεν θέλουν να πάρουν ένα νέο προϊόν ή να εργαστούν με έναν νέο προμηθευτή. Χωρίς αυτούς, το κατάστημα είναι γεμάτο με προϊόντα. Για να μην εγκαταλείψετε, πρέπει να γνωρίζετε μερικές από τις αρχές των πωλήσεων και να προσφέρετε επιδέξια αγαθά σε άγνωστους πελάτες.

Εγχειρίδιο οδηγιών

Δημιουργήστε έναν εικονογραφημένο κατάλογο. Εάν η απόφαση να συνεργαστείτε μαζί σας γίνεται από διαχειριστές καταστημάτων, εμπόρους, ανώτερους πωλητές, τότε απαιτείται ειδική προσέγγιση εάν όλοι είναι γυναίκες. Εξάλλου, οι γυναίκες συνηθίζουν να επιλέγουν τα προσωπικά τους προϊόντα από καταλόγους. Αυτό ισχύει για τα καλλυντικά, τα αρώματα, την κουζίνα και τις οικιακές προμήθειες. Γνωρίζετε το κύριο πράγμα σε αυτή την κατάσταση - οι γυναίκες εμπιστεύονται καταλόγους. Παρουσιάστε το προϊόν με τη συνήθη μορφή του. Όταν δεν υπάρχουν έτοιμοι τυπωμένοι κατάλογοι, κάντε το σπίτι σας. Τοποθετήστε ετικέτες προϊόντων πάνω τους. Αυτό συχνά λειτουργεί και καθιστά εύκολη την είσοδο σε νέες αγορές. Κανείς δεν θέλει να χάσει χρόνο αναλύοντας ένα νέο τιμοκατάλογο. Μπορείτε να δείτε τον κατάλογο πολύ γρήγορα. Αυτό είναι ένα μικρό κλειδί για την καρδιά των γυναικών.

Πηγαίνετε γύρω από όλα τα καταστήματα στην περιοχή που εμπιστεύεστε. Πιθανότατα, θα σας αρνηθούν στα περισσότερα μέρη. Δεν έχει σημασία. Οι πωλητές έχουν μια τέτοια ψυχολογία - πρώτα δοκιμάζουν ένα νέο άτομο για δύναμη. Εάν δεν εξαφανιστεί και εμφανιστεί ξανά, αυτό σημαίνει ότι κάνει πραγματικά κάτι, τότε μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε, οπότε μην το πάρετε στην καρδιά όταν λένε ότι δεν χρειάζεστε τίποτα. Πείτε ότι θα έρθετε την επόμενη φορά που θα εμφανιστεί κάτι ενδιαφέρον. Αυτό συμφωνείται συνήθως. Τώρα το καθήκον σας είναι να βρείτε τον πρώτο πελάτη. Μόνο ένα πράγμα. Αυτό είναι αρκετά ρεαλιστικό ακόμη και για έναν αρχάριο.

Επανεισάγετε τα καταστήματα που βρίσκονται δίπλα στον πρώτο πελάτη. Πείτε ότι έχετε νέα. Ανατρέξτε στον πρώτο πελάτη και πείτε ότι το προϊόν σας θα βρίσκεται σε αυτό το κατάστημα. Οι αγοραστές παρατηρούν τα πάντα. Αν εμφανιστούν νέα στοιχεία, αλλά δεν θα βρίσκονται σε αυτό το κατάστημα, θα αρχίσουν να επικοινωνούν συχνότερα. Αυτό το επιχείρημα θα είναι σημαντικό για πολλούς.

Συλλέξτε στατιστικά στοιχεία και σχόλια. Ρωτήστε τους πελάτες πώς συμβαίνουν τα πράγματα με το προϊόν σας. Θυμηθείτε τι λένε.

Επισκεφθείτε τα υπόλοιπα καταστήματα. Πείτε ότι το προϊόν σας έχει ήδη πωληθεί σε 17 σημεία πώλησης. Απλά πες την αλήθεια. Επαναλάβετε τις λέξεις ικανοποιημένων πελατών. Αυτό θα ενθαρρύνει τους άλλους να αρχίσουν να εργάζονται μαζί σας. Οι επιτυχημένοι άνθρωποι γίνονται αποδεκτοί παντού.

Δώστε προσοχή

Αφήστε τις πρώτες παραδόσεις να είναι μικρές. Βεβαιωθείτε ότι ο νέος πελάτης δεν παραβιάζει τις υποχρεώσεις πληρωμής. Μην εμπιστεύεστε ούτε διάσημα και γνωστά καταστήματα σε αυτό το θέμα. Αποκτήστε προσωπική εμπειρία στην επίλυση νομισματικών ζητημάτων μαζί τους. Εάν όλα είναι σωστά, αυξήστε τις αποστολές.

Χρήσιμες συμβουλές

Πάρτε ένα παράδειγμα από τα παιδιά. Ζητούν από τους γονείς τους να αγοράσουν ένα παιχνίδι, χωρίς να δίνουν προσοχή στις αρνήσεις, ότι αργά ή γρήγορα θα πάρουν το δρόμο τους.