Πώς να αυξήσετε την απόδοση των πωλήσεων

Η απόδοση των πωλήσεων καθορίζει ποιο είναι το ποσοστό του κέρδους στα έσοδα από τις δραστηριότητες της εταιρείας. Ένα άλλο όνομα για αυτόν τον δείκτη είναι ο ρυθμός απόδοσης. Η αύξηση της κερδοφορίας των πωλήσεων οφείλεται κυρίως σε παράγοντες όπως η μείωση του κόστους των αγαθών καθώς και η αύξηση της τιμής τους.

Θα χρειαστείτε

Δεξιότητες στον τομέα της οικονομικής ανάλυσης, της χρηματοοικονομικής πληροφόρησης.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Προσδιορίστε τους παράγοντες που συνέβαλαν στη μείωση της κερδοφορίας των πωλήσεων του προϊόντος σας. Εκτελέστε μια ανάλυση αγοράς. Ελέγξτε όλα τα παρόμοια προϊόντα / υπηρεσίες που προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Λόγω του γεγονότος ότι ο αριθμός των κατασκευαστών μπορεί να ποικίλλει, υπογραμμίζουν τα κυριότερα που κατέχουν τις πιο σταθερές θέσεις στην αγορά.

2

Να ανταποκρίνεται στις αλλαγές, ειδικά στις καινοτομίες, ώστε το προϊόν σας να ανταποκρίνεται στα σύγχρονα πρότυπα και να είναι σε ζήτηση. Για να επιτευχθεί αυτό, εφαρμόστε μια εύλογη και, κυρίως, ευέλικτη πολιτική διαλογής για την παραγωγή και την πώληση αγαθών / υπηρεσιών.

3

Εκτελέστε μια ανάλυση των οικονομικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, με αποτέλεσμα να καθορίσετε ποια στοιχεία δαπανών μπορούν να μειωθούν. Εάν είναι δυνατόν, μειώστε το κόστος παραγωγής για να αυξήσετε τα κέρδη και την αποδοτικότητα των πωλήσεων. Απλώς λάβετε υπόψη ότι σε αυτή την περίπτωση δεν θα πρέπει να υπάρχει μείωση στα έσοδα από πωλήσεις. Ή να αυξήσουν τις τιμές των αγαθών / υπηρεσιών που πωλούνται, αν αυτό δεν επηρεάζει τον αριθμό των πελατών που θέλουν να το αγοράσουν. Βασιστείτε στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, καθώς και στις τιμές που οι ανταγωνιστές είναι έτοιμοι να προσφέρουν.

4

Εάν η εταιρεία παράγει διάφορα είδη αγαθών, προσδιορίστε ποια είναι η πιο ζήτηση στην αγορά. Με την αύξηση του μεριδίου των πλέον κερδοφόρων προϊόντων στη συνολική διάρθρωση των προϊόντων προς πώληση, αυξήστε την αποδοτικότητα των πωλήσεων όλων των αγαθών / υπηρεσιών.

Χρήσιμες συμβουλές

Αναλύστε την κερδοφορία των πωλήσεων σε συνεχή βάση, παρακολουθώντας το επίπεδο του κόστους, καθώς και τον όγκο των πωλήσεων αγαθών / υπηρεσιών.

αύξηση της κερδοφορίας των πωλήσεων