Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια κρίση

Σε δύσκολους καιρούς, οι άνθρωποι δεν τείνουν να ξοδεύουν τα χρήματα χωρίς χρέωση για να απολαύσουν τη διαδικασία αγορών. Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, πρέπει να πείσετε τους πιθανούς αγοραστές ότι κατά τη διάρκεια μιας κρίσης το προϊόν είναι πιο απαραίτητο. Για τέτοιες λέξεις, κάποιος πρέπει να έχει καλό λόγο να μην γίνει απατεώνας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Δημιουργήστε μια λίστα με τα νέα προβλήματα που αντιμετώπισαν οι πελάτες κατά τη διάρκεια της κρίσης. Δώστε προσοχή σε τρία είδη προβλημάτων: φόβο, έλλειψη αποθεμάτων και αναζήτηση γκουρού. Ο φόβος είναι σαν πονόδοντο - απαιτείται γρήγορη απελευθέρωση. Ως εκ τούτου, σε δύσκολους καιρούς, οι άνθρωποι προσελκύονται από τις ευκαιρίες που συνδέονται με τη λέξη "γρήγορα". Η έλλειψη αποθεμάτων κάνει τους ανθρώπους ευάλωτους και αρχίζουν να φράζουν τις αποθήκες με αυτά που κυκλοφορούν στην αγορά. Η αβεβαιότητα για το αύριο μας αναγκάζει να αναζητήσουμε γκουρού των οποίων οι απόψεις μπορούν να στηριχτούν. Ακούστε συνομιλίες - αντικατοπτρίζουν προβλήματα κρίσης. Αυτά είναι θετικά θέματα που πρέπει να αναφερθούν για περαιτέρω ανάλυση.

2

Δίπλα σε κάθε στοιχείο, γράψτε πώς το υπάρχον προϊόν μπορεί να λύσει το πρόβλημα. Είναι απαραίτητο να οικοδομήσουμε μια γέφυρα μεταξύ της φυσικής κατάστασης των αγοραστών που προκαλείται από την κρίση και τι μπορείτε να προσφέρετε. Μην νομίζετε ότι οι ίδιοι οι αγοραστές θα μαντέψουν γιατί τα αγαθά χρειάζονται αυτή τη στιγμή, συνειδητά κάνουν αυτό το μέρος της εργασίας. Πρέπει να έρθουμε σε ανθρώπους με έτοιμες λύσεις που είναι σύμφωνες με την παρούσα κατάσταση. Μπορεί να φανεί κάτι τέτοιο: "Οι άνθρωποι δεν ξέρουν αν θα λάβουν αύριο μισθούς. Εφόσον υπάρχουν χρήματα, πρέπει να κάνετε αποθέματα σαπουνιού για το επόμενο έτος και να ζήσετε ειρηνικά, ακόμη και αν αρχίσουν οι καθυστερήσεις των αποδοχών".

3

Για κάθε απόφαση, καταλήξουμε σε ένα απόθεμα που αντανακλά τα οφέλη από την απόκτηση του προϊόντος. Είναι σημαντικό να βρούμε τα σωστά λόγια, ώστε σε μια κατανοητή γλώσσα να μεταφέρουμε την ιδέα στο συναισθηματικό πλήθος. Κάντε την κρίση σύμμαχο, σαν να προετοιμαζόταν για αυτή τη φορά. Επισημάνετε τρέχοντα ζητήματα και υποσχεθείτε μια διέξοδο. Η ενέργεια μπορεί να ακούγεται έτσι: "Σε αυτό το κατάστημα, οι αγοραστές είναι ήρεμοι κατά τη διάρκεια της κρίσης, κάνουν σημαντικές μετοχές και λαμβάνουν εκπτώσεις κατά της κρίσης."

4

Βρείτε μέρη όπου υπάρχουν άνθρωποι που έχουν βρει προβλήματα σε μεγάλους αριθμούς. Αυτές δεν είναι απαραιτήτως μεγάλες πλατείες των πόλεων όπου συγκεντρώνονται πιθανοί αγοραστές. Αναζητήστε τις εφημερίδες που διαβάζουν, τις συνήθεις θέσεις τους στο Διαδίκτυο κλπ. Απαιτείται προσεκτική δουλειά εδώ: όσο περισσότερο βρίσκετε τα συνωστισμένα μέρη των σωστών ανθρώπων, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να μπεις στα μάτια τους.

5

Διεξάγετε μια διαφημιστική καμπάνια σε πολλά υποσχόμενα μέρη για να προσελκύσετε πελάτες σε ενδιαφέρουσες προσφορές. Η καλή προετοιμασία στα προηγούμενα βήματα θα διασφαλίσει την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών επενδύσεων.