Πώς να βάζετε τη σωστή τιμή

Μια κατάλληλη τιμή μπορεί να είναι τόσο χαμηλή όσο και υψηλή για το ίδιο προϊόν. Προκειμένου να μην γίνει λάθος, πρέπει να καθοδηγείται όχι μόνο από τις τιμές των ανταγωνιστών αλλά και από τα τρέχοντα καθήκοντα της επιχείρησης.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αναλύστε σε ποιο σημείο το προϊόν καταλαμβάνει το γενικό σχήμα κερδοφορίας. Αν παρατηρήσετε το λιανικό εμπόριο, θα παρατηρήσετε ότι τα προϊόντα χωρίζονται σε τρεις κατηγορίες: συνηθισμένα, γάντζους και εκθέματα. Τα συνήθη αγαθά / υπηρεσίες παρέχουν στον κύριο το κύριο κέρδος. Αυτό είναι όπου αξίζει να επικεντρωθεί στους ανταγωνιστές. Τα άγκιστρα έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν πελάτες στο κατάστημα ή το γραφείο της εταιρείας. Τα εκθεσιακά αγαθά διαδραματίζουν έναν αποτρεπτικό ρόλο.

2

Βάλτε χαμηλές τιμές σε προϊόντα με γάντζο. Αυτά τα προϊόντα μπορεί να μην είναι καθόλου αποδοτικά. Είναι σημαντικό να συνδέσετε έναν πιθανό πελάτη ώστε να είναι συνηθισμένος να πηγαίνει σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα. Για παράδειγμα, θυμηθείτε τα σούπερ μάρκετ που θέτουν χαμηλές τιμές σε δημοφιλή προϊόντα και ταυτόχρονα κερδίζουν σε οτιδήποτε άλλο.

3

Ρυθμίστε το στοιχείο έκθεσης όσο το δυνατόν ψηλότερα, ακόμη και ανεπαρκές. Ίσως κανείς δεν θα αγοράσει ποτέ ένα τέτοιο προϊόν. Αλλά δίπλα σε αυτό, άλλα προϊόντα / υπηρεσίες δεν φαίνονται τόσο ακριβά. Φυσικά, η υψηλή τιμή πρέπει να δικαιολογείται από κάτι. Η ποιότητα, ομορφιά, στυλ ενός τέτοιου προϊόντος πρέπει να επιλεγούν ειδικά. Το κατάστημα θα πρέπει να έχει μια "γωνιά του μουσείου", όπου ο καθένας μπορεί να κοιτάξει την υπερ-ακριβή προσφορά.

4

Κάντε το συνηθισμένο σημάδι στα αγαθά με τα οποία σκοπεύετε να έχετε ένα βασικό εισόδημα. Αν το προϊόν πωλείται παντού και οι πελάτες γνωρίζουν καλά τις τιμές, μπορείτε να εστιάσετε στους ανταγωνιστές. Αν η σειρά διαλογής περιέχει σπάνια αγορασμένα προϊόντα, η σωστή τιμή μπορεί να αποδειχθεί υψηλότερη από το συνηθισμένο.

5

Όρια τιμών δοκιμής. Για την προσωπική εμπειρία και μερικούς ψυχολογικούς λόγους, οι αγοραστές μπορούν να θεωρήσουν μια ορισμένη τιμή αποδεκτή και να μην σκεφτούν το ποσό των χρημάτων που ξοδεύτηκαν. Εάν ο αριθμός είναι ελαφρώς υψηλότερος, οι πελάτες θα αρχίσουν να αναλύουν και να αμφιβάλλουν. Προσπαθήστε να τοποθετήσετε διαφορετικούς αριθμούς: 99, 100, 104, κλπ. Αλλαγή τιμών, μέτρηση αποτελεσμάτων, εξαγωγή συμπερασμάτων σχετικά με την ορθότητα βάσει της αντίδρασης της αγοράς.