Πώς να επωφεληθείτε από τις πωλήσεις

Ο υπολογισμός του κέρδους είναι πολύ απλός αν αφαιρέσετε τα έξοδα από το εισόδημα. Ωστόσο, στην πράξη, όλα δεν φαίνονται τόσο ομαλά, ειδικά σε εταιρείες που ασχολούνται με την πώληση αγαθών. Ποια μέτρα πρέπει να λάβει ο ιδιοκτήτης μιας τέτοιας εταιρείας για να αποκομίσει κέρδος;

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αναπτύξτε μια πολλά υποσχόμενη στρατηγική, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις κατευθύνσεις στην ανάπτυξη του οργανισμού, λαμβάνοντας υπόψη τη θέση της στην αγορά. Αξιολογήστε την αξία όλων των πιθανών κινήσεων μάρκετινγκ για κέρδος από τις πωλήσεις.

2

Αύξηση της αξίας των προϊόντων που πωλεί η εταιρεία σας. Πριν από αυτό, συντονίστε την απόφασή σας με τους τακτικούς πελάτες και προμηθευτές αγαθών προς πώληση.

3

Οργανώστε μια νέα διαφημιστική καμπάνια για να αυξήσετε τη ζήτηση για τα προϊόντα σας όχι μόνο μεταξύ τακτικών πελατών, αλλά και μεταξύ δυνητικών πελατών. Μην ξεχάσετε τις προσφορές και τις εκπτώσεις. Εάν η διαφημιστική καμπάνια είναι οργανωμένη σωστά, είναι πιθανό ότι σε περίπτωση αύξησης της τιμής των αγαθών, θα έχετε καλό κέρδος, ακόμη και αν οι συνολικές πωλήσεις δεν αυξηθούν.

4

Να συνάπτουν συμβάσεις με νέους προμηθευτές ή χονδρεμπόρους για τη μείωση του κόστους αγοράς. Διεξάγετε διάφορα σεμινάρια ή οργανώστε μαθήματα για να προσελκύσετε νέους πελάτες και εργαζόμενους.

5

Οργανώστε την πιστοποίηση των διαχειριστών σας (είναι δυνατόν με τη μορφή διαγωνισμού) και, με βάση τα αποτελέσματά του, προσδιορίστε το επίπεδο επαγγελματικής ικανότητάς τους. Αποσπάστε μερικούς από τους υπαλλήλους που έδειξαν τα χαμηλότερα αποτελέσματα, εάν είναι απαραίτητο. Μην ξεχάσετε να συντονίσετε τις ενέργειές σας με την επιθεώρηση εργασίας.

6

Εξετάστε τις προοπτικές της πόλης σας (ή άλλης) από την άποψη της σκοπιμότητας επέκτασης του δικτύου διανομής σας. Οργανώστε μια διαφημιστική καμπάνια σε αυτή την πόλη, αλλά ορίστε τις τιμές ντάμπινγκ για πρώτη φορά για να προσελκύσετε ένα καταναλωτικό κοινό.

7

Βελτιστοποιήστε τις πωλήσεις αγαθών, ώστε να μειωθεί ο χρόνος μεταξύ παράδοσης αγαθών και παραγωγής εσόδων από πωλήσεις.

8

Σε περίπτωση που δεν είναι δυνατόν να χρησιμοποιήσετε όλες αυτές τις μεθόδους για να κάνετε κέρδος από τις πωλήσεις ταυτόχρονα, επιλέξτε αυτές που είναι κατάλληλες για τον οργανισμό σας αυτή τη στιγμή.