Πώς να ανοίξετε ένα αντιπροσωπευτικό γραφείο σε μια άλλη πόλη

Το άνοιγμα αντιπροσωπείας σε άλλη πόλη αποτελεί σημαντικό βήμα για την αύξηση της αξιοπιστίας της εταιρείας. Με τη σωστή προσέγγιση, η δημιουργία του γραφείου της εταιρείας σας σε μια νέα περιοχή θα σας επιτρέψει να καλύψετε μια νέα αγορά, να επεκτείνετε τις επαφές σας, να βελτιώσετε τη φήμη σας και να δημιουργήσετε νέες θέσεις εργασίας. Αλλά αυτό είναι ένας σοβαρός κίνδυνος - επειδή η επέκταση της εταιρικής γεωγραφίας απαιτεί εντυπωσιακό κόστος.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πρώτα πρέπει να πάτε στην πόλη που σας ενδιαφέρει. Ένα ταξίδι μπορεί να σας φέρει πολλή χαρά. Επιπλέον, εάν κατοικούσατε σε αυτήν την πόλη πριν, για πολύ καιρό, πολλά θα μπορούσαν να αλλάξουν.

2

Βρείτε επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Μπορείτε να τους προσφέρετε σοβαρές εκπτώσεις - μετά από όλα, σε ένα νέο μέρος θα πρέπει να ξεκινήσετε τα πάντα από το μηδέν. Είναι σημαντικό να εξασφαλίσετε την υποστήριξη πολλών επιρροών ανθρώπων - αυτό θα ξεκινήσει από στόμα σε στόμα, προσελκύοντας πελάτες σε σας.

3

Μάθετε περισσότερα για τους ανταγωνιστές σας. Δεν πρέπει να υποτιμάται - διότι είναι εξοικειωμένοι με την τοπική πραγματικότητα, έχουν εκτεταμένες συνδέσεις και βάση πελατών. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε φιλικές σχέσεις μαζί τους - φυσικά, είναι απίθανο να είναι ευχαριστημένοι με την επιχείρησή σας, αλλά ακόμα και η ουδετερότητα είναι καλύτερη από την ανοιχτή αντιπαράθεση.

4

Βρείτε έναν πιθανό διαχειριστή για το υποκατάστημά σας. Πρέπει να έχει γνώση της τοπικής αγοράς - αυτό θα σας επιτρέψει να μην περάσετε μήνες ή χρόνια στην αρχή. Εάν είναι ντόπιος της πόλης, θα ωφελήσει την επιχείρησή σας - οι πιθανοί πελάτες θα έχουν την επίδραση της "κοινότητας".

5

Μόνο με τον μισθωτό εκπρόσωπο θα πρέπει να αναζητήσετε χώρο γραφείου. Οι γνώσεις του για την πόλη θα τον βοηθήσουν να επιλέξει την πιο κατάλληλη περιοχή. Το έργο της επιλογής του προσωπικού είναι καλύτερα να επιλυθεί μαζί: έτσι μπορείτε να αξιολογήσετε τις δεξιότητές του και ταυτόχρονα να δείξετε την εμπιστοσύνη του.

6

Ένα σημαντικό βήμα είναι η κατάρτιση κανονισμών και η αναφορά των κανόνων αναφοράς. Η χρήση του εταιρικού CRM μπορεί να απλοποιήσει τη ρύθμιση εργασιών. Επιπλέον, θα μπορείτε να επηρεάζετε την εξυπηρέτηση πελατών από το κεντρικό γραφείο, όπως συνήθως.

Δώστε προσοχή

Ίσως δεν θα είναι πιο κερδοφόρο να ανοίξετε το δικό σας γραφείο, αλλά να βρείτε έναν συνεργάτη που θα εκπροσωπεί τα συμφέροντα της εταιρείας σας στην περιοχή για ένα ποσοστό συναλλαγών. Μπορείτε να μεταβιβάσετε αυτή την αποστολή στους ανταγωνιστές κάνοντας τους φίλους σας. Θα είναι έτοιμοι να το κάνουν αυτό για να αποτρέψουν τη δημιουργία του μόνιμου γραφείου σας.

Χρήσιμες συμβουλές

CRM - σύστημα διαχείρισης σχέσεων με πελάτες. Σας επιτρέπει να αυτοματοποιήσετε διαδικασίες συναλλαγών, να σας υπενθυμίσω τις τρέχουσες εργασίες - συναντήσεις, συνομιλίες. Τα πιο γνωστά συστήματα στη Ρωσία: AmoCRM, Bitrix24