Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια περιοχή

Η δημιουργία και η επέκταση ενός δικτύου διανομής, συμπεριλαμβανομένων και άλλων περιφερειών, είναι ένα ζήτημα που αντιμετωπίζει αργά ή γρήγορα πολλές επιχειρήσεις και επιχειρηματίες. Καταρχάς, όταν λαμβάνετε μια τέτοια απόφαση, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες μιας συγκεκριμένης περιφέρειας: τα χαρακτηριστικά της τοπικής νομοθεσίας, την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού και μια σειρά άλλων.

Θα χρειαστείτε

• - γνώση της τοπικής νομοθεσίας,

• - εγκαταστάσεις ·

• - πωλητές και διαχειριστές.

• - χρήματα για ενοικίαση, επισκευή, αγορά αγαθών και άλλους σκοπούς.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ξεκινήστε την προετοιμασία σας με προσεκτική μελέτη των περιφερειακών νόμων που διέπουν τον τομέα του εμπορίου στον οποίο ειδικεύεστε. Για παράδειγμα, η περιφερειακή νομοθεσία ορίζει ορισμένες απαιτήσεις για τους αιτούντες άδειες για το εμπόριο αλκοόλ. Έτσι, αν σε ορισμένες περιοχές το κατάστημα δεν πρέπει να βρίσκεται σε απόσταση μικρότερη από 50 μέτρα από τα ιδρύματα των παιδιών, σε άλλες η απόσταση αυτή είναι εκατό μέτρα. Ανάλογες αποχρώσεις είναι δυνατές και σε άλλες περιοχές. Και θα καθορίσουν, για παράδειγμα, τις απαιτήσεις για ένα κατάλληλο δωμάτιο.

2

Εξερευνήστε την περιφερειακή αγορά: ποια είναι η αγοραστική δύναμη του πληθυσμού, πόσο ευρύ είναι το κοινό-στόχος σας αντιπροσωπεύεται, ποιες είναι οι κύριες αξίες του καταναλωτή (μπορεί να διαφέρουν από τις απαιτήσεις του αγοραστή που συνηθίζεστε), ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές και πώς διαφέρεστε από αυτούς. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να μάθετε για πιθανές ανεπίσημες παγίδες: εάν οι ανταγωνιστές έχουν έναν διοικητικό πόρο, ο οποίος, δυστυχώς, δεν είναι ασυνήθιστος στη χώρα μας, θα περιπλέξει πολύ τη ζωή σας. Αυτό δεν είναι πάντα μια ευκαιρία να θάψουν τα σχέδιά σας, αλλά πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για τα προβλήματα που αναπόφευκτα θα προκύψουν σε αυτή την κατάσταση.

3

Επιλέξτε το δωμάτιο που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες σας: τη σωστή περιοχή, με έξοδο κινδύνου, συνδεδεμένη με το δίκτυο, με παροχή νερού και αποχέτευσης. Η θέση έχει μεγάλη σημασία: ένα κατάστημα που βρίσκεται σε ένα γρήγορο, πέρασμα χώρο έχει πάντα περισσότερα έσοδα από ένα ανάλογο με ελάχιστη κίνηση. Επίσης, εξετάστε όλες τις πρόσθετες απαιτήσεις που προκύπτουν από τις ιδιαιτερότητες του καταστήματος και τις απαιτήσεις της περιφερειακής νομοθεσίας.

4

Σύναψη μίσθωσης με τον ιδιοκτήτη των κατάλληλων χώρων. Το έγγραφο αυτό θα απαιτηθεί ασφαλώς μετά την παραλαβή οποιασδήποτε άδειας, εάν το ζητήσετε.

5

Παράλληλα με τη συλλογή αδειών, ξεκινήστε την επισκευή των χώρων. Αν έχετε μια περιοχή που ανταποκρίνεται πλήρως στις ανάγκες του μελλοντικού καταστήματος, αυτή είναι μια πολύ μεγάλη τύχη, η οποία συμβαίνει πολύ σπάνια.

6

Λάβετε και ενοικιάζετε προσωπικό. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην υποψηφιότητα του διευθυντή. Δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό, αν δεν πρόκειται να μετακινηθείτε στην περιοχή όπου ανοίγετε ένα κατάστημα. Ιδιαίτερη σημασία έχει η εμπειρία του, οι συστάσεις του, η γνώση της τοπικής αγοράς (όπου είναι φθηνότερο να αγοράζει αγαθά, πώς να διαπραγματευτεί με έναν προμηθευτή), προσωπικές επαφές. Ωστόσο, να είστε διατεθειμένοι να το παρακολουθείτε συνεχώς - τόσο στην αρχή όσο και στη συνέχεια. Το εμπόριο είναι ένας συγκεκριμένος τομέας στον οποίο η έλλειψη ελέγχου επί των εργαζομένων δεν οδηγεί σε καλό.

7

Σκεφτείτε μια διαφημιστική καμπάνια. Ενημερώστε τους μελλοντικούς αγοραστές σχετικά με το επικείμενο άνοιγμα, τότε - τι άνοιξε. Προσφέρετε τις πρώτες προωθήσεις ή εκπτώσεις αγοραστών και ενημερώστε τους μέσω της διαφήμισης και για αυτό. Η στρατηγική διαφήμισης εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες του καταστήματος. Για ένα μικρό ίδρυμα σε κοντινή απόσταση, τα φυλλάδια σε γραμματοκιβώτια θα λειτουργούν καλύτερα και η έξοδος με αγαθά για τα οποία αξίζει να πάει στην άλλη άκρη της πόλης δεν μπορεί να κάνει χωρίς τη βοήθεια των αστικών μέσων ενημέρωσης. Συμμετέχετε στις πιο δημοφιλείς από αυτές, μέσω των οποίων θα φτάσει σίγουρα στον αναγνώστη. Λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες του κοινού. Δεν έχει νόημα η διαφήμιση ενός παντοπωλείου σε ένα λαμπερό περιοδικό και μια αποκλειστική μπουτίκ σε μια εφημερίδα ελεύθερων διαβαθμισμένων διαφημίσεων. Δώστε προσοχή στην υπαίθρια διαφήμιση, σύμφωνα με τους ομοσπονδιακούς και τους τοπικούς νόμους. Πρέπει να προσελκύσει έναν αγοραστή χωρίς να δημιουργεί προβλήματα για εσάς.

8

Ελέγχετε αυστηρά το έργο του καταστήματος τις πρώτες ημέρες μετά το άνοιγμα: από τις πρώτες εντυπώσεις του αγοραστή εξαρτάται από την περαιτέρω στάση του προς το πνευματικό σας πνεύμα και συνεπώς τα μελλοντικά σας κέρδη.