Πώς να οργανώσετε την πώληση των προϊόντων σας

Η σωστή οργάνωση της διαδικασίας πωλήσεων είναι το κλειδί για την επιτυχία οποιασδήποτε επιχείρησης. Ο προγραμματισμός για οποιαδήποτε επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσει με την έρευνα μάρκετινγκ υψηλής ποιότητας που ορίζει σαφώς το κοινό-στόχο σας και τον πιθανό αγοραστή.

Θα χρειαστείτε

• - ειδικός στην έρευνα στον τομέα της εμπορίας

• - έναν αρμόδιο διαφημιστικό πράκτορα καθώς και έναν διαχειριστή πωλήσεων

• - Έμπειροι εργαζόμενοι με επαρκή εμπειρία στις πωλήσεις

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου. Προκειμένου να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια για ένα προϊόν, πρέπει να διεξάγετε κατάλληλη έρευνα μάρκετινγκ. Σκοπός του είναι να εντοπίσει έναν πιθανό αγοραστή - ένα άτομο που θέλει να αγοράσει ακριβώς το προϊόν σας. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε μια ομάδα ανθρώπων σε ποια ηλικία, φάσμα συμφερόντων και υλικών ικανοτήτων θα είναι έτοιμη να δαπανήσει χρήματα για ένα νέο προϊόν.

2

Έχοντας πλήρη επίγνωση του εύρους των συμφερόντων που αφορούν τον πιθανό αγοραστή σας, τις οικονομικές του δυνατότητες και τη ζήτηση των καταναλωτών, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Είναι σχεδόν αδύνατο να κάνετε επιχειρήσεις χωρίς διαφημίσεις αυτές τις μέρες. Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε σχετικά με τα κανάλια διανομής της διαφήμισης:

- Διαδίκτυο

- τηλεοπτική διαφήμιση

- ραδιοφωνική διαφήμιση

- διαφήμιση εκτύπωσης

- διαφήμιση στις μεταφορές

- διαφήμιση στο δρόμο

3

Το Διαδίκτυο είναι η απλούστερη, πιο προσιτή και πιο γρήγορη επιλογή πληρωμής για διαφήμιση, επιπλέον, καλύπτει το μεγαλύτερο ακροατήριο των χρηστών διαφόρων κατηγοριών. Για παράδειγμα, ανοίγοντας ένα μικρό ηλεκτρονικό κατάστημα για να ξεκινήσετε και να ξεκινήσετε μια δοκιμαστική διαφημιστική καμπάνια, μπορείτε να εξαγάγετε συμπεράσματα σχετικά με την κερδοφορία της επιχείρησής σας με το μικρότερο κόστος.

Λόγω της έλλειψης ενοικίου, την ανάγκη να προσλάβετε προσωπικό για το κατάστημα, θα μειώσετε σημαντικά το ποσό των απαραίτητων επενδύσεων. Για να το ανοίξετε, χρειάζεστε τουλάχιστον έναν ειδικό στον προγραμματισμό και το σχεδιασμό ιστοσελίδων, καθώς και ένα άτομο που έχει εμπειρία σε ενεργές πωλήσεις μέσω του Διαδικτύου. Και, φυσικά, πρέπει να πληρώσετε για τη διαφήμιση στις μεγαλύτερες πύλες αναζήτησης - αυτό είναι το ιδανικό μέρος για την προώθηση ενός νέου προϊόντος.

4

Λάβετε υπόψη ότι θα είναι απαραίτητο να κανονίσετε την παράδοση των προϊόντων στους πελάτες. Η πιο κερδοφόρα επιλογή θα είναι η παράδοση αλληλογραφίας σε βάρος του παραλήπτη, με προπληρωμή 100%. Έτσι μπορείτε να είστε όσο το δυνατόν πιο ασφαλείς από τις μη πληρωμές και τις αρνήσεις από την αγορά, καθώς και από τις επιστροφές.

Δώστε προσοχή

Οι προσδοκίες σας μπορεί να μην γίνουν πραγματικότητα, οπότε να είστε έτοιμοι να κάνετε αλλαγές τόσο στο ίδιο το προϊόν όσο και στον τρόπο με τον οποίο διανέμεται.