Πώς να καθορίσετε τη ζήτηση για ένα προϊόν

Πριν ξεκινήσετε τη μαζική παραγωγή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, πρέπει να μελετήσετε τη ζήτηση των καταναλωτών. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για τον προσδιορισμό της ζήτησης ενός προϊόντος προτού το ξεκινήσετε στην αγορά των καταναλωτών.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πραγματοποιήστε την αρχική δοκιμή προϊόντος. Για να γίνει αυτό, διανέμετε πρωτότυπα στους εμπόρους, τους δυνητικούς πελάτες σας ή συμμετέχετε σε μια εξειδικευμένη έκθεση. Συγκεντρώστε τα ληφθέντα δεδομένα, αναλύστε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, αυτό θα είναι χρήσιμο κατά την περαιτέρω ανάπτυξη του προϊόντος πριν από την έναρξη της παραγωγής.

2

Εάν το προϊόν προορίζεται για μαζική κατανάλωση, πραγματοποιήστε έρευνες πελατών. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τα ερωτηματολόγια που διανέμονται στους χώρους πώλησης τέτοιου είδους ειδών. Συγκεντρώστε τις ερωτήσεις με τέτοιο τρόπο ώστε στις απαντήσεις να μάθετε πώς ο αγοραστής θα ήθελε να δει αυτό το προϊόν, ποιες λειτουργίες θα έπρεπε να έχει το προϊόν και πόσο θα έπρεπε να κοστίσει. Όσο περισσότερες καταναλωτικές ανάγκες χρειάζεστε για αυτό το προϊόν, τόσο περισσότερο θα έχετε την ευκαιρία να παράγετε ένα προϊόν υψηλής ποιότητας και υψηλής κατανάλωσης.

3

Διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς καταναλωτικής ζήτησης. Για να το κάνετε αυτό, έρευνα παρόμοια προϊόντα των ανταγωνιστών, και στη συνέχεια συγκρίνετε με τα δεδομένα σχετικά με τη ζήτηση για το προϊόν σας. Αυτό θα σας δώσει νέες ιδέες για τη βελτίωση του προϊόντος σας και θα σας βοηθήσει να μάθετε για τη γενική τάση ανάπτυξης αυτής της αγοράς προϊόντων. Επιπλέον, θα αποφύγετε την επανάληψη των υφιστάμενων και ενσωματωμένων ιδεών.

4

Ορίστε μια αγορά-στόχο. Θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο εξειδικευμένη, δηλαδή όταν αναλύετε την πιθανή ζήτηση για το προϊόν σας, θα πρέπει να εστιάσετε σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Για παράδειγμα, δεν έχει νόημα να μελετήσετε τη ζήτηση για το προϊόν σας από την κατηγορία των ανταλλακτικών για τα αυτοκίνητα στα καταστήματα παντοπωλείων κλπ. Για να καταλάβετε την κατάσταση "από μέσα", τοποθετήστε τον εαυτό σας στη θέση του αγοραστή και κοιτάξτε το προϊόν σας με τα μάτια του. Τι είναι ελκυστικό σε αυτό, τι είναι θεμελιωδώς νέο και αν ο λόγος τιμής και ποιότητας είναι ο βέλτιστος σε αυτό.