Πώς να προσδιορίσετε τον καταναλωτή στην αγορά

Συχνά, οι έμποροι και οι κοινωνιολόγοι αναλύουν τους καταναλωτές και τις οικονομικές τους δυνατότητες. Συχνά αυτό είναι απαραίτητο για τους ιδιοκτήτες εμπορικών επιχειρήσεων ή δανειστών. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να το κάνετε με τη σωστή σειρά.

Θα χρειαστείτε

• - Δεξιότητες ανάλυσης.

• - γνώση του καταναλωτή και συγκεκριμένων τομέων της αγοράς.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Καταγράψτε τα έσοδα και τις δαπάνες που διατηρεί ο καταναλωτής, κατά κανόνα, με βάση τον προσωπικό προϋπολογισμό. Αυτό μπορεί να είναι ένα οικονομικό σχέδιο μιας οικογένειας, ενός νοικοκυριού ή ενός ατόμου, όπου πρέπει να προσθέσετε τα έξοδα και το εισόδημα για μια ορισμένη περίοδο. Φυσικά, οι προϋπολογισμοί αυτοί μπορεί να είναι υπερβολικοί ή σπάνιοι. Σε περίπτωση που τα έξοδα και τα έσοδα του καταναλωτή αντιστοιχούν μεταξύ τους, ο προϋπολογισμός μπορεί να ονομαστεί ισορροπημένος.

2

Καθορίστε τους οικονομικούς στόχους του καταναλωτή. Εξαρτάται από τις προκαταρκτικές αποφάσεις για μεγάλες αγορές (απόκτηση ενός σπιτιού, πραγματοποίηση τουριστικού ταξιδιού, έναρξη επιχείρησης), οι οποίες συνήθως είναι δύσκολο να εφαρμοστούν μόνο με τρέχοντα εισοδήματα. Ο καταναλωτής είναι πάντοτε περιορισμένος στις οικονομικές δυνατότητές του και η αγορά ενός στοιχείου μπορεί να οδηγήσει στην άρνηση αγοράς άλλου. Λαμβάνεται επίσης υπόψη η λογιστική για την απαιτούμενη εξοικονόμηση ή την καταναλωτική πίστη.

3

Εκτιμήστε το αναμενόμενο εισόδημα των καταναλωτών προσθέτοντας όλες τις πιθανές πηγές εισοδήματος. Οι κυριότεροι περιλαμβάνουν τους μισθούς για επαγγελματικές δραστηριότητες, ενώ οι άλλοι περιλαμβάνουν τα έσοδα από τη συσσωρευμένη υλική κατάσταση ή την ορθολογική χρήση των κεφαλαίων.

4

Εκτιμήστε τις καταναλωτικές δαπάνες. Αυτό είναι το πιο δύσκολο κομμάτι της καταναλωτικής συμπεριφοράς στις χρηματοπιστωτικές αγορές. Εδώ πρέπει να δείξετε όσο το δυνατόν περισσότερες γνώσεις και δεξιότητες σχετικά με το μάρκετινγκ. Οι δαπάνες κατανέμονται στις ενέργειες των καταναλωτών, όπως αγορές, πιστώσεις και εξοικονόμηση.

5

Λάβετε απόφαση σχετικά με τη φερεγγυότητα του καταναλωτή και επιλέγετε επιλογές ανάλογα με το αναμενόμενο εισόδημα: δευτεροβάθμια ή προτεραιότητα, φθηνότερη ή ακριβότερη. Είναι απαραίτητο να αποφασιστεί ποια έξοδα μπορούν να μειωθούν ώστε ο προϋπολογισμός για τον καταναλωτή να είναι ισορροπημένος. Σε αυτή τη διαδικασία, οι καταναλωτές αντιμετωπίζουν αυτό που ονομάζεται τιμή αντικατάστασης. Είναι απαραίτητο να αποφασιστεί ποια αγαθά και υπηρεσίες πρέπει να αρνηθεί ο καταναλωτής προκειμένου να αγοράσει άλλα αγαθά ή υπηρεσίες.

Συμπεριφορά των καταναλωτών.