Πώς να προσδιορίσετε την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων

Βασικός παράγοντας για την επιτυχία ενός προϊόντος στην αγορά είναι η ανταγωνιστικότητά του. Περιλαμβάνει ένα πλήρες φάσμα κόστους και καταναλωτικών χαρακτηριστικών του προϊόντος, παρουσιάζει το πλεονέκτημά του έναντι αναλόγων ανταγωνιστικών επιχειρήσεων σε μια ευρεία προσφορά αγοράς.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για να προσδιορίσετε την ανταγωνιστικότητα οποιουδήποτε προϊόντος, μελετήστε τις απαιτήσεις των αγοραστών του τμήματος της αγοράς στο οποίο μπορεί να πωληθεί. Χρησιμοποιώντας κοινωνιολογικές και εξειδικευμένες μεθόδους, αξιολογήστε τη σημασία κάθε κριτηρίου που καθοδηγεί τον καταναλωτή κατά την αγορά αυτού του προϊόντος.

2

Επιλέξτε ένα υπάρχον δείγμα αγοράς παρόμοιο με το προϊόν που αξιολογείται. Αυτό πρέπει να είναι ένα προϊόν κοντά στις ανάγκες και απαιτήσεις του καταναλωτή, σε σταθερή ζήτηση. Συγκρίνετε το προϊόν σας με ένα δείγμα προϊόντος με τρεις τρόπους που σας βοηθούν να προσδιορίσετε την ανταγωνιστικότητα.

3

Αξιολόγηση των καταναλωτικών ιδιοτήτων ενός ανταγωνιστικού προϊόντος. Για να το κάνετε αυτό, απαντήστε σε διάφορες ερωτήσεις. Πόσο ικανοποιεί πλήρως ένα ανταγωνιστικό προϊόν από τις ανάγκες των καταναλωτών; Έχει επιπλέον λειτουργίες (παρέχει πρόσθετες υπηρεσίες) εκτός από το κύριο; Αναλύστε και αξιολογήστε τις αισθητικές, κανονιστικές και εργονομικές ιδιότητες του δείγματος, τη φήμη και την εικόνα του. Οι αισθητικές παράμετροι του προϊόντος χαρακτηρίζουν τη λογικότητα της μορφής, την πληροφοριακή εκφραστικότητα, τη σταθερότητα του τύπου του προϊόντος και την τελειότητα της παραγωγικής του απόδοσης. Η εργονομία δείχνει το βαθμό άνεσης και άνεσης ενός προϊόντος για ένα άτομο. Επίσης, να λαμβάνονται υπόψη οι ρυθμιστικές παράμετροι του προϊόντος, που αντικατοπτρίζουν τις ιδιότητές του, ρυθμίζονται από το νόμο, τα πρότυπα και τους υποχρεωτικούς κανόνες.

4

Εκτιμήστε τις οικονομικές παραμέτρους ενός ανταγωνιστικού προϊόντος. Πράγματι, εκτός από την αντιστοίχιση μιας συγκεκριμένης ανάγκης του πελάτη, παρόμοια προϊόντα διαφέρουν στο κόστος ικανοποίησής του, δηλ. την τιμή.

5

Δώστε προσοχή στα εμπορικά (οργανωτικά) χαρακτηριστικά του δείγματος. Μπορούν να περιλαμβάνουν εγγυήσεις και εξυπηρέτηση μετά την πώληση των προϊόντων, ένα σύστημα εκπτώσεων, όρους παράδοσης και πληρωμής (δάνεια, δόσεις).

6

Με βάση τα ίδια κριτήρια, αξιολογήστε τα προϊόντα σας. Στη συνέχεια συγκρίνετε τα αποτελέσματα με τα δεδομένα ενός ανταγωνιστή. Ένα προϊόν που είναι πιο συνεπές με τις επιθυμίες του καταναλωτή θα είναι πιο ανταγωνιστικό. Αυτό σημαίνει ότι ο κατασκευαστής του θα κάνει καλύτερα σε μια συγκεκριμένη αγορά.