Πώς να προσδιορίσετε την ομάδα-στόχο
Βίντεο: Πως να φτιάξεις το AIM σου στο CSGO - AIM TRAINING / WARMUP TUTORIAL 2024, Ιούνιος
Προκειμένου να διεξάγει με επιτυχία τις επιχειρήσεις και να κατέχει αξιόπιστα τη θέση της στην αγορά, μια επιχείρηση πρέπει να ξεχωρίζει μια ομάδα-στόχο μεταξύ των πελατών της. Αυτή είναι μια ομάδα καταναλωτών αγαθών ή υπηρεσιών που φέρνουν το μέγιστο εισόδημα στην εταιρεία. Ο συνολικός αριθμός τους μπορεί να είναι πολύ μικρός σε σύγκριση με τον κατάλογο των καταναλωτών αντισυμβαλλομένων, αλλά είναι οι πιο κερδοφόροι πελάτες. Φυσικά, η ικανοποίηση των αναγκών τους θα πρέπει να δίνεται προτεραιότητα στην εταιρεία.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Ας υποθέσουμε ότι αποφασίζετε να συμμετάσχετε στο χονδρικό εμπόριο τσιμέντου και χαλικιού - τα απαραίτητα συστατικά στην παραγωγή σκυροδέματος. Πώς μπορείτε να καθορίσετε ποιοι πελάτες θα αποτελέσουν την ομάδα-στόχο, δηλαδή θα εξασφαλίσουν την πώληση των κύριων όγκων προϊόντων; Εκτελέστε μια ανάλυση μάρκετινγκ. Μάθετε αν υπάρχουν εργοστάσια σκυροδέματος, εργοστάσια οικοδόμησης στην περιοχή σας, ποιο είναι το μήκος του οδικού δικτύου και σε ποια κατάσταση. Προσπαθήστε επίσης να μάθετε εάν οι κατασκευές βρίσκονται σε εξέλιξη σε δήμους και σε αγροτικές ενώσεις (οικιστικά κτίρια, περιφράξεις κλπ.) Και ποια είναι η έκτασή της.
2
Ερευνήστε για τις μέσες μηνιαίες (μέσες τριμηνιαίες, ετήσιες μέσες) ανάγκες των εργοστασίων και των οικιακών εγκαταστάσεων για τσιμέντο και θρυμματισμένες πέτρες, καθώς και από ποιον και για ποια τιμή αγοράζουν αυτά τα υλικά. Κάνουν την ίδια δουλειά για την οικοδόμηση οργανισμών.
3
Με βάση τις πληροφορίες που έχετε λάβει, επιλέξτε την ομάδα-στόχο των δυνητικών πελατών σας κατά σειρά προτεραιότητας:
- εργοστάσια προϊόντων οπλισμένου σκυροδέματος και εργοστασίων οικοδομής ·
- οργανισμούς κατασκευής και οδοποιίας, - Χονδρέμποροι (ιδιοκτήτες καταστημάτων οικοδομικών υλικών, διευθυντές εποχικών κατασκευαστικών συνεργείων κλπ.).
4
Ή, για παράδειγμα, αποφασίζετε να κάνετε εμπόριο ρούχων. Πώς να καθορίσετε την ομάδα-στόχο των πελατών που θα αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος; Αναλύστε την προοπτική των συναλλαγών, λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους παράγοντες: τη θέση του καταστήματος, τις οικονομικές δυνατότητες του δυνητικού πελατολογίου (υπαλλήλους κοντινών επιχειρήσεων, ιδρυμάτων και κατοίκων κοντινών κατοικιών), τη γκάμα των προϊόντων και την πολιτική τιμών.
5
Εάν το κατάστημά σας βρίσκεται σε μια αριστοκρατική περιοχή, δίπλα στα γραφεία των μεγάλων εταιρειών, η ομάδα-στόχος μπορεί να είναι η ηγεσία τους, τα ανώτερα και τα μεσαία στελέχη. Επιλέξτε το κατάλληλο φάσμα προϊόντων. Εάν βρίσκεται στα περίχωρα και η πελατεία αποτελείται αποκλειστικά από κατοίκους της γύρω περιοχής, τότε είναι απίθανο να βρουν ζήτηση ακριβό, αποκλειστικό αγαθό. Η ομάδα-στόχος σας θα είναι τότε άτομα μεσαίου ή και χαμηλού εισοδήματος και θα πρέπει να προτιμάτε τα υψηλής ποιότητας αλλά φθηνά ρούχα.
