Πώς να δημιουργήσετε ένα εμπόριο

Όταν δεν υπάρχουν αρκετά αγαθά στην αγορά, είναι εύκολο για όλους τους πωλητές να εμπορεύονται. Σε μια υπερκορεσμένη αγορά, οι ανταγωνιστές γίνονται γεμάτοι. Για να πάρετε τη θέση σας, δεν χρειάζεται μόνο να έχετε ένα καλό προϊόν και υπηρεσίες, αλλά και να σπάσετε την αδράνεια των πελατών που είναι συνηθισμένοι να εργάζονται με ήδη γνωστούς προμηθευτές.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Διεξάγετε μια έρευνα των πιθανών αγοραστών για να μάθετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν κατά την αγορά. Οι άνθρωποι είναι πάντα δυσαρεστημένοι με κάτι. Ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά δοκιμάζουν οι ανταγωνιστές σας, δεν θα είναι δυνατόν να ικανοποιήσετε τις απαιτήσεις κάθε πελάτη.

Από την άλλη πλευρά, οι πελάτες επιθυμούν να συνεχίσουν να εξυπηρετούνται από τους ανταγωνιστές σας. Δεν σας εμπιστεύονται επειδή δεν ξέρουν τι να περιμένουν από εσάς. Επομένως, οι πωλήσεις "επικεφαλής" σε μια υπερκορεσμένη αγορά δεν είναι καλές.

Για να πραγματοποιήσετε μια έρευνα των πελατών, δεν είναι απαραίτητο να προσλάβετε ένα πρακτορείο μάρκετινγκ. Θα αντιμετωπίσετε μόνοι σας την εργασία, αν δεν προσπαθήσετε να πουλήσετε κάτι στους ανθρώπους. Πείτε ότι σας ενδιαφέρει η γνώμη τους, επειδή θα πουλήσετε τα ίδια προϊόντα. Οι άνθρωποι θα σας πουν ότι δεν είναι ικανοποιημένοι με τις τρέχουσες πωλήσεις.

2

Σκεφτείτε πώς μπορείτε να λύσετε τα προβλήματα των ανθρώπων με τη βοήθεια του προϊόντος σας και των συναφών υπηρεσιών. Γράψτε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο σε μορφή pdf σχετικά με τα προβλήματα που ανησυχούν οι άνθρωποι όταν αγοράζουν τα προϊόντα σας. Απλά πείτε στο βιβλίο τι μάθατε στο πρώτο βήμα.

Οι άνθρωποι θέλουν να διαβάσουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν. Φαίνεται σε αυτούς κατά την ανάγνωση ότι ο συντάκτης τους καταλαβαίνει πλήρως. Υπάρχει εμπιστοσύνη, ο συγγραφέας του βιβλίου φαίνεται στα μάτια του αναγνώστη ως ειδικός. Στο τέλος του βιβλίου, τοποθετήστε μια πρόσκληση για να αγοράσετε το προϊόν από εσάς. Και εξηγήστε πώς λύνετε τα προβλήματα των αγοραστών. Υποσχεθείτε μια έκπτωση εάν ένα άτομο επικοινωνήσει μαζί σας τις επόμενες 24 ώρες.

3

Δημοσιεύστε το ηλεκτρονικό βιβλίο σας στον ιστότοπο. Επικοινωνήστε με κάθε άτομο με το οποίο μιλήσατε στο βήμα 1. Αναφέρετε τη δημοσίευση του βιβλίου σας. Οι άνθρωποι θα διαβάσουν και ένας από αυτούς θα γίνει ο πελάτης σας.

4

Κρατήστε σχόλια πελατών. Ρωτήστε τους αν είναι ευχαριστημένοι με τα πάντα. Αν είναι πρόθυμοι να δώσουν ανατροφοδότηση σχετικά με τις υπηρεσίες σας, υπόσχονται σε αντάλλαγμα πρόσθετες υπηρεσίες ή εκπτώσεις για να αντισταθμίσουν το χρόνο.

5

Συνεχίστε να επικοινωνείτε με τους πελάτες και να τους προσφέρετε άλλα προϊόντα. Παρακολουθήστε τις επαφές και τις πωλήσεις για να παρακολουθήσετε τη διαδικασία συναλλαγών και να εντοπίσετε αδυναμίες σε αυτήν.

6

Διαφημίστε το δωρεάν βιβλίο σας και προσελκύστε νέους πιθανούς αγοραστές στην περιοχή.

Χρήσιμες συμβουλές

Το υπό εξέταση καθεστώς πωλήσεων χρησιμοποιείται σε διάφορους τομείς εμπορίου. Ορισμένες εταιρείες αναπτύσσουν πωλήσεις πολλαπλών σταδίων. Πρώτον, προσφέρουν στον πελάτη κάτι δωρεάν, στη συνέχεια όχι πολύ ακριβό, τότε το πιο ακριβό. Προσαρμόστε αυτήν την τεχνική στην περίπτωσή σας.