Πώς να βρείτε μια στρατηγική μπλε ωκεανού για την επιχείρησή σας

Αρχικά, ο όρος χρησιμοποιήθηκε από τους συντάκτες Chan Kim και Rene Moborn, αλλά πρόσφατα αυτή η φράση έχει γίνει ήδη μια λέξη νοικοκυριού και είναι γνωστή σε όσους σχετίζονται με τις επιχειρήσεις.

Ο όρος "μπλε ωκεανός" εφαρμόζεται στην επιχείρηση σε εκείνη την θέση όπου δεν υπάρχει ακόμη ανταγωνισμός. Σε αντίθεση, ο "κόκκος ωκεανός" γεμάτος με το "αίμα" των ανταγωνιστών. Στον γαλάζιο ωκεανό, υπάρχει πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να πιάσετε τα ψάρια, αφού είστε μόνοι εκεί. Αλλά είναι πάντα απαραίτητη η στρατηγική του μπλε ωκεανού και πώς να το βρείτε.

Αρχικά, αξίζει να προσδιοριστεί εάν χρειάζεται αυτός ο μπλε ωκεανός στη βιομηχανία σας. Αν πουλάτε καθημερινά αγαθά και όλα πάνε καλά, τότε ίσως αυτό δεν είναι ο τρόπος σας. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα κατάστημα αρτοποιίας ή παντοπωλείου. Αν και η επιχείρηση είναι πολύ ανταγωνιστική, οι άνθρωποι αγοράζουν τρόφιμα και ψωμί κάθε μέρα, και εδώ πρέπει να επικεντρωθείτε στην ποιότητα των προϊόντων, τους ευγενικούς υπαλλήλους, την άριστη εξυπηρέτηση. Τότε θα έχετε ήδη ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και θα διαφέρετε πλεονεκτικά. Και είναι καλύτερο να ξοδέψετε όλες τις προσπάθειές σας για την απομάκρυνση του συστήματος και την κλιμάκωση της επιχείρησής σας παρά για την αναζήτηση μιας ακατανόητης νέας θέσης.

Εδώ, ο "μπλε ωκεανός" μπορεί να μην εμφανίζεται στο ίδιο το προϊόν, αλλά σε μερικές καινοτομίες. Για παράδειγμα, εάν κανείς στην περιοχή δεν προσφέρει παράδοση στο σπίτι, κάντε πρώτα. Εάν εργάζεστε σε μια μικρή πόλη όπου οι τραπεζικές κάρτες δεν γίνονται αποδεκτές στα γύρω καταστήματα, τοποθετήστε ένα τερματικό στο χώρο σας.

Ο ευκολότερος τρόπος να "αποβουτυρωθεί η κρέμα" με ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία είναι η παρακολούθηση της ευρωπαϊκής και αμερικανικής αγοράς. Οι περισσότερες ιδέες στη χώρα μας προέρχονται από εκεί. Έτσι στις πόλεις μας εμφανίστηκαν τα πρώτα γυμναστήρια και οι κομμωτές. Και πολλά διαφορετικά προϊόντα. Υπάρχει ένα αλίευμα: υπάρχει διαφορά στη νοοτροπία, οπότε υπάρχει πάντα ένα μερίδιο κινδύνου.

Μια από τις επιλογές για την ανοικοδόμηση από τους ανταγωνιστές της βιομηχανίας αυτής είναι να γίνει ο καλύτερος ειδικός σε ένα στενό τμήμα των υπηρεσιών. Για παράδειγμα, εάν είστε κομμωτής, τότε ειδικεύεστε μόνο στη βαφή σε ξανθό, ακολουθείτε εκπαίδευση, βελτιώνετε συνεχώς, αγοράζετε τα καλύτερα υλικά, επενδύετε σε διαφήμιση και στη συνέχεια μπορείτε να αυξήσετε σωστά την τιμή των υπηρεσιών σας και να γίνετε νούμερο ένα στην πόλη / περιοχή. Αυτό είναι ένα παράδειγμα της εξόδου στον γαλάζιο ωκεανό ακόμη και σε μια τόσο συντηρητική βιομηχανία όπως η κομμωτική.

Προσπαθώντας να προσφέρουμε στην αγορά κάτι ασυνήθιστο και νέο, είναι σημαντικό να προβλέψουμε αν αυτό το προϊόν ή η υπηρεσία θα χρειαστούν καθόλου. Συμβαίνει ότι δεν είναι στην αγορά, όχι επειδή κανείς δεν το έχει σκεφτεί ακόμα, αλλά επειδή κανείς δεν θα το αγοράσει. Στη συνέχεια, εκτός από τον γαλάζιο ωκεανό, θα προκύψει αποτυχία και απώλεια.

Ο γαλάζιος ωκεανός γίνεται γρήγορα κόκκινο. Όταν επιτυγχάνετε επιτυχία σε μια περιοχή χαμηλού ανταγωνισμού, εκείνοι που θέλουν να το επαναλάβουν αμέσως εμφανίζονται. Στη συνέχεια, πρέπει να εφαρμόσετε άλλες στρατηγικές: επιδιόρθωση της υπηρεσίας, βελτίωση των αγαθών, επέκταση της σειράς. Διαφορετικά, οι ανταγωνιστές μπορεί να σας παρακάμψουν, ακόμα και αν ήταν αρχικά οι οπαδοί σας.