Τι είναι μια ανταγωνιστική στρατηγική;

Στις αρχές της δεκαετίας του 1990, οι Motorola, Xerox, Kodak ήταν οι παγκόσμιοι ηγέτες στις βιομηχανίες τους και από τις αρχές της δεκαετίας του 2000 είχαν χάσει έδαφος. Υπάρχουν πολλά τέτοια παραδείγματα. Αυτό υποδηλώνει ότι οι επιτυχημένες στρατηγικές έχουν χάσει την ισχύ τους με την πάροδο του χρόνου. Για να επιβιώσουν και να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς, οι εκπρόσωποι των επιχειρήσεων πρέπει να εξετάσουν το μεταβαλλόμενο ανταγωνιστικό τοπίο.

Μια στρατηγική είναι ένα σχέδιο για τη νίκη μιας αγοράς σε ανταγωνιστικό περιβάλλον. Χωρίς μια στρατηγική, μια επιχείρηση μπορεί μόνο να προσαρμοστεί στις ενέργειες των αντιπάλων για να υπερασπιστεί τη θέση της. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα είναι δυνατόν να κερδίσετε σε καμία κατεύθυνση. Και μόλις εμφανιστεί ένας ισχυρός ανταγωνιστής, κάποιος θα πρέπει να φέρει μεγάλες απώλειες.

Μια στρατηγική μπορεί να θεωρηθεί ανταγωνιστική αν, με τη βοήθειά της, είναι δυνατόν να διατηρηθεί μια ισορροπία στην ταυτόχρονη επίτευξη δύο στόχων:

1) να ενεργεί καλύτερα υπό τις παρούσες συνθήκες από άλλους οργανισμούς ·

2) Να αποτελέσει τη βάση για μελλοντική επιτυχία στην αγορά.

Το μυστικό της επιβίωσης και της ηγεσίας φροντίζει για το παρόν και το μέλλον. Αυτό μπορεί να συγκριθεί με τις ενέργειες ενός αθλητή. Εάν εκπαιδεύει μόνο για να μπεί στην πρώτη δεκάδα, αργά ή γρήγορα θα απομακρυνθεί από αυτή τη θέση. Θα υπάρξουν αντίπαλοι που θα κατασκευάσουν τη διαδικασία κατάρτισης όχι μόνο για τις τρέχουσες επιτυχίες, αλλά και για τα νέα αρχεία. Η διαφορά στην προσέγγιση φαίνεται ασήμαντη, αλλά ο τρόπος ζωής στην πρώτη και τη δεύτερη επιλογή είναι πολύ διαφορετικοί.

Αυτό συμβαίνει με τους οργανισμούς. Οι επιτυχημένες εταιρείες εκμεταλλεύονται τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που έχουν επιτύχει αυτή τη στιγμή, έτσι ώστε μετά από κάποιο χρονικό διάστημα - μετά από κατάλληλη προετοιμασία - να προχωρήσουν, αλλάζοντας τους κανόνες του παιχνιδιού για όλους τους συμμετέχοντες.

Για να επιτευχθεί ο στόχος, πρέπει να τηρείτε δέκα στρατηγικές αρχές:

• Η στρατηγική δεν είναι μια στιγμιαία αλλαγή σε κάτι, αλλά μια συνεχιζόμενη διαδικασία. Τα οφέλη που υπάρχουν σήμερα μπορεί να καταλήξουν αύριο αύριο. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητη μια συνεχής ανάλυση των εσωτερικών και εξωτερικών διαδικασιών συμμόρφωσης με την κατάσταση της αγοράς.

• Ένα καλό σχέδιο δράσης θα πρέπει να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες.

• Για να επωφεληθείτε, απαιτούνται αλλαγές στην εταιρεία.

• Η στρατηγική δημιουργεί και εφαρμόζει αλλαγές που πρέπει να συμβαδίζουν με το περιβάλλον της αγοράς.

• Το σχέδιο πρέπει να προσαρμόζεται συνεχώς και να επεκτείνεται.

• Για να επιτευχθεί ο στόχος, είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν νέες αξίες για τους καταναλωτές.

• Εστίαση στο μέλλον.

• Η εταιρεία πρέπει συνεχώς να προσπαθεί να νικήσει τους ανταγωνιστές - να είναι πιο έξυπνος και συνετός.

• Είναι απαραίτητο να ενεργήσετε έτσι ώστε οι αντίπαλοι να μην έχουν χρόνο.

• Η στρατηγική πρέπει να αξιολογηθεί με διάφορους τρόπους και να κατανοήσει ότι η υλοποίησή της δεν θα αποτελέσει ποτέ επίλυση.

"Μάθημα MBA στη στρατηγική διαχείριση", L. Faei, R. Randall, 2005.