Διαχείριση Μάρκετινγκ Επιχειρήσεων

Οι δραστηριότητες μάρκετινγκ στην επιχείρηση στοχεύουν στη μελέτη της αγοράς και των προτιμήσεων των καταναλωτών. Η διαχείριση μάρκετινγκ περιλαμβάνει ανάλυση, οργάνωση, σχεδιασμό και έλεγχο.

Δραστηριότητες μάρκετινγκ στην επιχείρηση

Οι δραστηριότητες μάρκετινγκ στην επιχείρηση στοχεύουν στον εντοπισμό των καταναλωτών-στόχων, των προτιμήσεών τους, των προσδοκιών και των αναγκών τους. Είναι γνωστό ότι από την πίστη του πελάτη στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας εξαρτάται η οικονομική σταθερότητα και η επιτυχία των δραστηριοτήτων του.

Οι μελέτες μάρκετινγκ απαιτούν, προβλέποντας αλλαγές στην αγορά. Το μάρκετινγκ καθορίζει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας, τα συστήματα και τις μεθόδους προσέλκυσης πελατών και ικανοποίησης των προσδοκιών τους στο προτεινόμενο προϊόν. Με μια ευρεία έννοια, η δραστηριότητα μάρκετινγκ στην επιχείρηση συμβάλλει στον προσανατολισμό της παραγωγής της εταιρείας προς τη σωστή κατεύθυνση, με τις απαραίτητες ιδιότητες και οφέλη για τον τελικό χρήστη.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η υπηρεσία μάρκετινγκ, με τους εξειδικευμένους ειδικούς της, είναι απαραίτητη στην επιχείρηση. Η διαχείριση μάρκετινγκ στην επιχείρηση περιλαμβάνει: ανάλυση των ευκαιριών, οργάνωση της έρευνας, σχεδιασμός και παρακολούθηση της εφαρμογής των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.

Ανάλυση ευκαιριών αγοράς

Η ανάλυση της επιχείρησης και των δυνατοτήτων της συμβάλλει στον εντοπισμό των δυνατοτήτων και στην αξιολόγηση των προοπτικών. Αναλύοντας την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, οι έμποροι αποφασίζουν πώς να αυξήσουν τη ζήτηση για το προϊόν. Ταυτόχρονα, αξιολογείται η αποτελεσματικότητα των υφιστάμενων διαύλων διανομής των προϊόντων της εταιρείας και των διαύλων επικοινωνίας με τους πελάτες.

Η υπηρεσία μάρκετινγκ μελετά ενεργά τις πηγές χρήσιμων πληροφοριών: τιμοκαταλόγους και διαφημίσεις ανταγωνιστών, κριτικές πελατών. Διεξάγονται έρευνες για πιθανούς πελάτες, αναλύονται οι γνωμοδοτήσεις που ελήφθησαν. Λαμβάνοντας ένα χαρακτηριστικό της κατάστασης της αγοράς, το τμήμα μάρκετινγκ αποφασίζει τη σκοπιμότητα υλοποίησης μιας συγκεκριμένης ευκαιρίας της εταιρείας.

Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης, οι εμπειρογνώμονες καταλήγουν στο συμπέρασμα για βαθύτερη διείσδυση στην αγορά, επέκταση των ορίων της αγοράς, έναρξη ενός νέου προϊόντος ή διαφοροποίηση (προσφέροντας ένα νέο προϊόν σε μια νέα αγορά). Κάθε ευκαιρία αγοράς της εταιρείας αντιστοιχεί στις συνθήκες, τα καθήκοντά της και τους στόχους της.

Στόχευση της επιλογής αγοράς και ανάπτυξη μίγματος εμπορίας

Οι παρατηρήσεις των αλλαγών στην αγορά σας επιτρέπουν να επιλέξετε μια αγορά-στόχο και να εστιάσετε τις δραστηριότητές σας σε αυτήν. Φυσικά, οι ιδιότητες και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος στην επιλεγμένη αγορά θα πρέπει να λύσουν τα προβλήματα και τις ανάγκες των πελατών. Στη συνέχεια επιλέγουν τους πελάτες-στόχους, μελετούν τις ανάγκες τους και επιλέγουν έναν τρόπο να τοποθετήσουν το προϊόν τους.

Έτσι, έχοντας διαμορφώσει την επιθυμητή εικόνα του προϊόντος του καταναλωτικού προϊόντος, η εταιρεία προχωρά στην ανάπτυξη ενός μίγματος μάρκετινγκ. Το συγκρότημα αυτό περιλαμβάνει την ικανοποίηση των προσδοκιών των καταναλωτών στις ακόλουθες παραμέτρους: τιμή, προϊόν, προώθηση, πωλήσεις.