Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις βιβλίων

Ο πολλαπλασιασμός του Διαδικτύου και όλων των ειδών ηλεκτρονικών συσκευών ανάγνωσης έχει μειώσει σημαντικά τις πωλήσεις τακτικών βιβλίων. Ως αποτέλεσμα, τα βιβλιοπωλεία σήμερα δεν περνούν από τις καλύτερες εποχές. Ωστόσο, μια καλά σχεδιασμένη πολιτική μάρκετινγκ θα αυξήσει τις πωλήσεις βιβλιοπωλείων.

Θα χρειαστείτε

• - χρήση εμπορευμάτων,

• - προώθηση πωλήσεων ·

• - ανάλυσης συλλογής.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Συνεχώς εφιστάται η προσοχή στο κατάστημά σας μέσω διαφόρων προωθητικών ενεργειών. Ταυτόχρονα, αρνούνται τις δραστηριότητες που σχετίζονται με ένα μόνο θέμα δώρου. Η προώθησή σας πρέπει να στοχεύει στην ενθάρρυνση του πελάτη να επισκεφθεί ξανά. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε εκπτωτικά κουπόνια τον επόμενο μήνα.

2

Δημιουργία πωλήσεων. Ξεφορτωθείτε την απαρχαιωμένη λογοτεχνία. Οι καλύτεροι πωλητές από τα προηγούμενα χρόνια εμπίπτουν σε αυτή την κατηγορία, το ενδιαφέρον για το οποίο έχει ξεθωριάσει ή δεν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες των αναγνωστών. Επιπλέον, εάν ένα βιβλίο βγει με συνέχεια, όταν ένας νέος τόμος ξεκινάει πώληση, μειώστε την τιμή του προηγούμενου.

3

Στοίχημα για τη λογοτεχνία των παιδιών. Οι γονείς εξακολουθούν να μην διαθέτουν χρήματα για τα βιβλία για τα παιδιά τους. Επιπλέον, η ανάπτυξη της ηλεκτρονικής βιβλιογραφίας δεν είχε σχεδόν καμία επίδραση στον τομέα των παιδιών, δεδομένου ότι τα φωτεινά, ογκώδη βιβλία δύσκολα μπορούν να αντικατασταθούν. Αναπτύξτε τη συλλογή των παιδιών σας, κάντε τη διαμονή μικρών αγοραστών στο κατάστημά σας ευχάριστη και άνετη, για παράδειγμα, εξοπλίστε μια περιοχή παιχνιδιού στο πάτωμα συναλλαγών. Δίπλα στο τμήμα παιδικής λογοτεχνίας, τοποθετήστε βιβλία για το θέμα των οποίων οι νέες μητέρες μπορεί να ενδιαφέρονται (ομορφιά, μαγειρική, εσωτερίκευση, ταξίδια).

4

Χρησιμοποιήστε ενεργά τις αρχές του merchandising. Τοποθετήστε τα λεγόμενα "άγκυρα" σε όλη την περιοχή πωλήσεων, η οποία θα αναγκάσει τον αγοραστή να περάσει από ολόκληρο το κατάστημα. Για παράδειγμα, τοποθετήστε τα σχολικά βιβλία στην πιο μακρινή γωνία, επειδή οι αγοραστές θα τα ακολουθήσουν ούτως ή άλλως. Στο κέντρο, εγκαταστήστε ένα μεγάλο rack με bestsellers και καινοτομίες: το άλμα στη ζήτηση τέτοιων βιβλίων είναι βραχύβια. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να τους προσφέρετε ενεργά στον αγοραστή στην κορυφή της δημοτικότητας. Μην ξεχνάτε τα αγαθά της ζήτησης ώθησης: στην περιοχή checkout, τοποθετήστε ένα γραφείο, μικρά βιβλία, καρτ-ποστάλ, ημερολόγια.

5

Στις πωλήσεις βιβλίων, ο ρόλος ενός συμβούλου πωλήσεων διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Φυσικά, η φιλικότητα και η απόδοσή τους είναι σημαντικά. Ωστόσο, ο πρωταρχικός ρόλος διαδραματίζει η εκμάθηση του συμβούλου. Πολύ συχνά αυτό ή το βιβλίο δεν είναι προς πώληση, επειδή ο πωλητής δεν μπορεί να το βρει γρήγορα. Το προσωπικό θα πρέπει να είναι πολύ έμπειρο στην ποικιλία, να προφέρει σωστά όλα τα ονόματα και τους τίτλους και να κατανοήσει τη λογοτεχνία στο σύνολό της.

Δώστε προσοχή

Πολλοί οπαδοί των βιβλίων ανάγνωσης προσελκύονται από τη μυρωδιά. Βεβαιωθείτε ότι το κατάστημα έχει ένα ευχάριστο άρωμα, τα βιβλία δεν σκονίζονται και η μούχλα της παλιάς βιβλιοθήκης δεν εμφανίζεται. Διαφορετικά, όλες οι προσπάθειές σας για αύξηση των πωλήσεων θα ακυρωθούν.

Χρήσιμες συμβουλές

Εγγραφείτε για ηλεκτρονικές αποστολές από κορυφαίους εκδότες. Έτσι, θα γνωρίζετε όλα τα νέα προϊόντα που κυκλοφορούν, μπορείτε να κάνετε αγορές ενώπιον άλλων και να εισαγάγετε ένα σύστημα προπαραγγελίας αγοραστών.

πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις βιβλίων