Πώς να αυξήσετε το κέρδος της επιχείρησης

Το ακαθάριστο κέρδος είναι όλα τα χρήματα που εισπράττει ένας επιχειρηματίας, μια επιχείρηση ή ένας οργανισμός. Το καθαρό κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ μικτού κέρδους και εξόδων. Τόσο αυτό όσο και ένας άλλος δείκτης υπολογίζεται για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα - για ένα μήνα, για ένα τέταρτο, για ένα χρόνο. Για να αυξήσετε το καθαρό κέρδος, πρέπει να αυξήσετε το ακαθάριστο ή να μειώσετε το κόστος.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Σε μια επιχείρηση παραγωγής, κατά κανόνα, επιλέγουν μια από τις στρατηγικές - είτε αυξάνουν τα κέρδη είτε μειώνουν το κόστος. Κάθε μία από τις στρατηγικές απαιτεί ορισμένες επενδύσεις εργασίας, επενδύσεων και χρόνου, επομένως δεν μπορεί κάθε επιχείρηση να πάει σε δύο κατευθύνσεις ταυτόχρονα. Επιλέξτε τι είναι απλούστερο και φθηνότερο. Συνήθως, η ίδια η κατασκευαστική εταιρεία δεν ασχολείται με τις πωλήσεις, αλλά πωλεί τα προϊόντα στους χονδρεμπόρους. Η οικοδόμηση ενός δικτύου καταστημάτων, η πρόσληψη και η κατάρτιση προσωπικού πωλήσεων για μια επιχείρηση είναι μειονεκτική - κανένα περιθώριο εμπορικών συναλλαγών δεν θα δικαιολογεί το κόστος που προκύπτει από την πώληση ενός μόνο προϊόντος που κατασκευάζεται από το εργοστάσιο. Η αύξηση του όγκου των προϊόντων είναι επίσης δαπανηρή - απαιτεί την αγορά πρόσθετου εξοπλισμού, την κατασκευή νέων εργαστηρίων κ.λπ. Ως εκ τούτου, οι κατασκευαστικές οργανώσεις βρίσκονται συχνά στο δρόμο για τη μείωση του κόστους. Αναβαθμίζουν τον εξοπλισμό, μειώνουν το προσωπικό, το μη παραγωγικό κόστος, πληρώνουν τις υπηρεσίες κοινής ωφελείας, αναζητούν φθηνότερες πρώτες ύλες και εξαρτήματα και βελτιστοποιούν τη φορολογία. Στην πιο ακραία περίπτωση, περικοπή των μισθών στους εργαζόμενους.

2

Σε μια εμπορική εταιρεία, συχνά η μείωση του κόστους οδηγεί σε μείωση της ποιότητας των πωληθέντων προϊόντων. Ως εκ τούτου, στο εμπόριο, ακολουθούν συχνά την πορεία της αύξησης των πωλήσεων - προσελκύουν τους αγοραστές, τους παροτρύνουν να αγοράσουν περισσότερα αγαθά. Προκειμένου να προσελκύσουν αγοραστές, οργανώνονται ευρείες προσφορές - εκπτώσεις σε συγκεκριμένες ημέρες ή ώρες, εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες (σε ειδικές κάρτες) ή συγκεκριμένη κατηγορία πελατών, γευσιγνωσίες και προωθήσεις νέων προϊόντων, χαμηλότερες τιμές για ορισμένα προϊόντα, δώρα για όσους αγόρασαν αγαθά για ορισμένο χρόνο ποσό. Διαφημίζουν στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, σε εφημερίδες και περιοδικά, διανέμουν ή διανέμουν έντυπα φυλλάδια μέσω γραμματοκιβωτίων και ξοδεύουν χρήματα για εξωτερική διαφήμιση. Η τοποθέτηση των εμπορευμάτων στα ράφια επηρεάζει επίσης τις πωλήσεις - οι πιο σημαντικές θέσεις στα ανώτερα ράφια είναι ακριβότερα αγαθά. Ράφια με κομμάτι αγαθά - τσίχλες, ράβδοι σοκολάτας, μπαταρίες, ξυράφια κλπ. Τοποθετούνται κοντά στην ταμειακή μηχανή.

3

Τα καφέ και τα εστιατόρια χρησιμοποιούν επίσης διάφορες τεχνικές για να προσελκύσουν νέους πελάτες. Προσφέρονται πρωτότυπα πιάτα ή πιάτα της κουζίνας τους από διάφορες χώρες, ποικιλίες αλκοολούχων ποτών, καφέ και γλυκά. Περιοδικά, η ατμόσφαιρα της αίθουσας, τα ρούχα της εταιρείας από τους σερβιτόρους. Μερικά εστιατόρια διοργανώνουν τακτικά μια εβδομάδα κουζίνας. Για παράδειγμα, ινδική. Η αίθουσα είναι διακοσμημένη στο ινδικό στυλ, οι σερβιτόροι φορούν ενδυμασία της Ινδίας, η διαφήμιση δίνεται εκ των προτέρων. Άλλες μονάδες κατασκευάζονται με μοναδικό, απαράμιλλο ύφος και καθοδηγούνται από μια συγκεκριμένη κατηγορία πελατών. Για παράδειγμα, σπορ μπαρ, οικογενειακές καφετέριες με παιδικά δωμάτια και εμψυχωτές, ιστορικά καφενεία αφιερωμένες στην καθημερινή ζωή στην ΕΣΣΔ, φτιαγμένες στο αμερικανικό ύφος της δεκαετίας του '60 ή στο στυλ των σαλούν καουμπόη.