Πώς να επεκτείνετε το εύρος

Μια πλούσια συλλογή πάντα βοηθά να προσελκύσει περισσότερους πελάτες και να κάνει την εμπορική σας εταιρεία πιο ανταγωνιστική. Η επέκταση του συνδυασμού συνιστάται, εάν το επιτρέπει η εμπορική περιοχή, και υπάρχουν επαρκείς διοικητικές ικανότητες.

Θα χρειαστείτε

- ανάλυσης συλλογής

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αναλύστε το διαθέσιμο φάσμα προϊόντων. Η καλύτερη επιλογή είναι να κάνετε ανάλυση ABC, η οποία περιλαμβάνει την κατάταξη όλων των προϊόντων που πωλούνται σε τρεις κατηγορίες. Στην περίπτωση αυτή ισχύει η γνωστή αρχή Pareto marketing: το 20% των αγαθών παρέχουν το 80% του εισοδήματος. Νέες σειρές προϊόντων είναι απαραίτητες για την προσέλκυση περισσότερων αγοραστών, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που πραγματοποιούν ταυτόχρονα αγορές από την πιο οργανωμένη ομάδα.

2

Αναλύστε προσεκτικά την οργάνωση του χώρου στην περιοχή εμπορικών συναλλαγών και την εφοδιαστική αποθήκης. Προσπαθήστε να τις βελτιστοποιήσετε για να διαθέσετε ένα φυσικό χώρο για νέες θέσεις συλλογής. Υπολογίστε πόσες μονάδες προϊόντων διαφορετικών κατηγοριών μπορείτε να τοποθετήσετε.

3

Πρώτα εισάγετε στοιχεία εμπορευμάτων που διαφέρουν σε τιμή από αυτά που είναι διαθέσιμα. Ανάλογα με τον τύπο του εμπορίου και την πελατεία-στόχο, μπορείτε να προσφέρετε προϊόντα χαμηλότερης ή υψηλότερης αξίας. Σε κάθε περίπτωση, μια πρόσθετη επιλογή θα αυξήσει την ανταγωνιστικότητά σας.

4

Προσπαθήστε να επεκτείνετε το φάσμα με αποκλειστικά προϊόντα. Επιλέξτε σπάνια προϊόντα υψηλής ποιότητας που δεν υπάρχουν στους άμεσους ανταγωνιστές σας. Ενημερώστε τους πελάτες σχετικά με τη νέα μάρκα ή το είδος του προϊόντος σας. Οι πελάτες μπορούν να σας προσφέρουν αποκλειστικά αγαθά και ταυτόχρονα να αποκτήσουν πιο γνωστές θέσεις. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε τον συνολικό κύκλο εργασιών.

5

Παρακολουθήστε προσεκτικά την εμφάνιση νέων προϊόντων στον τομέα σας. Προσπαθήστε να τους παρουσιάσετε πρώτα. Η διαφήμιση σχετικά με την κυκλοφορία νέων προϊόντων, κατά κανόνα, είναι αρκετά μεγάλη, οπότε δεν χρειάζεται να λάβετε πρόσθετα μέτρα για να προωθήσετε. Ελέγξτε τη ζήτηση για νέες θέσεις. Μετά από αρκετούς μήνες πωλήσεων, η ζήτηση μειώνεται σταθερά. Και σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να αποφασίσετε αν θα αφήσετε μια νέα θέση στην κύρια συλλογή ή θα την εμφανίσετε.

Χρήσιμες συμβουλές

Δώστε προσοχή στα αιτήματα των πελατών. Πολύ συχνά, οι πελάτες ρωτούν για τη διαθεσιμότητα ενός προϊόντος. Εάν η ερώτηση επαναλαμβάνεται πολύ συχνά, αξίζει να εισαχθεί το προϊόν στην ποικιλία.

πώς να αναλύσετε την ποικιλία