Πώς γίνεται η ανάλυση των ανταγωνιστών στο μάρκετινγκ

Η ανάλυση των ανταγωνιστών είναι ένα σημαντικό μέρος του σχεδιασμού μάρκετινγκ, το οποίο βοηθά στην κατανόηση της κατάστασης της αγοράς και καθορίζει τη στρατηγική της συμπεριφοράς τους στην αγορά.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να δώσετε προσοχή στην ανάλυση των ανταγωνιστών είναι η συμπεριφορά των καταναλωτών. Σημειώστε ότι επαινούν αυτό που προτιμούν. Στη συνέχεια, προχωρήστε απευθείας στην ανάλυση των ανταγωνιστών: ποιος είναι ο τομέας-στόχος τους, τι κόγχες καταλαμβάνουν (αν τα προϊόντα τους είναι εξειδικευμένα).

Δώστε προσοχή στους ιστοτόπους τους και επικρίνετε τα κοινωνικά δίκτυα: εάν έχουν σοβαρές ατέλειες, θα επικριθούν. Δώστε προσοχή στις ανακοινώσεις νέων προϊόντων, στη ροή ειδήσεων του ιστότοπου.

Εάν παράγετε κάτι, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στις κενές θέσεις των ανταγωνιστών σας: εάν προσλαμβάνουν ειδικούς σε ένα συγκεκριμένο τομέα, αυτό σημαίνει ότι σχεδιάζουν να αναπτύξουν κάτι, οι πληροφορίες αυτές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ανάλυση των νέων προϊόντων που απελευθερώνουν. Μια σημαντική πτυχή είναι επίσης ο ποιοτικός έλεγχος της παραγωγής του ανταγωνιστή, τα δυνατά σημεία και οι αδυναμίες της εφαρμογής του.

Αξίζει να εντοπίσετε όλα τα δυνατά σημεία και να σκεφτείτε για κάθε στοιχείο και τι μπορεί να απαντήσει η εταιρεία σας. Εάν από ορισμένες απόψεις ο αγωνιζόμενος είναι πολύ δυνατός - ίσως αξίζει τον κόπο να κατευθύνετε τις προσπάθειες σε κάτι άλλο, γιατί θα είναι πολύ δύσκολο να τον καλύψετε με αυτό το χαρακτηριστικό. Αλλά μπορείτε να επιλέξετε μια διαφορετική διαδρομή: απελευθέρωση ενός εξειδικευμένου προϊόντος ή εστίαση σε κάτι άλλο.

Ένα σημαντικό χαρακτηριστικό όταν αναλύονται οι ανταγωνιστές είναι η εκπροσώπηση της εταιρείας. Εάν μια εταιρεία εκπροσωπείται ελάχιστα σε μια συγκεκριμένη περιοχή, μπορεί να έχει νόημα να επικεντρωθούν οι προσπάθειες στην περιοχή αυτή και να καταλάβουν την αγορά.

Ο Marketer Porter προσδιορίζει πέντε δυνάμεις, η ανάλυση των οποίων μπορεί να είναι χρήσιμη. Αυτοί είναι ανταγωνιστές, καταναλωτές, υποκατάστατα προϊόντων για τα προϊόντα σας, η αγορά (πόσο δύσκολο είναι να εισέλθει σε αυτήν, ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση, ποια είναι τα χαρακτηριστικά του νόμου), προμηθευτές. Εάν υπάρχουν λίγοι προμηθευτές, μπορούν να υπαγορεύσουν τους όρους τους τόσο σε εσάς όσο και στην αγορά.

Μπορούν να υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές. Μια λεπτομερής ανάλυση των δραστηριοτήτων του καθενός είναι αδύνατη και όχι απαραίτητη. Έχει νόημα να συνδυάσουμε ανταγωνιστές σε ομάδες με το ίδιο κοινό-στόχο και στη συνέχεια να εξετάσουμε τους άμεσους ανταγωνιστές.

Προσδιορίστε ποια χαρακτηριστικά είναι βασικά για τον κλάδο σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα κατάστημα σακίδιο, τα βασικά χαρακτηριστικά είναι η ηλικία και το φύλο του ατόμου για τον οποίο αγοράζετε το σακίδιο, καθώς και το πεδίο χρήσης του σακιδίου. Για τους μαθητές, ένα μοντέλο σακιδίων είναι απαραίτητο, για τον αθλητισμό - ένα άλλο, και για τον τουρισμό - ένα τρίτο. Αναλύστε στρατηγικούς εταίρους.

Κατά την επιλογή μιας στρατηγικής, πρέπει να δώσετε προσοχή στα πλεονεκτήματα που έχετε, καθώς και στον στόχο σας. Εάν θέλετε να καταγράψετε ένα στενό τμήμα και να κάνετε εμπόριο σε εξειδικευμένα προϊόντα - ο στόχος θα είναι ένας. Αν θέλετε να τραβήξετε ένα μεγάλο τμήμα της αγοράς - η στρατηγική πρέπει να είναι διαφορετική.

Πάρτε το χρόνο και την ενέργεια για να αναλύσετε τους ανταγωνιστές σας - αυτό είναι ένα βασικό βήμα στην επιλογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ.